Sous le titre « De la prise de contact à la conclusion de la vente », ce leader reconnu de l'immobilier partagera les étapes du processus de vente qui lui ont permis d'obtenir des résultats extraordinaires, depuis le premier contact avec un acheteur potentiel jusqu'à la conclusion de la vente
SAINT-DOMINGUE– Ariel Grasso, dirigeant de RE/MAX Infinity et figure emblématique du marché immobilier pour ses méthodes de vente performantes, a annoncé la quatrième édition de l'Ariel Grasso Top Producer Academy, une formation destinée aux professionnels de l'immobilier, qui se tiendra jeudi prochain, le 29 octobre, à l'hôtel Barceló Santo Domingo.
Après avoir partagé ses connaissances et son expérience commerciale dans des pays comme le Mexique, le Pérou, l'Équateur et la Bolivie, ce producteur chevronné de haut niveau a annoncé son retour aux formations à Saint-Domingue avec une Master Class intensive et pratique axée sur l'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les agents immobiliers : comment transformer un prospect en vente.
Sous le concept « De la prise de contact à la conclusion de la vente », cette nouvelle édition permettra aux participants d'apprendre de première main comment Grasso développe chaque étape du processus de vente au sein de sa propre agence immobilière, en partageant les stratégies, les techniques et les outils qu'il utilise quotidiennement avec son équipe de vente.
Il a souligné que la formation couvrira l'intégralité du parcours d'un acheteur potentiel : depuis la réception d'un prospect, comment établir un premier contact et instaurer la confiance, comment identifier ses besoins et réaliser une présentation commerciale efficace, jusqu'à la gestion des objections, l'application de différentes techniques de conclusion de vente et le suivi des prospects qui n'ont pas encore pris de décision d'achat.
« L’objectif est que les participants comprennent non seulement ce qu’il faut faire à chaque étape du processus de vente, mais aussi comment le faire, quand le faire et quelles stratégies utiliser pour augmenter leurs chances de conclure une vente », indique un communiqué de presse.
Un palmarès appuyé par des résultats internationaux
Ariel Grasso a été reconnu comme le meilleur agent RE/MAX en République dominicaine pendant quatre années consécutives. De plus, en 2024, il a dirigé la meilleure équipe RE/MAX au monde, tant en termes de commissions générées que de transactions conclues.
Sa carrière a été marquée par le développement d'équipes de vente performantes, la mise en œuvre de processus de vente et un rôle de premier plan dans la commercialisation de projets immobiliers.
Par le biais de Top Producer Academy, ce conseiller immobilier, spécialiste du marketing et des ventes, cherche à partager son expérience avec d'autres professionnels du secteur, en transposant dans un espace de formation les pratiques commerciales qui font partie de son activité quotidienne.
Quatre étapes clés pour transformer davantage d'opportunités en ventes
Comme l'a expliqué Grasso, la journée sera organisée en quatre modules qui couvriront les principales étapes du processus de vente immobilière :
Approche efficace : comment aborder un nouveau prospect, instaurer un climat de confiance, identifier ses besoins et le guider vers une présentation commerciale.
Gérer les objections : comment identifier les véritables préoccupations de l'acheteur, poser les bonnes questions et surmonter les obstacles qui freinent la décision d'achat.
Techniques de conclusion de vente : comment élaborer des présentations commerciales efficaces, reconnaître les signaux d’achat et appliquer différentes stratégies pour guider le client vers la conclusion de la vente.
Suivi efficace : comment travailler stratégiquement avec les prospects qui n’ont pas encore acheté, maintenir une relation commerciale active et récupérer les opportunités qui pourraient se transformer en ventes futures.
« Au-delà de la formation théorique, la Top Producer Academy offrira une vision pratique du processus de vente, à travers des exemples, des expériences et des situations réelles que les participants pourront immédiatement appliquer à leurs propres opérations immobilières », a-t-il déclaré.
Les inscriptions sont ouvertes pour la quatrième édition
La quatrième édition de l'Académie des Meilleurs Producteurs Ariel Grasso se tiendra le jeudi 29 octobre 2026, de 8h00 à 13h30, à l'hôtel Barceló Santo Domingo. L'inscription comprend le matériel de formation, une pause-café et un certificat de participation.
Les billets sont disponibles en prévente au tarif préférentiel de 9 000 RD$ jusqu’au vendredi 23 octobre, tandis que le tarif normal sera de 12 000 RD$. Des tarifs spéciaux seront également proposés aux équipes immobilières de dix agents ou plus.
Les personnes intéressées peuvent demander des informations et réserver leur place en contactant Mariyen Romero au 829-741-2397 via WhatsApp. Le nombre de places est limité.
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