SANTO DOMINGO - O empreendedor e criador de conteúdo Juan Musa, fundador da Global Refriauto, ofereceu aos corretores e profissionais do setor imobiliário uma visão geral prática e direta de como aproveitar as mídias sociais para gerar vendas de forma orgânica e eficaz.
Sua apresentação, intitulada “Autenticidade em Redes”, fez parte da Cúpula Plusval 2025, realizada na última terça-feira no auditório da Universidade Nacional Pedro Henríquez Ureña (UNPHU).
Musa enfatizou que vender nas redes sociais vai muito além de simplesmente postar um produto. "A chave está na consistência, na autenticidade e em uma conexão genuína com o seu público", explicou. "Não se trata de vender todos os dias, mas de estar sempre presente na mente do seu cliente ideal, o ano todo. Quando chegar a hora de comprar, eles vão querer comprar de você", afirmou.
O palestrante explicou que, para se destacar em um ambiente tão saturado quanto as mídias sociais, é essencial compreender a psicologia do cliente ideal, definir o público-alvo e usar uma linguagem natural. Ele enfatizou que, em vez de simplesmente exibir imóveis ou serviços, os corretores devem incluir conteúdo que entretenha, eduque ou agregue valor, mesmo que não esteja diretamente relacionado ao mercado imobiliário.
A fórmula “Gancho, História e Oferta”
Durante sua apresentação, o empresário compartilhou um método para estruturar vídeos de alto impacto: Gancho, História e Oferta.
- Gancho: Capture a atenção nos primeiros três segundos com uma pergunta, frase ou imagem impactante.
- História: conte uma história curta que crie uma conexão emocional.
- Oferta: finalize com uma proposta clara e atraente.
“Nas redes sociais, competimos por segundos de atenção. Se você não captar a atenção do público desde o início, mesmo que seu vídeo seja perfeito, o usuário simplesmente passará por ele”, afirmou Musa, insistindo que a autenticidade deve sempre prevalecer sobre a produção excessiva.
Musa incentivou os profissionais do mercado imobiliário a mostrarem aspectos pessoais do seu trabalho — como hobbies, viagens ou experiências do dia a dia— para fortalecer a conexão com o público. Ela explicou que esse tipo de conteúdo permite que os potenciais clientes percebam uma sensação de proximidade e confiança, dois elementos cruciais para fechar um negócio.
Ele também recomendou a definição de "pilares de conteúdo" que sirvam de base para o planejamento e a diversificação das publicações, evitando assim a monotonia e mantendo o interesse a longo prazo.
Uma reunião para impulsionar o setor
O Plusval Summit 2025 reuniu representantes dos seis escritórios que compõem a marca, localizados em Santo Domingo Norte, Santo Domingo Este, Santiago e Punta Cana.
O programa incluiu apresentações de outros palestrantes sobre temas atuais para o desenvolvimento de agentes imobiliários: "Estratégias para o Sucesso: Aprendizados para conquistar seus objetivos", apresentada por Thais Herrera; e concluiu com o "Modelo de Serviço Comercial 4.0 (MAC)" e "Mentalidade de Vendas", apresentados por renomados especialistas internacionais em vendas e liderança, Juan Carlos e Mauricio Ramírez.
