Um corretor de imóveis é muito mais do que um vendedor de propriedades. O antigo conceito de corretor de imóveis como alguém que simplesmente vende um imóvel já ficou para trás. Hoje, para ser um corretor de imóveis, você precisa de habilidades interpessoais, além de experiência e conhecimento teórico da profissão.
Assim, torna-se um agente que coordena pessoas e reúne diferentes áreas. Com uma natureza semelhante à de um maestro de orquestra, coordena diferentes atores para tornar uma transação bem-sucedida uma realidade.
Um agente imobiliário que se torna consultor combina muitas facetas: advogado, vendedor, arquiteto, analista, negociador, coach… E às vezes até psicólogo, já que o processo pode ser um verdadeiro quebra-cabeça tanto para o comprador quanto para o vendedor.
Essa pessoa é responsável por gerenciar a transação e a venda de imóveis entre as partes envolvidas: comprador, vendedor, bancos, órgãos governamentais, etc., bem como todo o processo burocrático, legal e financeiro envolvido.
Além disso, podem lidar com outras áreas, como dirigir, gerenciar e tornar uma empresa imobiliária lucrativa, desenvolver o plano de negócios imobiliários, planejar a promoção da marca e do catálogo de imóveis, e muitas outras responsabilidades relacionadas.
Apresentamos 8 dicas essenciais para se tornar um consultor imobiliário de sucesso.
Um bom corretor de imóveis não tem medo de vender. Com conhecimento de mercado e uma sólida compreensão da situação, além de fortes habilidades interpessoais e de negociação, ele aprimora sua profissão. O mais importante? Paixão pelo trabalho e, acima de tudo, pelas pessoas.
- Qualidades pessoais
Um bom agente imobiliário é otimista, persistente e sabe ouvir. Uma transação imobiliária envolve momentos desafiadores em que desistir não é uma opção.
2. Motivação e visualização
É importante visualizar os sucessos que você deseja alcançar e acreditar neles, mantendo sempre os pés no chão. A motivação é fundamental para perseverar no processo de vendas, algo que muitas vezes se perde ao desistir prematuramente.
3. Habilidades interpessoais
Um contrato confiável é fundamental na relação entre o corretor e o comprador ou vendedor. Um trabalho transparente e honesto é a melhor maneira de fechar um negócio e conquistar a confiança do potencial comprador. Portanto, é importante focar na pessoa, e não no imóvel que está sendo vendido. Em última análise, o objetivo é encontrar a casa dos sonhos do comprador.
4. Adaptabilidade e renovação
É essencial que o consultor saiba se adaptar a um mercado tão volátil quanto el inmobiliario; após certas crises, muitos se desmotivam e se aposentam.
Uma das inovações mais significativas no mercado imobiliário é o surgimento da era digital e das redes sociais. É essencial adaptar-se e compreender essas tecnologias da forma mais eficaz possível, pois, ao conectar todos os envolvidos, elas proporcionam informações valiosas.
5. Prospecção imobiliária
Para expandir a rede de clientes, é importante realizar prospecção imobiliária, ou seja, estudar as possibilidades futuras do negócio.
6. Negociação
Este elemento é fundamental em um consultor; juntamente com outras qualidades, ele constrói um consultor completo e independente, capaz de realizar qualquer transação. Ao conduzir uma negociação, é importante ouvir as diferentes partes e ser capaz de traduzir suas necessidades em resultados negociáveis.
7. Conhecimento da área onde é vendido
Dizem que é preciso vender a região, não apenas o prédio. Por isso, é essencial compreender a vizinhança e integrá-la à vida do cliente para atender às suas necessidades. O imóvel e sua planta interna são importantes, mas é crucial lembrar que ele faz parte de um contexto maior, significativo para o comprador.
8. Treinamento
E a parte fundamental, aquela necessária para criar um consultor imobiliário de sucesso: um bom treinamento que complemente os pontos-chave mencionados acima.
Fonte: Real Estate Today.
