Vor einigen Tagen hörte ich einen Vortrag von Mario Alonso Puig, der mich zum Nachdenken anregte. Er sprach darüber, wie wichtig es ist, loszulassen und sich zu entspannen, denn letztendlich fügt sich alles.
Ich dachte über die enorme Schwierigkeit nach, dies in einer Zeit zu erreichen, die Überanstrengung verherrlicht. Und da, bei diesem Wort – Loslassen –, dachte ich sofort an die Immobilien- und Baubranche: diese unaufhaltsame Maschinerie, die (ohne verallgemeinern zu wollen) ihren Mitarbeitern mitunter eine Kultur des „Alles gebens“ aufzwingt, als sei dies das einzig gültige Gütesiegel für Professionalität.
Sie verkaufen die Idee von unermüdlichem Einsatz, ständiger Erreichbarkeit und der Fähigkeit, bis zum Äußersten durchzuhalten. Sie sprechen von aggressivem Verkauf, messerscharfer Überzeugungskraft und davon, tief in die Gedankenwelt des Kunden einzudringen, bis dieser erschöpft ist; sie lehren den Umgang mit Einwänden, als wäre jede Verhandlung ein Nahkampf, aus dem nur einer als Sieger hervorgehen kann. Doch sie sprechen fast nie über Ausgewogenheit. Sie erwähnen fast nie, dass es nach Erledigung der Aufgabe in Ordnung ist, loszulassen und darauf zu vertrauen, dass sich die Dinge von selbst ergeben.
Es mag romantisch oder in einer Welt voller Kennzahlen und Provisionen sogar unpraktisch klingen. Doch aus meiner Sicht gibt es eine selten thematisierte Realität: die Gewissheit, dass jeder, der dazu bestimmt ist, in Immobilien zu investieren, dies auch tun wird. Nicht zufällig und auch nicht aufgrund von Druck, sondern weil eine Dynamik wirkt, die weit über einfache Abschlussstrategien hinausgeht.
Das bedeutet nicht, passiv zu sein. Es bedeutet, eine makellose Präsentation zu halten, Fragen kompetent zu beantworten und die Bedürfnisse des Kunden vorauszusehen. Aber es bedeutet, dies aus einer anderen Perspektive zu tun: mit der Klarheit zu erkennen, wann eine Immobilie nicht zum Lebensstil eines Menschen passt, und dies zu akzeptieren. Es geht darum, aus ethischer Überzeugung zu handeln, nicht aus Angst vor Verlusten.
In der Immobilienentwicklung ist das Phänomen identisch. Grundstückskäufe werden erzwungen, Marktsignale, die zur Vorsicht mahnen, werden ignoriert. Projekte werden überstürzt gestartet, ohne dass alle Voraussetzungen erfüllt sind, da die Angst das Tempo und nicht die Strategie bestimmt.
Es ist wie der Teig für handwerklich gebackenes Brot, der Zeit zum Ruhen und Aufgehen braucht: Wenn wir aus Angst zu viel daran herumdoktern, blockieren wir sein Wachstum. Oder wie eine Pflanze, die in der Eile, sie blühen zu sehen, zu viel gegossen wird; das Ergebnis ist keine beschleunigte Reifung, sondern erstickte Wurzeln. Letztendlich ist es Zerstörung, die sich als Produktivität tarnt.
Übermäßige Anstrengung fordert unweigerlich ihren Tribut: Burnout, chronische Müdigkeit, angespannte Beziehungen und gesundheitliche Probleme. Wozu diese Erschöpfung, wenn man die anstehenden Aufgaben in Ruhe erledigen und alles sich von selbst regeln kann?
Mario Alonso Puig bringt es auf den Punkt: Es besteht ein gewaltiger Unterschied zwischen Handeln aus Überzeugung und Handeln aus Angst.
Engagement strebt nach Exzellenz; Angst hingegen nur nach Eile. Und Eile erzeugt zwar hektische Aktivität, führt aber selten zu nachhaltigen Ergebnissen.
Wenn sich jemand entspannt, wird er nicht träge, sondern präziser. Seine Energie wird nicht länger in der Angst vor möglichen Katastrophen verschwendet, sondern konzentriert sich gelassen auf die aktuelle Aufgabe. Dadurch wirkt er entschlossener, trifft präzisere Entscheidungen und erzielt deutlich reibungslosere Ergebnisse.
Die eigentliche Herausforderung – so Puig – bestehe nicht darin, härter zu arbeiten, sondern darin, loszulassen, ohne das Ziel aus den Augen zu verlieren.
Und ich möchte hinzufügen: Die Kunst besteht darin, zu erkennen, wann die eigene Arbeit vollendet ist und es an der Zeit ist, dem Prozess zu vertrauen. Nicht durch Magie, sondern weil es nach sorgfältiger Arbeit am professionellsten ist, die Ernte in ihrer eigenen Zeit reifen zu lassen.
