Може побољшати профитабилност, али не замењује потражњу, пословање или здраву финансијску структуру
CONFOTUR може бити моћан алат за туристички пројекат, али не претвара лошу идеју у одрживу инвестицију. Пореске олакшице помажу у смањењу трошкова и побољшању приноса, али темељ пословања остаје исти: стварна потражња, права цена, одрживо пословање и финансијска структура способна да издржи мање повољне сценарије.
Грешка се јавља када програмер почне са подстицајем, а затим покуша да прилагоди пројекат његовим захтевима. Тим редоследом, пројекат може да напредује, али инвестиција остаје изложена фундаменталном питању: ко ће купити, користити или заузети производ када се промотивна фаза заврши?
Подстицај није добар посао
CONFOTUR може ублажити пореска оптерећења и ојачати профитабилност подобног туристичког пројекта. Међутим, ове погодности се односе на пројекат који већ мора имати солидну комерцијалну и финансијску основу. Оне не стварају потражњу, не гарантују попуњеност нити осигуравају да ће купац прихватити предложену цену.
Апарт-хотел, кондохотел или комплекс вила може испуњавати све формалне захтеве, а ипак бити лоше осмишљен. То се дешава када пројектоване цене нису у складу са тржиштем, попуњеност се израчунава коришћењем површних критеријума или када садржаји повећавају трошкове без генерисања довољних прихода.
Ово се такође дешава када инвеститор меша продају некретнина са туристичким операцијама. Продаја јединица може финансирати део изградње, али накнадни учинак зависи од резервација, услуга, одржавања, маркетинга и управљања. Без јасног оперативног плана, пројекат може пропасти и створити проблеме.
Стога, евалуација не би требало да буде ограничена на очекиване пореске уштеде. Она мора да одговори на питање колико се повраћај заправо побољшава, шта би се десило без подстицаја и да ли би пројекат и даље био одржив у случају смањења продаје, попуњености или цена.
Прво изводљивост, па онда досије
Пре структурирања CONFOTUR апликације, препоручљиво је валидирати производ, циљну публику, цену, стопу апсорпције и оперативни модел. Стопа апсорпције односи се на брзину којом тржиште може купити или изнајмити јединице без ослањања на сталне попусте.
Финансијски модел такође мора да укључује оперативне трошкове, замену опреме, одржавање заједничких просторија, маркетинг и администрацију. Ако се ови трошкови минимизирају како би се побољшао крајњи резултат, пројекат може изгледати профитабилан на папиру, али постати нестабилан када постане оперативан.
Још један кључни фактор је оператер. Њихово учешће може утицати на дизајн, распоред јединица, услуге, искуство гостију и канале продаје. Остављање ове одлуке за крај често вас приморава да прекасно исправите ствари које је требало дефинисати од почетка.
CONFOTUR треба посматрати као полугу, а не као спасилачку линију. Он може ојачати добро структуриран пројекат, побољшати његову конкурентност и олакшати инвестиције, али не замењује тржишну тезу, кредибилно пословање или добро планиран новчани ток.
Право питање није само колико ће подстицај уштедети. Већ да ли постоји одрживи туристички бизнис пре и после његовог добијања. Када је тај одговор поуздан, CONFOTUR је позитиван додатак. Када није, пореска олакшица само одлаже тренутак када се појаве слабости.
Препоручена литература:
