De toename in de verkoop van projecten houdt verband met het bestaan van deze vertegenwoordiging, aangezien hetzelfde werk eigendom kan zijn van meerdere bedrijven.
SANTO DOMINGO– Wie in de vastgoedwereld werkt, kent de term 'makelaar', die vaak synoniem wordt gebruikt met 'agent'. We zullen dit onderwerp in een ander artikel uitgebreider bespreken, maar vandaag richten we ons op een andere rol die van deze term is afgeleid: de meestermakelaar.
Een van de Google-zoekopdrachten onthult het Web Master Brokers Forum (MBF), dat zichzelf omschrijft als een unieke organisatie, bestaande uit de beste professionals in residentieel vastgoed in Zuid-Florida, Miami.
Lokaal heeft Master Broker zijn eigen verhaal. Bienvenido Paulino legt uit dat hij en Pedro Dipp besloten hun groep bedrijven, die al enige tijd samen specifieke en exclusieve projecten op de markt brachten, naar Master Broker te vernoemen. De naam sloeg aan en werd populair. Hij kan zowel individueel als collectief gebruikt worden.
Het merk, dat zo'n zeven jaar geleden is ontstaan, werd later door een groep makelaars geregistreerd als Master Broker RD. Plusval is het makelaarskantoor in het land met de meeste connecties, met meer dan 25 aangesloten partners.
“Het bedrijf houdt zich uitsluitend bezig met de marketing van nieuwe projecten die te koop staan, niet met verhuur. De verdeling varieert; soms verdienen de hoofdverantwoordelijke en de anderen hetzelfde, soms houdt de verantwoordelijke 20% en wordt de resterende 80% in de meeste gevallen verdeeld”, aldus een van de oprichters van Plusval.
Voor Jochimin Pérez Iglesias van Constructora Jprez SRL is Master Broker een welkome oplossing gebleken die de werkdruk heeft verlicht. Hierdoor kunnen ze hun klanten blijven bedienen zonder hun kantoorcapaciteit te hoeven uitbreiden. Sinds de introductie van deze functie is hun contact beperkt tot het monitoren van betalingen van kopers.
De toename in projectverkopen hangt samen met het bestaan van deze certificering, aangezien meerdere bedrijven dezelfde titel voor één project kunnen voeren. "Het heeft de exclusiviteit van projecten vervangen en we zijn erg blij dat steeds meer ontwikkelaars gebruikmaken van makelaarskantoren met een Master Brokers-certificering", aldus Paulino.
De vakbond die in deze afbeelding wordt weergegeven, heeft meer bijgedragen dan alleen de verkoop, omdat ontwikkelaars zich kunnen concentreren op het vergroten van hun productiviteit en deze kunnen uitbreiden. Zoals Pérez Iglesias uitlegt, is de vakbond als tussenpersoon immers verantwoordelijk voor het begeleiden van het gehele verkoopproces.
Hij benadrukt dat ze de nodige voorzorgsmaatregelen nemen omdat "wat wij verkopen vertrouwen is; we hebben geen activa in voorraad, maar plannen die gerealiseerd zullen worden. Daarom moeten we een hoofdmakelaar kiezen die we vertrouwen om ervoor te zorgen dat het werk goed wordt gedaan voor ons en onze klanten.".
Het inschakelen van de hoofdmakelaar heeft hen gemoedsrust gegeven en de zekerheid dat er permanent iemand aan het project is toegewijd, aldus Héctor Bretón van CP Construcciones Planificadas. Hij voegt eraan toe dat het de communicatie tussen de verschillende verkopers en het bouwbedrijf vergemakkelijkt en bijdraagt aan een goede klantenservice vóór, tijdens en na de verkoop.
