Процват тржишта некретнина не гарантује успех агената када недостају процеси, планирање и инвестиције
САНТО ДОМИНГО.– Иако тржиште некретнина у Доминиканској Републици доживљава један од својих најбољих тренутака, многи агенти настављају да послују без дефинисаних процеса, импровизујући и ослањајући се на изоловане прилике за закључивање послова.
То је био главни закључак инструктора и продајног тренера Исаијаса Медине током његове конференције „ДНК агента за некретнине: од импровизације до машине за закључивање“, на VII Међународном конгресу AEI: Еволуција некретнина 2026, где је изјавио да „већина доминиканских агената за некретнине не продаје, већ купује“.
Као пример, навео је случај сараднице која је зарадила провизију од око 33.000 америчких долара за трансакцију обављену раније током године, али није обавила другу продају до новембра, када је примила око 2.000 америчких долара.
Према речима стручњака, случај истиче важност рада са процесима и системима, посебно међу онима који обављају делатност некретнина са скраћеним радним временом.
Брокер и власник агенције RE/MAX Independencia тврдио је да је ова ситуација у супротности са учинком тржишта, наглашавајући да бројке указују да тржиште некретнина никада није било боље. Упркос томе, он тврди да „просечан агент никада није био у горем положају“.
У овом контексту побољшања, он је напоменуо да је, између јануара и априла 2025. године, Министарство за становање, станишта и зграде (MIVHED) одобрило пројекте вредне више од 100 милијарди RD$ и да се, у истом периоду 2026. године, та бројка удвостручила, што, по његовом мишљењу, одражава поверење инвеститора и очекује већу понуду некретнина у наредним месецима.
„Другим речима, постоји тржиште где многи инвеститори мисле да је ово добро и да ће се наставити побољшавати“, истакао је.
Три препреке које ометају професионализацију сектора
За Исаију, једна од главних препрека у сектору је лакоћа уласка у посао са некретнинама. Он је изјавио да је улазак у посао практично неограничен, што омогућава „свакоме да себе назива агентом за некретнине“.
Друго је одсуство јавног регистра који помаже у разликовању професионалаца од осталих учесника на тржишту.
„Ми смо једино велико тржиште некретнина у целом региону које нема јавни регистар. То је незамисливо у многим другим удружењима и еснафима“, прецизирао је.
Као трећи проблем, додао је да сами агенти не улажу у раст свог пословања. У вези са овом последњом тачком, навео је да велики део агената издваја мало или нимало ресурса за аквизицију клијената.
Као референцу, навео је статистику са америчког тржишта која показује да 62% агената не улаже нула долара годишње у стицање клијената, а само 4% прелази 10.000 америчких долара годишње у тој области.
Посао није у алатима, већ у процесу
Инструктор и продајни тренер је такође довео у питање идеју да сама технологија може трансформисати учинке агента за некретнине. Иако је признао важност алата попут вештачке интелигенције, CRM-ова, аутоматизације, четботова и виртуелних тура, инсистирао је да „ништа од тога није посао“ и упозорио да индустрија меша „алате са занатом“.
Како је објаснио, посао са некретнинама може се сумирати у три основна деловања: стицање некретнина, њихово стављање на располагање тржишту и праћење заинтересованих страна путем система рада.
Као део своје презентације, представио је неколико показатеља северноамеричког тржишта како би илустровао изазове професије.
Међу њима, истакао је да 85% нових агената напушта посао пре него што наврше пет година; да они који су у послу мање од четири године обављају у просеку три трансакције годишње; и да, иако 82% већ користи вештачку интелигенцију, 46% каже да ова технологија није имала утицаја на њихово пословање.
За Исаију, ове бројке показују да проблем не лежи у расположивим алатима, већ у начину на који агенти обављају своју активност.
Препоручена литература:
