"Als je eenmaal vastgoedadviseur bent, zie je de impact die je hebt op gezinnen en bedrijven, in zo'n mate dat er een blijvende vriendschap ontstaat. Tel daar het financiële voordeel bij op, en ik denk dat het moeilijk is om ermee te stoppen.".
SANTO DOMINGO- Hij betrad de wereld van het ondernemerschap al op zevenjarige leeftijd door water te verkopen op zijn school. Hij verdiende ook de kost door in de rij te staan voor klasgenoten die ontbijt kochten, waarvoor hij een commissie vroeg. Tijdens zijn zomervakanties verkocht hij ijs en in de wijk 12 de Haina verkocht hij waterkannen; al zijn "bedrijfjes" begonnen voordat hij zelfs maar een identiteitskaart voor minderjarigen had.
Van zijn zestiende tot zijn negentiende werkte hij als technisch ondersteuner voor particulieren en kleine bedrijven. Leonel de la Cruz verduidelijkt echter dat hij niet werkte omdat hij geen middelen had – zijn moeder gaf hem alles wat ze kon – maar juist uit de wens om zijn leven te verbeteren.
Deze talentvolle ondernemer en vastgoedadviseur omschrijft zichzelf als "een jonge man die alles wat hij heeft en bezit aan God te danken heeft, en die niet bang is voor hard werken en uitdagingen." Hij wil zijn verhaal vertellen vanuit het perspectief van een jongeman, waarbij hij duidelijk maakt dat "niets je in de schoot geworpen wordt."
Toen hij volwassen werd en zijn beroepslicentie behaalde om voor elk bedrijf te kunnen werken, moest hij een nieuwe hindernis overwinnen. Hij werd afgewezen voor meer dan tien banen. Maar God en het leven hadden een goede kans voor hem in petto: hij kreeg een baan bij de belangrijkste commerciële bank van het land in die tijd, waar hij begon als kassier en vijf jaar later eindigde als Business Management Officer (Assistent-manager).
“Daarna ben ik bij Blue Home gaan werken, een bedrijf van Isaac Echavarría, die mij samen met mijn broer Alex, die ook bij het bedrijf betrokken was, in de beginfase heeft gesteund”, zegt hij.
Zo vertrok hij van boord, wat hem enkele maanden later ertoe bracht om samen met zijn broer en neef Hogarium Real Estate op te richten, een makelaarskantoor dat zich richt op de doorverkoopmarkt in de Republiek Colombia en aan de Jacobo Majluta Avenue, en dat zich inmiddels heeft uitgebreid naar Groot-Santo Domingo, waar ze ook hun diensten aanbieden.
"Langzaam maar zeker groeiend en met een solide basis," zegt Leonel, die van plan is zich te gaan richten op de verkoop van bouwprojecten en zo zijn bedrijf, dat in januari 2020 officieel werd opgericht, geleidelijk aan te consolideren.
De CEO van Hogarium heeft een diploma in bedrijfskunde, met een achtergrond in zaken en financiën. Aanstaande juli is het vier jaar geleden dat hij in de vastgoedsector is begonnen, een sector die hij naar eigen zeggen moeilijk zal verlaten.
"Als je eenmaal vastgoedadviseur bent, zie je de impact die je hebt op gezinnen en bedrijven, in zo'n mate dat er een blijvende vriendschap ontstaat. Tel daar het financiële voordeel bij op, en ik denk dat het moeilijk is om ermee te stoppen," bekent hij.
De theorie dat el inmobiliario alleen weggelegd is voor miljonairs, wordt door Leonel als volgt weerlegd: "Deze branche, net als elke andere, is lucratief voor degenen die zich er volledig aan wijden.".
En toen we hem vroegen hoe het met hem ging, zei hij: "Gezien de tijd die ik heb, kan ik daar nog geen definitief antwoord op geven, maar ik begrijp dat deze branche lucratief is voor degenen die zich er volledig voor inzetten. Maar om de branche te zijn die de meeste miljonairs voortbrengt, dat denk ik niet.".
De jonge vastgoedadviseur merkt op dat formaliteit en professionaliteit ten opzichte van klanten en collega's ontbreken bij makelaars op de Dominicaanse markt.
Leonel de la Cruz ziet de huidige vastgoedsector groeien en aanzienlijke veranderingen ondergaan als gevolg van technologische vooruitgang. Hij wil profiteren van het huidige momentum in de sector en zijn toekomstplannen zijn ambitieus: groeien en zich vestigen in het luxesegment, zowel in nieuwbouwprojecten als in de verkoop van bestaande panden.
