In de vastgoedmarkt is de term 'commissie' gangbaar geworden als het gaat om de betaling die makelaars ontvangen. Het is echter meer dan alleen een commissie; het vertegenwoordigt professionele vergoedingen die voortvloeien uit hun rol als adviseur. Het is geen fooi of een incidentele bonus; het is een legitieme vergoeding voor een technische, gespecialiseerde en strategische dienstverlening binnen het marketingproces van onroerend goed.
De vastgoedsector rust op twee fundamentele pijlers: de projectontwikkelaar en/of eigenaar, en de makelaar. De makelaar stelt de verkoopstrategie op, analyseert de markt, screent potentiële kopers, coördineert de juridische documentatie, begeleidt de onderhandelingen en zorgt voor een vlotte afhandeling van de transactie. Beiden zijn essentieel voor het succes van de investering.
De makelaar wordt een vastgoedadviseur door middel van professionele training. Hun rol gaat verder dan alleen het bemiddelen; ze bieden technische begeleiding bij de taxatie van onroerend goed, marktanalyse, prijsbepaling, documentcontrole, contractbeheer, onderhandeling, financiering en de afsluiting van de transactie. Door hun voortdurende training kunnen ze zowel de eigenaar als de koper ondersteunen met gezond verstand, ethiek en verantwoordelijkheid.
Bij nieuwbouwprojecten positioneert de adviseur het pand en stimuleert hij de vraag; bij doorverkoop analyseert hij de eigendomsrechten, controleert hij de registratiestatus, geeft hij advies over de reële marktwaarde en beperkt hij de risico's voor beide partijen. Hij investeert ook in marketing, dekt de operationele kosten en beheert reputatierisico's. Zijn werk heeft een directe invloed op de verkoopsnelheid, een accurate taxatie van het pand en de vermindering van juridische problemen.
Het is daarom noodzakelijk een cultuur te creëren waarin vastgoedeigenaren, projectontwikkelaars en de maatschappij begrijpen dat de zogenaamde "commissie" in feite de professionele kosten van de vastgoedadviseur vertegenwoordigt. Het is geen extra kostenpost, maar een betaling voor gespecialiseerd beheer dat activa beschermt en waarde creëert. De samenwerking tussen vastgoedeigenaar en adviseur moet worden versterkt als de drijvende kracht achter de markt, gebaseerd op vertrouwen en toegevoegde waarde.
In deze context biedt het wetsvoorstel inzake makelaardij in onroerend goed, dat momenteel in het Nationaal Congres ligt, een kans om het institutionele kader van de sector te versterken. De besproken versies bevatten regelgeving voor makelaarscontracten en bepalen dat honoraria schriftelijk moeten worden vastgelegd.
Naast de contractuele vrijheid moet het project echter ondubbelzinnig vaststellen dat de commissie, gezien het professionele karakter ervan, niet lager mag zijn dan 5% van de waarde van het onroerend goed. Dit percentage is in de Dominicaanse markt inmiddels een gangbare praktijk.
Historisch gezien heeft 5% gediend als een evenwichtige maatstaf die de operationele kosten, promotie, managementtijd en professionele verantwoordelijkheid dekt. Het vaststellen van een minimumtarief sluit onderhandelingen niet uit; het beschermt de waardigheid van het beroep en voorkomt oneerlijke concurrentie die uitsluitend gebaseerd is op tariefverlaging.
Een markt die uitsluitend op prijs concurreert, gaat ten koste van de kwaliteit van de dienstverlening. Omgekeerd versterkt het vaststellen van een minimumnorm de professionaliteit en brengt het stabiliteit in de sector. De vastgoedadviseur is geen incidentele tussenpersoon, maar een strategische professional voor een robuustere, transparantere en duurzamere markt in de Dominicaanse Republiek
De vastgoedsector stimuleert investeringen, stedelijke ontwikkeling en economische groei. Het is essentieel om een cultuur te creëren waarin vastgoedmakelaars worden erkend als strategische professionals en waarin hun honoraria worden beschermd als een vitaal onderdeel van marktevenwicht en duurzaamheid.
Andere aanbevolen lectuur:
