La journée de formation était axée sur le renforcement de la productivité, la planification commerciale, l'acquisition de clients et le développement professionnel, à travers des cours magistraux et des exercices pratiques
À La Romana, plus de 50 professionnels de l'immobilier ont participé le 30 octobre à la retraite immobilière Casa de Campo 2026, qui s'est tenue dans ce complexe résidentiel, où ont été abordés des sujets liés à la productivité, à la planification commerciale et à l'organisation des processus de vente.
La réunion a rassemblé des conseillers immobiliers, des directeurs commerciaux et des propriétaires d'agences, qui ont participé à une journée de dix heures de conférences et d'exercices pratiques, animée par Pedro Guzmán et José Quintero.
Mentalité et habitudes pour améliorer ses performances
Le programme a débuté par une séance de pleine conscience, conçue pour favoriser la concentration et le bien-être personnel des participants. Elle a été suivie de la conférence « Le conseiller derrière les résultats », présentée par Pedro Guzmán.
Lors de sa présentation, le coach a abordé l'influence de l'état d'esprit, des habitudes et des décisions personnelles sur la performance des agents immobiliers. Il a également souligné l'importance du développement personnel pour obtenir de meilleurs résultats professionnels.
Organisation et productivité dans la gestion des ventes
Ensuite, José Quintero a présenté la conférence « De l'improvisation à la productivité », qui portait sur la gestion du temps, l'organisation des tâches et la définition des priorités pour atteindre les objectifs de vente.
Dans ce sens, la présentation a abordé l'importance d'adopter des méthodes de travail permettant d'optimiser les activités quotidiennes et d'améliorer l'efficacité de la gestion commerciale.
Stratégies pour générer de nouvelles opportunités commerciales
Durant la deuxième partie du programme, Pedro Guzmán a développé la présentation « Construire un système pour générer des opportunités », dans laquelle il a abordé les aspects fondamentaux de la prospection de clients, du suivi des ventes et de la mise en œuvre de procédures pour attirer de nouveaux clients.
De même, il a souligné la nécessité de mettre en place des systèmes de travail qui facilitent l'identification et l'exploitation des opportunités sur le marché immobilier.
Planification des objectifs et développement professionnel
Pour sa part, José Quintero a présenté « Design your next level », une exposition axée sur la définition d'objectifs professionnels et la planification d'actions concrètes pour atteindre de nouveaux objectifs de croissance.
Cette approche a permis de souligner l'importance d'établir une vision du développement professionnel, accompagnée de stratégies et d'engagements permettant une progression organisée.
Formation pour renforcer le secteur immobilier
De manière générale, les sujets abordés lors de la retraite ont porté sur la nécessité d'établir des processus de travail qui réduisent l'improvisation, organisent les activités commerciales et assurent un suivi rapide des opportunités d'affaires, selon un communiqué de presse.
Elle souligne que cette activité a favorisé un espace de formation et d'échange de connaissances entre les agents du secteur, en mettant l'accent sur le renforcement des compétences personnelles et commerciales nécessaires à l'amélioration de leurs performances sur le marché immobilier.
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