Ich weiß, das klingt hart, ich weiß, dass der Begriff Pseudo-Agent auf viele zutrifft, die heute in diesem Sektor tätig sind, aber es gibt Wahrheiten, die ausgesprochen werden müssen.
Aus der Perspektive von Immobilienentwicklern, wo ich die Gelegenheit hatte, mit Menschen in Kontakt zu treten, die in die Welt des Immobilienverkaufs einsteigen, wage ich es, ohne Angst, mich zu irren, zu behaupten, dass es Pseudo-Makler tatsächlich gibt.
Ich möchte keineswegs verteufeln, dass Fachleute aus anderen Bereichen in die Immobilienbranche wechseln oder dort experimentieren. Mein Anliegen ist es vielmehr, das Bewusstsein dafür zu schärfen – ein dringender Appell an alle, die sich für die Immobilienwelt entscheiden.
Denn wer sein Glück versucht, ohne das Nötige dafür zu tun, ruiniert am Ende sein Geschäft. So einfach und so hart ist das.
Einzelpersonen, die nur ihr Glück versuchen wollen, keine ordentliche Ausbildung erhalten und selbst mit den von Immobilienagenturen bereitgestellten Hilfsmitteln für hervorragende Arbeit nur mittelmäßige Ergebnisse erzielen – ohne Engagement und Einsatz. Ihr einziges Ziel ist es, den Kunden zu „überreden“, den Verkauf abzuschließen und ihre Provision einzustreichen. Und es ist nicht fair, dass der Markt darunter leidet, nur weil jemand sein Glück versucht.
Natürlich bin ich dafür, offen für neue Wege der Einkommensgenerierung zu sein. Natürlich schätze ich die Möglichkeit, andere Karrierewege zu erkunden. Aber ich glaube auch, dass wir, was immer wir tun, stets nach Exzellenz streben und unser Bestes geben müssen.
In diesem Sektor sollte man sich idealerweise nicht durch Glück, sondern durch Leidenschaft und eine echte Berufung im Dienstleistungsbereich behaupten können. Der Antrieb sollte der Wunsch sein, Investoren zu unterstützen und über den reinen Verkauf von Häusern oder Wohnungen hinauszugehen, um echte Berater zu werden. Und das, wie alles Wertvolle, hat seinen Preis: fundierte Weiterbildung, ständige Weiterbildung und die Anpassung an einen immer anspruchsvolleren Markt.
Dies richtet sich an all jene, die in der Branche umherstreifen, Stück für Stück verkaufen und an der Hoffnung auf den einen großen Deal festhalten, der alles lösen soll. Wenn dies Ihre Leidenschaft nicht entfacht, wenn es Sie nicht wirklich berührt, wenn Sie nur die Illusion einer hohen Provision antreibt, dann ist es vielleicht an der Zeit, Ihre wahren Leidenschaften zu entdecken. Denn auch wenn es anfangs schwierig und beschwerlich erscheinen mag: Wahrer Erfolg liegt darin, einen Weg zu gehen, der mit Ihrer Bestimmung, Ihren Gaben und Talenten übereinstimmt – mit dem, was Sie auch ohne einen Cent dafür tun würden. Und glauben Sie mir, es gibt nichts Erfüllenderes.
Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen liegen in der alleinigen Verantwortung des Autors.
