Alberto Bogaert kondigde aan dat het AEI deze maand twee gratis cursussen zal organiseren, één met een nationale expert en één met een internationale expert.
SANTO DOMINGO. Het is een fascinerende branche, want je kunt er een gezin mee helpen dat vastloopt of juist vooruitkomt. Er zullen meer 'nee's' dan 'ja's' zijn, maar we moeten de wil hebben om weer op de been te komen. De verkoop zal vanzelf komen, maar het is niet zo makkelijk. Met deze woorden van Juan Estévez van Mr. Home werd gisteravond de CBR-01-certificering afgesloten, een vijfdaags evenement georganiseerd door de AEI, de Vereniging van Makelaars en Makelaarskantoren.
"Houd vol, zoek mentoren die al bereikt hebben wat jij nastreeft. Jaag niet achter geld aan, maar achter groei; geld is het resultaat van het doorlopen van een volledige cyclus en het correct uitvoeren van taken," vervolgde de gast, waarmee hij de nieuwe makelaars die het trainingsprogramma volgden, adviseerde.
Een uur lang gaf de ervaren rot de jongeren advies: "Geef niet op, wij zijn de experts, laat de klant de onderhandelingen niet domineren, want als we dat toestaan, gaat er tijd verloren en wordt het vak geschaad. We moeten weten hoe we de klant en de eigenaar marktconform kunnen adviseren.".
Vastberadenheid, een ondersteunend netwerk van vrienden, de ambitie om dingen goed te doen en de bereidheid om te leren waren de drijvende krachten die hij nodig had om zijn doel te bereiken. Zijn opmars in de branche begon in 2009 en twee jaar later richtte hij zijn eigen bureau op, dat hij nu leidt. Gisteravond was hij de speciale gast van president Alberto Bogaert bij de afsluiting van het evenement, waar hij zijn uitgebreide ervaring en expertise op het gebied demonstreerde.
"Tijd," zei hij tegen de aanwezigen, "is het grootste goed. Hij vroeg hen zich niet te isoleren en te delen met hun collega's; geen vooroordelen te hebben en het instinct te ontwikkelen om potentiële kopers te herkennen.".
Hij moedigde de aanwezigen aan om zich bij een bureau aan te sluiten, omdat "een bedrijf je in staat stelt sneller te groeien, het beschikt over een database, een structuur, een sterkere basis, je kunt je specialiseren en je positie versterken.".
De voorzitter van AEI bedankt
Bogaert bedankte het team voor hun werk en toewijding, het publiek voor hun steun, de exposanten en de groep jongeren voor hun interesse in het leren. "Elke certificering overtreft de verwachtingen.".
Hij vertelde de deelnemers dat het beroep van makelaar niet alleen draait om de tijd die je eraan besteedt, maar ook om voorbereiding. "Het is een combinatie.".
Hij kondigde aan dat het AEI deze maand twee cursussen zal organiseren: een over commerciële pleinen en een tweede bijeenkomst onder leiding van een internationale expert.
Marmer Lugo
Tijdens haar presentatie riep Marbel Lugo, een motiverende spreker, makelaars op om hun emotionele lasten opzij te zetten en zich professioneel te gedragen tegenover klanten.
Hij zei dat het beroep van makelaar, net als alle andere aspecten van het leven, zijn moeilijkheden en uitdagingen kent, die echter met emotionele intelligentie en kennis overwonnen kunnen worden. "Afwezige kopers, mislukte deals, vertraagde processen, eigenaren die geen commissie betalen – dit zijn dingen die je niet ziet, maar die wel gebeuren," merkte hij op.
Tijdens haar presentatie "Emotionele intelligentie: de Himalaya beklimmen" adviseerde ze de officieren om aan hun emoties te werken en zichzelf van binnenuit te leren kennen. "In jezelf geloven leidt tot zelfvertrouwen.".
"Een belangrijk punt is om niet op de commissie te focussen, maar op klantenservice, omdat het nodig is om empathie te tonen. Dit is een branche die draait om menselijke relaties.".
