"Quando você se torna um consultor imobiliário, percebe o impacto que tem nas famílias e nas empresas, a tal ponto que isso se transforma em uma amizade duradoura. Some a isso o benefício financeiro, e acho que é difícil desistir.".
SANTO DOMINGO- Ele entrou para o mundo do empreendedorismo com apenas sete anos de idade, vendendo água na escola. Também complementava sua renda ficando na fila para que os colegas comprassem o café da manhã, pelo qual cobrava uma comissão. Vendia sorvete durante as férias de verão e galões de água no bairro 12 de Haina; todos esses "negócios" começaram antes mesmo de ele ter um documento de identidade de menor.
Dos 16 aos 19 anos, ele trabalhou prestando suporte técnico a pessoas físicas e pequenas empresas. Mas Leonel de la Cruz esclarece que não trabalhou por falta de recursos — sua mãe lhe dava tudo o que podia —, mas sim por um desejo de melhorar de vida.
Este empreendedor precoce e consultor imobiliário se define como “um jovem que deve tudo o que tem e é a Deus, destemido diante do trabalho árduo e dos desafios”. Ele quer contar sua história como jovem, deixando claro que “nada lhe é dado de bandeja”.
Ao atingir a maioridade e obter sua licença profissional para trabalhar em qualquer empresa, ele teve que superar outro obstáculo. Foi rejeitado em mais de 10 empregos. Mas Deus e a vida lhe reservaram um lugar na primeira fila, garantindo-lhe um emprego no banco comercial mais importante do país na época, começando como caixa e terminando cinco anos depois como Gerente Administrativo (Gerente Assistente).
“Então entrei para a Blue Home, uma empresa de propriedade de Isaac Echavarría, que, juntamente com meu irmão Alex, que também fazia parte da empresa, me apoiou nos primeiros passos”, diz ele.
Assim partiu o navio que o levou, meses depois, a criar, juntamente com seu irmão e primo, a Hogarium Real Estate, uma agência imobiliária focada no mercado de revenda na República da Colômbia e na Avenida Jacobo Majluta, e que hoje estende suas asas à Grande Santo Domingo, onde também oferece seus serviços.
“Crescendo de forma lenta, porém segura, e com bases sólidas”, afirma Leonel, que planeja se aventurar na venda de projetos de construção, consolidando gradualmente sua empresa, formalmente constituída em janeiro de 2020.
O CEO da Hogarium é formado em Administração de Empresas, com especialização em negócios e finanças. Em julho próximo, ele completará quatro anos no setor imobiliário, do qual afirma que será difícil se afastar.
“Quando você se torna um consultor imobiliário, percebe o impacto que tem nas famílias e nas empresas, a tal ponto que isso se transforma em uma amizade duradoura. Some a isso o benefício financeiro, e acho que é difícil desistir”, confessa ele.
A teoria de que o el inmobiliario é negócio de milionários encontra a seguinte resposta em Leonel: "Este negócio, como qualquer outro, é generoso com aqueles que se dedicam a ele 100%.".
E quando lhe perguntamos como estava se saindo, ele disse: "Pelo tempo que tenho, o que posso dar é uma resposta prematura, mas entendo que este negócio é generoso com aqueles que se dedicam a ele, mas ser aquele que cria mais milionários, acho que não.".
Formalidade e profissionalismo no trato com clientes e colegas são aspectos que, segundo o jovem consultor imobiliário, faltam aos corretores de imóveis no mercado dominicano.
Leonel de la Cruz observa que o setor imobiliário atual está em crescimento e passando por mudanças significativas devido aos avanços tecnológicos. Ele pretende capitalizar o momento favorável do setor e seus planos futuros são ambiciosos: expandir e consolidar sua presença no mercado de luxo, tanto em novos projetos quanto em revendas.
