SANTO DOMINGO. Directorul general al RE/MAX Republica Dominicană, Antonio Ramos, a subliniat că performanța sectorului imobiliar dominican în cursul anului 2025 a fost marcată, în special, de două situații: o încetinire a segmentului rezidențial tradițional, în special în locuințele finanțate, și o creștere a locuințelor turistice și a locuințelor de investiții.
Executivul a subliniat că, deși rata de politică monetară a rămas stabilă, ratele medii ale dobânzilor ipotecare continuă să fie de peste 10%, ceea ce a limitat accesul la credite.
Într-un interviu acordat El Inmobiliario, omul de afaceri a explicat că, totuși, zone precum Punta Cana, Cap Cana, Puerto Plata și Samaná au menținut o cerere ridicată, impulsionată de stabilitatea macroeconomică, securitatea juridică și fluxul turistic.
El a subliniat că a existat, de asemenea, o creștere a pieței de închirieri rezidențiale și corporative, determinată de o creștere a sejururilor pe termen mediu și de sosirea investitorilor care își structurează achizițiile ca active de închiriat. Această tendință a dus la o extindere a proiectelor concepute pentru venituri din chirii.
O modificare relevantă a reglementărilor, menționată de directorul general al francizei imobiliare de pionierat din țară, a fost adoptarea Legii 85-25 privind închirierile și evacuările de proprietăți imobiliare, a cărei legislație actualizează un cadru legal în vigoare de peste 70 de ani, stabilind reguli clare pentru proprietari și chiriași, inclusiv limite privind depozitele de garanție, obligativitatea efectuării de operațiuni bancare și alte progrese.
Proiecție
Până în 2026, Antonio Ramos își imaginează o perioadă de consolidare instituțională pentru firma pe care o conduce. Prioritățile sale, a explicat el, includ extinderea asistenței tehnice pentru francizați, consolidarea dezvoltării profesionale pentru agenții imobiliari și creșterea utilizării instrumentelor digitale. De asemenea, anticipează o concentrare pe marketingul internațional, structurarea veniturilor garantate și conformitatea cu reglementările.
„Piața imobiliară nu se mai poate baza exclusiv pe inventar; are nevoie de trasabilitate, conformitate și o cultură a serviciilor.” Abordarea lor se concentrează pe consolidarea proceselor operaționale, standardizarea serviciilor și implementarea instrumentelor tehnologice pentru luarea deciziilor de afaceri.
De când s-a alăturat organizației, directorul executiv a implementat o strategie bazată pe trei piloni: consecvența operațională în toate birourile, serviciul clienți ca mecanism de fidelizare și utilizarea datelor pentru a sprijini managementul vânzărilor. El a explicat că obiectivul este ca fiecare birou RE/MAX să funcționeze conform unor criterii tehnice definite, cu procese structurate și sprijin instituțional.
Rețeaua națională a francizei cuprinde în prezent 31 de birouri active și peste 500 de agenți imobiliari. Această acoperire îi permite să deservească diverse segmente de piață, inclusiv locuințe urbane, turism rezidențial, închirieri corporative și reședințe secundare pentru străini, toate sub o arhitectură de brand unificată și conformitate cu reglementările.
În ceea ce privește serviciile, Antonio Ramos explică faptul că promovează gestionarea fiecărei tranzacții ca pe o relație pe termen lung. „Aceasta implică oferirea de asistență profesională atât cumpărătorului, cât și vânzătorului, cu accent pe trasabilitatea documentelor, due diligence și conformitatea cu reglementările.”.
Din punct de vedere tehnologic, RE/MAX Republica Dominicană implementează instrumente de analiză a pieței, analiză a stocurilor și gestionare a afacerii. Aceste soluții își propun să ofere fiecărui francizat informații utile pentru deciziile privind achiziția, stabilirea prețurilor, plasarea și profilarea cererii.
Cale
Antonio Ramos a petrecut mai mult de trei decenii la conducerea operațiunilor de retail din Republica Dominicană, conducând procese de creștere comercială, standardizare operațională și dezvoltare de modele de servicii pentru clienți.
Ulterior, a supervizat restructurarea administrativă a Federației Dominicane de Fotbal, într-un proces supravegheat de FIFA. În acest rol, a lucrat la implementarea unor mecanisme de transparență instituțională, la gestionarea riscurilor reputaționale și la restabilirea credibilității în fața organizațiilor internaționale.
Ulterior, a ocupat funcția de vicepreședinte executiv al Camerei de Comerț și Producție din Santo Domingo. Din această poziție, a condus o transformare digitală a serviciilor de registru și corporative, inclusiv reproiectarea platformelor tehnologice pentru a facilita formalizarea afacerilor și trasabilitatea documentelor, așa cum a explicat directorul executiv.
