La experta estadounidense compartió estrategias para construir negocios inmobiliarios con visión, liderazgo y crecimiento sostenible
SANTO DOMINGO.- La conferencista internacional Suz Amaro, proveniente de Estados Unidos, desarrolló este miércoles la ponencia “Cinco súper enfoques de evolución de tu negocio” durante el VII Congreso Internacional AEI: Evolución Inmobiliaria 2026, celebrado en el Hotel Catalonia Santo Domingo.
La reconocida high-performing coach y experta en construcción de culturas por diseño indicó que la “claridad del futuro” es el primer enfoque que los profesionales del sector inmobiliario deben tomar en cuenta.
Durante su charla, explicó que los negocios deben construirse a partir de la visión que el empresario desea alcanzar, y no estar fundamentados únicamente en el dinero o las ventas. En ese contexto, destacó la importancia de que las acciones de la empresa estén alineadas con sus valores.
Sostuvo que los actores del mercado deben comprender que el éxito no solo se mide por los ingresos, sino también por la libertad que el negocio es capaz de brindar.
“Si no tiene tus valores, si no tiene lo que es verdaderamente importante para ti, de nada va a servir todo el dinero del mundo”, dijo a modo de reflexión.
Amaro señaló la “claridad de los números” como el siguiente enfoque. En este punto, precisó que los empresarios no pueden dirigir correctamente un negocio si desconocen sus indicadores financieros y comerciales.
Bajo esa premisa, destacó la importancia de conocer el comportamiento monetario de los últimos años, meses y semanas mediante indicadores y herramientas de análisis, con el fin de medir los resultados y tomar decisiones más acertadas.
En cuanto al tercer pilar, abordó la “claridad del modelo de negocio”, cuyo eje central radica en que los profesionales definan el tipo de empresa que desean construir para asumir las responsabilidades que implica.
En ese sentido, explicó la importancia de diferenciar entre ser un agente independiente, formar parte de una agencia o dirigir una. A partir de esta distinción, dio paso al cuarto pilar: “Claridad de tu especie como líder o dueño”.
Durante su participación, Suz Amaro distinguió las características de cada escenario. Indicó que ser un agente independiente brinda mayor libertad para tomar decisiones, aunque también exige un alto nivel de disciplina y organización.
En contraste, afirmó que integrarse a una agencia requiere identificarse con su filosofía, cultura y valores. Dijo que esto implica dejar de competir con los demás para aprender a colaborar, ya que el trabajo en equipo acelera el crecimiento.
Respecto a quienes dirigen una agencia, sostuvo que deben desarrollar una visión capaz de atraer personas alineadas con un propósito común. Explicó que este modelo exige fortalecer el liderazgo y pensar a largo plazo.
“Eres tú el que lleva el estándar, pero para eso tú tienes que crecer, para eso tú tienes que formarte como líder, tienes que nutrirte de mentalidades, hábitos y herramientas que te lleven a ese lugar”, afirmó al referirse al modelo de negocio basado en dirigir una agencia.
Por último, la conferencista abordó la “claridad del mapa de crecimiento y expansión”, al señalar que el crecimiento de un negocio debe producirse de manera ordenada y por etapas. Al respecto, advirtió que expandirse sin una base sólida puede poner en riesgo la sostenibilidad de la empresa.
