Sommige bedrijven hebben nog openstaande rekeningen die teruggaan tot 2015.
SANTO DOMINGO- Het ontvangen van commissies voor de verkoop van onroerend goed is de belangrijkste bron van inkomsten voor makelaars en makelaarskantoren. Zij moeten eerst een investeringsproces doorlopen, vaak van middellange of lange duur, om het pand in de markt te zetten, inclusief herhaalde bezichtigingen totdat ze een koper vinden.
Dit is de mening van drie prominente leiders uit de vastgoedsector die met El Inmobiliariospraken over de huidige situatie op de vastgoedmarkt. Zij drongen er bij bouwers en projectontwikkelaars op aan om hierover na te denken en de dagelijkse samenwerking tussen beide sectoren te beschouwen als belangrijke spelers in een industrie die essentieel is voor de economische ontwikkeling van het land.
"Veel onfortuinlijke situaties doen zich voor omdat bouwbedrijven en trustmaatschappijen vergeten dat bedrijven operationele kosten en loonbetalingen hebben, en dat we niet langer alleen makelaars of bemiddelaars zijn; we zijn vastgoedondernemers met verplichtingen jegens de Algemene Directie Belastingen (DGII), telefoonmaatschappijen, de schatkist en vele andere instanties", aldus Reyna Echenique, CEO van Echenique Group.
Hij zei dat veel ervaren makelaars hetzelfde gedrag vertonen en dat ze beiden soms "het commissiegeld gebruiken om te investeren in zonnepanelen en andere beleggingen, waardoor je met de handen in het haar achterblijft.".
“Vaak tekenen we de overeenkomsten met hen, maar vergeten we hen te vragen ons de getekende exemplaren toe te sturen. In dat geval hangt het af van de voorwaarden van de overeenkomst wat we doen. Sommige bouwbedrijven betalen 100% commissie, andere 50% bij de aanbetaling, weer andere wanneer de klant 30% heeft betaald, en sommige pas bij de oplevering van de woning”, legde een makelaar uit die anoniem wenst te blijven.
Hij wijst erop dat elk bouwbedrijf zijn eigen betaalmethode hanteert en dat de huidige problemen van zijn bedrijf liggen in de openstaande commissiebetalingen, met enkele facturen die teruggaan tot 2020. "Het gaat om units waarvoor al betaald is, maar de commissie moet nog betaald worden." Hij stelt dat zijn vastgoedbedrijf momenteel meer dan 60.000 dollar aan openstaande commissies heeft, waardoor het moeilijk is om de bedrijfsvoering voort te zetten.
"Neem bijvoorbeeld een woning die we in februari 2024 kant-en-klaar hebben verkocht, niet op plan. We kregen 50% commissie en het is nu een jaar geleden. We hebben de woning zelfs al aan die klant verhuurd, de huurder woont er nu al zo'n negen maanden, maar de aannemer heeft ons nog steeds geen commissie betaald.".
Xavier Lora, CEO van Xora Real Estate Consulting, begrijpt dat dit een "zeer delicate kwestie is, aangezien makelaars de belangrijkste bondgenoten van projectontwikkelaars zijn als het gaat om de marketing en verkoop van projecten, en het is triest om te zien hoe sommige projectontwikkelaars zich niet aan de afgesproken betalingstermijnen houden.".
Hij voegt eraan toe dat de wanbetalingen vaak doorlopen tot na de oplevering van de unit, wanneer de nalevingsprocedure van de commissie eigenlijk afgerond zou moeten zijn. "Dit geldt ongeacht of de projecten onder de trustwetgeving vallen, die vaak enige vertraging toestaat omdat betalingen via de rechterlijke macht verlopen.".
Xavier Lora en Reyna Echenique. (EXTERNE BRON).
Lora voegde eraan toe dat het niet betalen van commissies aan makelaars vaak komt doordat projectontwikkelaars niet via de trust bouwen en, wanneer de opleveringsdatum verstrijkt, de bijbehorende betaling niet op tijd voldoen.
"Het is triest en pijnlijk, want wij zijn ook afhankelijk van onze commissies. Als het ons 18 maanden of twee jaar kost om een commissie te innen, is het erg oneerlijk dat dit gebeurt op het moment dat ze begrijpen dat die betalingen gedaan zouden moeten worden.".
Hij merkte op dat er in Santiago de los Caballeros, waar zijn merk gevestigd is, echter veel bouwbedrijven zijn die het model hanteren waarbij 50% commissie wordt betaald bij het tekenen van het contract en dat ze bovendien tijdig de resterende commissie betalen, wat de vastgoedmarkt in dat gebied stimuleert en ondersteunt.
Echenique, die tevens specialist is in vastgoedrecht, begrijpt dat een aannemer die niet betaalt de relatie schaadt die tussen beide partijen zou moeten heersen, "omdat we dan geen andere optie hebben dan tot gedwongen incasso over te gaan.".
Hij verklaarde dat zijn bedrijf nog openstaande vorderingen heeft uit 2015 en 2018 bij trustmaatschappijen, waarvan de wooneenheden al zijn geleverd maar nog niet betaald.
Hij voegde eraan toe dat hij veel collega's kent die door de situatie geld verliezen, vooral in gevallen waarbij trustmaatschappijen betrokken zijn. "Omdat er zo'n groot bureaucratisch proces is en de trustmaatschappijen zo inefficiënt zijn geworden, betalen ze de makelaarskantoren niet. Dus als je betaalt voor advertenties om verkopen te genereren met een creditcard, en je de betaling pas na 3, 4 of 5 jaar ontvangt, is je commissie al door de inflatie verdwenen.".
