Di Indhira Desangles
Speciale per El Inmobiliario
Spesso, quando un potenziale cliente mi contatta interessato a vendere la propria casa o il proprio ufficio, mi comunica inizialmente la seguente premessa: "Ho provato a venderlo da solo, ma non sono riuscito a fare progressi/a finalizzare la vendita"
Questo articolo si concentra quindi su questo argomento: i motivi principali per cui un cliente, agendo da solo, a volte trova così difficile vendere il proprio immobile e perché alla fine sceglie di affidarsi a un professionista del settore immobiliare con esperienza commerciale
1. L'intera negoziazione coinvolge molti attori e i clienti spesso non sono a conoscenza di determinate sorprese o ne subiscono di spiacevoli a metà del processo, per citarne alcune:
• L'acquirente, che sicuramente desidera ottimizzare al massimo il proprio budget, cercherà molto spesso di iniziare il processo di negoziazione del prezzo, ovviamente a proprio favore.
• L'avvocato dell'acquirente,
• Enti governativi e di certificazione,
• Procedure bancarie.
2. Conoscere e preparare l'immobile prima di metterlo in vendita, un aspetto che, sebbene possa sembrare ovvio, viene spesso trascurato, ad esempio:
• Miglioramenti alla facciata/all'ingresso. Ammodernamento dell'edificio.
• Valutazione dello stato di pareti e pavimenti; a volte una mano di vernice, una nuova moquette e/o piccole riparazioni possono fare la differenza. Ridecorazione.
• Verificare l'impianto di illuminazione, le luci, l'intensità luminosa, le lampade, ecc.
3. Valutare il profilo di ciascun cliente e saperlo segmentare in potenziali acquirenti o meno:
Solitamente, e ci sono delle eccezioni (come in ogni cosa nella vita), i titolari di attività in proprio non tendono a indagare sulle esigenze specifiche di ogni cliente, sul suo livello finanziario, sulle sue necessità, e così via; ecco perché il supporto di agenti immobiliari specializzati e qualificati assume un'importanza primaria in questo compito.
4. Disponibilità di tempo per rispondere a domande e quesiti:
Siamo onesti, le persone non sono copioni di domande e risposte, quindi essere preparati a rispondere a domande semplici e complesse in modo tempestivo richiede una reattività appropriata e rapida; senza contare che spesso ci sono domande più impegnative che richiedono il livello di competenza di alcuni degli attori menzionati al punto 1.
5. Il tempo è il bene più prezioso, per questo si dice che sia oro.
Tra l'invio di proposte, la preselezione e la definizione dei clienti, le visite e la gestione degli acquisti, posso dire che non tutte queste fasi durano lo stesso lasso di tempo e bisogna essere preparati a questo; tuttavia, è vero che le operazioni che durano qualche settimana di solito danno buoni risultati per il titolare.
Infine, ricordate che se avete bisogno di un aiuto esperto, contattateli, parlate con loro e valutate se sono qualificati e, naturalmente, se ispirano fiducia.
Noi di Desangle Properties ci impegniamo ad aiutare i nostri clienti a raggiungere i loro obiettivi.
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