Per crescere nel settore immobiliare nel 2024, è fondamentale migliorare le proprie capacità di vendita per acquisire immobili ed espandere la propria attività. Una volta padroneggiate queste due fasi, puntate a guidare un team e, in definitiva, a costruire la vostra attività in modo imprenditoriale
1. Diventa un venditore esperto. Concentrati sulla costruzione della fiducia e delle relazioni interpersonali. Prepara gli immobili per le visite, evidenziandone i punti di forza. Migliora la qualità dei tuoi annunci con inserzioni accattivanti e complete.
2. Cresci acquisendo immobili. Valuta le perizie in arrivo in base alle esigenze del proprietario, all'urgenza, al realismo e alla capacità finanziaria. Quindi, concentrati sulla ricerca di potenziali clienti a breve e lungo termine per mantenere un flusso costante di immobili.
3. Sviluppa capacità di leadership. Man mano che il tuo portafoglio immobiliare e le vendite aumentano, crea un team per gestire questa crescita. Concentrati sulla leadership piuttosto che sulla vendita o sull'acquisizione, delegando le responsabilità.
4. Costruisci la tua attività con una visione imprenditoriale. Innova costantemente, incorporando le tecnologie e i metodi di comunicazione più recenti. L'obiettivo è differenziarti creando la tua offerta unica sul mercato.
Diventa un venditore esperto
Essere un bravo venditore spesso presenta delle sfide, ma è anche l'ambito in cui si può migliorare più rapidamente. Padroneggiare questa abilità è fondamentale, poiché è l'unico modo per aumentare i propri guadagni. Senza entrate, la crescita è impossibile.
Se possiedi immobili nel tuo portafoglio e gli strumenti necessari per gestire un'attività ma non riesci a concludere affari, questo dovrebbe essere il tuo punto di partenza. Ecco 3 idee per aiutarti a migliorare le tue vendite:
1. Concentrati sulle relazioni umane per costruire un rapporto di fiducia con i tuoi clienti: cercano e necessitano di un approccio umano e amichevole, che presti attenzione alle loro esigenze e sia disponibile a risolvere i loro problemi.
2. Prepararsi per le visite: l'immobile deve essere pulito, ordinato, ben ventilato e ben illuminato prima dell'arrivo del visitatore. Durante la visita, evidenziate i punti di forza dell'immobile e siate pronti a rispondere alle domande, senza essere invadenti o monopolizzare la conversazione.
3- Migliora la qualità dei tuoi annunci: un annuncio completo attirerà più clic e velocizzerà la vendita del tuo immobile. Per farlo, dovresti includere:
- Titolo accattivante
- Piatto
- Tour virtuale a 360°
- Descrizione accurata e accattivante dell'immobile
- Foto e video professionali
- Arredamento virtuale
- Presente sui portali
Una volta che sarai in grado di concludere vendite e generare un reddito stabile per la tua attività, potrai passare alla seconda fase.
2. Crescere acquisendo immobili
È importante che tu sia in grado di valutare le perizie che ricevi. Non concentrarti sulla valutazione dell'immobile in sé, ma piuttosto sul venditore.
Per la diagnosi, ci affidiamo all'acronimo NURC, che rappresenta quattro caratteristiche che una persona deve possedere per decidere di acquistare la propria proprietà:
- La necessità è la forza trainante che spinge a mettere in vendita la propria casa. Ciò può essere dovuto a cambiamenti nelle proprie circostanze personali o finanziarie, o a qualsiasi altro fattore che giustifichi la transazione.
- L'urgenza sottolinea la necessità di vendere il prima possibile. Ciò può derivare da fattori quali un trasloco, cambiamenti lavorativi o finanziari, tra gli altri, che richiedono un'azione rapida.
- Il realismo si riferisce a un atteggiamento pragmatico riguardo al valore degli immobili e alle attuali condizioni di mercato. Significa comprendere il contesto economico di una significativa svalutazione, nonché il fatto che ci troviamo in un mercato con un'offerta elevata e una domanda bassa. È probabile che il prezzo al quale riusciranno a vendere sarà inferiore a quello che avrebbero ottenuto negli anni precedenti.
- La capacità evidenzia la competenza finanziaria, emotiva o psicologica del cliente a portare a termine la transazione. Ad esempio, il fatto che una persona cara non sia venuta a mancare mentre si sta cercando di vendere la propria casa.
È l'agente immobiliare a decidere se accettare o meno l'incarico di vendita. È fondamentale che siate voi a scegliere il cliente, non il contrario. Dovete attenervi a questo principio, perché se qualcuno non soddisfa uno qualsiasi dei quattro requisiti, è meglio rifiutare l'immobile. Se avete ancora dubbi sul fatto che un proprietario sia iscritto al NURC (Registro Nazionale degli Agenti Immobiliari), non esitate a contattarlo nuovamente e a porre alcune domande.
Dopo aver selezionato i clienti, è il momento di concentrarsi sulla ricerca di nuovi clienti. In questa fase, è importante continuare ad acquisire nuove proprietà e, a tal fine, è fondamentale mantenere un approccio proattivo e ricercare costantemente nuove opportunità. Consigliamo di seguire questi passaggi:
1. Scegliere un metodo a breve termine e lavorare con impegno per ottenere risultati immediati.
2. Una volta implementata e ottimizzata la strategia a breve termine, è il momento di integrare un approccio a lungo termine.
La combinazione di entrambi i metodi offre un equilibrio strategico, garantendo un flusso costante di immobili e al contempo costruendo relazioni durature con i clienti e le fonti di acquisizione clienti.
Queste tecniche potrebbero funzionare o meno per te, ed è fondamentale adattarsi ai risultati ottenuti. Se non vedi l'impatto sperato nei primi mesi, modifica il tuo approccio e valuta la possibilità di provare un metodo diverso. La chiave è riconoscere rapidamente quali strategie sono efficaci e quali no nel tuo contesto. Convoglia le tue energie e risorse verso quelle che si dimostrano più efficaci e, soprattutto, verso quelle che ti piace effettivamente mettere in pratica.
3-Sviluppare capacità di leadership
Man mano che acquisisci più immobili e le tue vendite aumentano, gestire la tua attività senza un team diventerà sempre più difficile. Pertanto, dovresti iniziare a circondarti di colleghi che possano assisterti e aiutarti ad aumentare il limite di transazioni mensili.
È fondamentale concentrarsi sulla leadership piuttosto che sulla vendita o sull'acquisizione. L'idea alla base dell'inserimento di persone nel team è che si assumano le responsabilità delle altre fasi che abbiamo menzionato. Pensate a dare ai colleghi la possibilità di delegare i compiti.
4. Crea la tua attività con una visione imprenditoriale
Questa fase è incentrata sull'innovazione e sul pensiero fuori dagli schemi. Per superare gli obiettivi di crescita, è necessario apportare una prospettiva nuova al mercato, individuare aree inesplorate e ideare un approccio innovativo.
Ecco alcune idee per dare alla tua attività una prospettiva imprenditoriale:
- Integra le ultime innovazioni tecnologichenellatua attività: potrebbero essere tour virtuali, video realizzati con droni, nuovi metodi di vendita o di acquisizione clienti e l'utilizzo di strumenti all'avanguardia; qualsiasi cosa che ti aiuti a distinguerti in modo innovativo agli occhi dei tuoi clienti.
- Adatta la comunicazione aziendale alle attuali abitudini dei consumatori: creare contenuti per internet e i social media e utilizzare risorse che consentano di raggiungere un vasto pubblico sono ottimi modi per avviare un'attività.
I marchi e i modelli immobiliari di maggior successo non si sono limitati a seguire il percorso convenzionale; al contrario, hanno creato nuove strategie e format per i loro clienti e dipendenti. Tuttavia, è importante fare attenzione: non si tratta di copiare o cercare di essere il più simili possibile a chi innova e ha successo sul mercato, ma di creare un approccio unico e personale.
Per essere leader e avere successo, non basta semplicemente distinguersi dalla massa; è necessario un punto di forza unico, qualcosa che non possa essere copiato. Per raggiungere questo obiettivo, si possono creare delle barriere all'ingresso, ovvero delle difficoltà che dovranno affrontare coloro che vorranno imitarvi.
Ecco 5 barriere che puoi implementare per proteggere il tuo vantaggio competitivo:
1. Registra qualsiasi proprietà intellettuale associata alla tua attività, come marchi, brevetti, diritti d'autore e segreti commerciali. Questo ti fornirà protezione legale.
2. Mantieni una costante innovazione in prodotti, servizi o processi. Il miglioramento continuo e l'adattamento alle esigenze del mercato creano un vantaggio competitivo difficile da copiare.
3. Stipula accordi esclusivi con fornitori o canali di distribuzione difficili da replicare.
4. Progetta la tua attività in modo che coloro che cercano di imitarti debbano sostenere costi elevati per adottare il tuo modello.
5. Costruisci un marchio forte e unico sul mercato. Un'identità distintiva rende più difficile per gli altri essere percepiti come migliori o uguali al tuo servizio.
Fonte: https://www.deinmobiliarios.com/.
