Neem de tijd. Begin niet zomaar willekeurige panden aan potentiële kopers te laten zien. En aarzel niet om vragen te stellen. Hoe meer vragen je stelt, hoe beter, want dat toont meer interesse en professionaliteit van jouw kant. Mensen praten graag, en nog liever worden ze gehoord.
Door goed naar al uw wensen en behoeften te luisteren en deze te noteren, wordt het vinden van uw ideale woning een stuk eenvoudiger. Hier zijn 10 vragen die een makelaar nooit mag negeren bij het stellen aan potentiële kopers:
- Bent u geïnteresseerd in kopen of geeft u de voorkeur aan huren?
Dit is een fundamentele vraag die u altijd aan het begin moet stellen om ervoor te zorgen dat u de voorkeuren en weet waar ze echt naar op zoek zijn. Op die manier kunt u bepalen op welke markt u zich moet richten. Uw klant is misschien geïnteresseerd in het kopen van een huis, maar sluit huren voor een bepaalde tijd niet uit totdat ze hun ideale woning hebben gevonden, of zelfs een huurkoopconstructie.
2. Wat voor woning is voor u ideaal?
Het geeft je gedetailleerde informatie over de wensen van je klant
Wat zou je kunnen missen, en wat niet?
Vraag hen, naast hun wensen, ook naar hun absolute. Zo kun je veel woningen uitsluiten en je zoektocht verfijnen. Vraag, net zoals je naar hun absolute eisen hebt gevraagd, ook naar hun met niet-onderhandelbare. Sommige woningen die je kunt aanbieden zullen waarschijnlijk aan veel van hun eisen voldoen, maar niet aan allemaal.
4. Wie zal er in het huis wonen?
Het helpt je om je behoeften wat betreft ruimte, aantal kamers en voorzieningen in de buurt. Hoeveel mensen zullen er in het huis wonen? Zijn er kinderen? Ouderen? Huisdieren?
5. Hoe ziet uw levensstijl eruit?
Inzicht in de levensstijl van uw cliënt helpt u ook bij het bepalen van hun woonbehoeften . Verplaats u in hun situatie, begrijp al hun wensen volledig en presenteer alleen de opties die goed aansluiten. Als ze vaak reizen, is een woning in de buurt van de luchthaven of met goede vervoersverbindingen ideaal. Als ze thuiswerken, zullen ze waarschijnlijk een extra kamer waarderen die ze als kantoor kunnen inrichten. Naar welke school gaan hun kinderen? Laat ze woningen in de buurt zien.
6. Wat is de uiterste datum voor de verhuizing?
Op deze manier kunt u bepalen of een renovatie , of dat uw cliënt haast heeft om te verhuizen en u een direct bewoonbare woning moet vinden. Sommigen geven er de voorkeur aan om te besparen op de aankoopprijs en te investeren in een renovatie naar hun eigen smaak, terwijl anderen liever een direct bewoonbare woning kopen. In dit stadium spelen de planning en de bereidheid van de cliënt om toezicht te houden op de renovatie een belangrijke rol.
7. Wat is uw budget?
Uw cliënt heeft wellicht een heel duidelijk beeld van wat hij of zij wil, nodig heeft, wat de deadlines zijn en wat absoluut noodzakelijk is, maar dit past mogelijk niet binnen het beschikbare budget . Het is belangrijk dat ze inzicht hebben in de gangbare prijsklasse voor wat ze zoeken. Informeer hen ook over alle bijkomende kosten die komen kijken bij de aankoop van een woning, naast de aankoopprijs zelf.
8. Gaat u een woning verkopen voordat u deze koopt?
Als ze van plan zijn een woning te verkopen om een andere te kopen, zal de daadwerkelijk benodigde investering lager zijn en kunt u hen wellicht woningen met een hogere waarde laten zien. Bovendien kunt u hen zo bij beide transacties tegelijk begeleiden , waardoor het proces voor hen veel eenvoudiger wordt.
9. Gaat u financiering aanvragen?
Als uw cliënt een hypotheek nodig heeft , is het belangrijk om hem of haar te adviseren over het maandelijkse inkomen dat het huishouden nodig heeft om de maandelijkse betalingen te kunnen voldoen. Informeer hen er ook over dat financiële instellingen doorgaans maximaal 80% van de waarde van de woning verstrekken, dus dat ze spaargeld nodig hebben om de rest te kunnen betalen.
10. Wat zou u doen als we vandaag het huis zouden vinden waar u naar op zoek bent?
Uw cliënt is wellicht alleen geïnteresseerd in het bekijken van het beschikbare aanbod op de markt, of is misschien al klaar om te kopen. In beide gevallen helpt deze vraag u om hun situatie te bepalen. Weten of uw cliënt op korte of lange termijn een woning wil of nodig heeft, helpt u bij het bepalen van de meest geschikte strategie .
Bron: https://www.agoramls.es/author/controllermls/
