Seu nome é Enzo Langer Fuentes, ele é chileno e, aos 38 anos, é dono de duas das principais empresas imobiliárias do país: Casas Chile SpA e Inmobiliaria Alto El Manzano. No total, seu faturamento ultrapassa US$ 550 milhões por ano.
Extraído da Forbes Colômbia
Enzo Langer Fuentes é um homem que sempre soube superar as adversidades. Isso aconteceu, por exemplo, quando seu pai ficou sem nada após a crise financeira asiática de 1997. Com apenas 17 anos e o mais velho de cinco irmãos, ele achou que a melhor maneira de prosperar seria abrindo um negócio.
Com pouco capital, ele improvisou uma fábrica de doces, bolos e cuchuflies (um doce típico chileno) nos fundos de sua casa, o que rapidamente lhe permitiu economizar dinheiro suficiente para comprar um carro, que mais tarde alugaria para gerar mais lucro. Além desses negócios, sua criatividade o motivou a organizar grandes eventos na cidade de Puerto Varas, no sul do país.
Tudo isso o levou a ter um cartão de visitas bastante incomum, onde mudou seu nome para atrair mais atenção. Nele estava escrito: “Enzo Forlanger, bolos, bolinhos de abóbora, eventos e aluguel de carros”.
“Muita gente riu de mim por causa desse cartão de crédito, mas eu ignorei e continuei trabalhando para progredir”, diz o empresário de 38 anos que agora é dono de duas empresas líderes no mercado imobiliário chileno: Casas Chile SpA e Inmobiliaria Alto El Manzano. Mas como um homem que começou vendendo doces acabou comandando duas empresas que, juntas, geram mais de US$ 50 milhões em receita anual?
De ter tudo a não ter nada
Aos 22 anos, depois de deixar sua vida em Puerto Varas, Enzo Langer se estabeleceu em Santiago para se dedicar ao seu novo negócio: a venda de frutos do mar e peixes, que ele trazia da cidade de Puerto Montt para a capital chilena. O trabalho era árduo, pois ele tinha que sair e vender seus produtos pessoalmente aos sábados e domingos, um dia visitando diferentes salões de cabeleireiro e, no dia seguinte, montando barraca em frente a igrejas para atrair clientes.
No entanto, todo esse esforço valeu a pena e, em poucos anos, seus clientes passaram de pessoas comuns a grandes redes de restaurantes que ele abastecia com seus frutos do mar. Em 2014, a Patagonia Chile, nome que ele deu à sua empresa, havia se tornado um negócio com faturamento mensal superior a US$ 400.000.
“As coisas estavam indo muito bem para mim. Com o dinheiro que ganhei, comprei minha casa, vários terrenos e conseguia sustentar minha família com facilidade. A empresa cresceu enormemente, a ponto de eu ter uma fábrica com 42 funcionários à minha disposição. No entanto, depois disso veio um golpe muito duro”, explica Enzo Langer.
Como costuma acontecer com empresas em rápido crescimento, em 2014 um proeminente empresário chileno ofereceu uma quantia substancial para adquirir a Patagonia Chile, oferta que Enzo aceitou. A compra incluía a fábrica e os contratos da empresa com redes de restaurantes.
Após dois meses de trabalho, durante os quais Langer concluiu toda a documentação necessária para a transferência da empresa, o comprador não lhe pagou o valor prometido. Depois de entrar com um processo e enfrentar um longo julgamento, Enzo se agarrou à esperança de que a justiça prevaleceria e ele receberia o pagamento. No fim, isso nunca aconteceu.
Tudo isso significava que ele ficou sem nada, sobrecarregado por dívidas de sua antiga empresa, uma casa que não havia terminado de pagar e uma família para sustentar. Mas, como uma fênix, Enzo Langer ressurgiu das cinzas, criando duas empresas de sucesso.
O Renascimento: O Império de Casas Chile
“Depois desse golpe, levei quatro anos para me recuperar, período em que criei vários negócios que mal me permitiam pagar as dívidas e sustentar minha família. Mas foi só em 2017 que comecei a ver a luz no fim do túnel com o Alto El Manzano”, explica Enzo.
Após vender dois terrenos por US$ 190.000, que havia comprado anteriormente por US$ 76.000, ele descobriu naquele ano o quão lucrativo poderia ser o negócio de compra e venda de terras rurais. Seu modelo de negócios é simples e baseia-se principalmente na compra de um grande terreno e sua posterior subdivisão em lotes de 5.000 metros quadrados, prontos para construção.
Em 2018, porém, Enzo encontrou o negócio dos seus sonhos: casas pré-fabricadas. “Percebi que o objetivo final dos chilenos era realizar o sonho da casa própria, algo muito difícil de alcançar devido aos altos preços do mercado imobiliário. Por isso, decidi investir nesse ramo, mudando o paradigma das casas pré-fabricadas, passando de oferecer as típicas estruturas de madeira sem atrativos para fornecer moradias modernas e dignas a um preço justo”, afirma.
O estilo singular de seus imóveis fez com que a Casas Chile se tornasse a principal referência nesse tipo de construção no país em apenas três anos, com vendas superiores a US$ 50 milhões anualmente e uma casa a cada 30 minutos.
Uma empresa que busca expandir
Com esse nível de vendas, sua empresa principal, que já emprega 250 pessoas, está pronta para expandir seu alcance. O primeiro destino confirmado será o Peru, mas Enzo não descarta tentar a sorte em outros países: “Antes da pandemia, em 2019, tínhamos tudo pronto para lançar a Casas Perú. Obviamente, devido à situação sanitária, tivemos que adiar tudo, mas iniciaremos as operações lá em breve. Outros países? Claro! Mas tudo a seu tempo”, afirma.
O plano de Langer para o próximo ano é manter a posição de liderança da Casas Chile no mercado, consolidar a Alto el Manzano entre as principais empresas do setor de terrenos e tornar a Casas Perú uma empresa de sucesso no Peru. Além do ramo imobiliário, ele está investindo em um vinhedo no centro do Chile, com o qual pretende exportar vinhos Carmenere para a China e outros mercados internacionais.
No entanto, o plano final de Enzo Langer difere do de outros empresários. Daqui a cinco anos, ele vislumbra uma vida mais distante dos negócios: “No futuro, gostaria de expandir meu negócio a ponto de uma empresa maior se oferecer para comprá-lo. O que farei com o dinheiro que receber? Viver em paz e dedicar mais tempo à minha família. Tenho três lindas filhas e uma esposa com quem gostaria de passar mais tempo, mas o trabalho dificulta isso”, explica.
Desde os seus primeiros tempos vendendo doces em Puerto Varas até o seu atual status de empresário de sucesso, Enzo trabalhou incansavelmente sete dias por semana. Essa dedicação, que ele considera fundamental para o seu sucesso, tornou-se agora a sua motivação para alcançar a paz de espírito. Não seria muito cedo para se aposentar aos 43 anos? Quando questionado sobre isso, ele responde enfaticamente: "O verdadeiro sucesso não se resume a ter a maior casa ou o carro mais luxuoso, mas sim a passar um dia inteiro com a família", conclui.
