Em “365 Dicas para Corretores de Imóveis”, você encontrará tudo o que precisa para se tornar um verdadeiro profissional, ser mais produtivo e construir um negócio de sucesso, garantem os autores.
SANTO DOMINGO– Cada ser humano é único. Não importa quão numerosos e diversos sejam os seres humanos, cada um carrega uma marca distintiva que o diferencia dos demais e identifica sua essência. O mesmo acontece no mundo imobiliário. Existem milhares de corretores de imóveis, mas todos fazem coisas diferentes, embora haja um elemento comum que os une: todos aqueles que cultivam o sucesso realizam as mesmas ações.
Orlando e Daniel Montiel chegaram a essa conclusão após milhares de horas de ensino com inúmeros corretores de imóveis. Eles ministram treinamentos há mais de 20 anos e já capacitaram mais de 12.000 corretores de imóveis.
Eles são os autores do livro “365 Dicas para Corretores de Imóveis”, recém-lançado em 21 de março deste ano, onde narram tudo o que os corretores de imóveis de sucesso fazem, desde o início de suas carreiras até se tornarem excelentes vendedores.
“Depois de termos treinado mais de 12.000 corretores de imóveis, incluindo os números 4 e 7, segundo a Forbes e o Wall Street Journal, neste livro queremos transmitir o que os corretores de imóveis mais bem-sucedidos fazem, desde o início de suas carreiras até se tornarem grandes produtores”, afirmam os autores, respondendo a perguntas do jornal digital El Inmobiliario.
Ambos são originários da Venezuela e vivem nos Estados Unidos há mais de 20 anos, onde abraçaram a missão de profissionalizar corretores de imóveis que falam espanhol por meio de diversas iniciativas. “A primeira foi o programa de mentoria imobiliária, depois veio o Desafio de 90 Dias, conhecido como “Retiro Imobiliário”, um evento presencial de planejamento com duração de 3 dias”, explicam os Montiels, que possuem licenças imobiliárias para exercer a profissão no país líder mundial no setor.
Eles acrescentam que, posteriormente, incorporaram um programa de rádio diário com um amigo e colega por meio de uma plataforma digital, no qual explicam as técnicas, estratégias e preocupações típicas dos agentes.
“Mas queríamos algo mais estruturado, com uma sequência de aplicação diária, que levasse você do início ao fim, como fazemos no coaching, e em um formato diferente, e o livro foi a resposta”, comentam os CEOs da The Montiel Organization.
Em “365 Dicas para Corretores de Imóveis”, você encontrará tudo o que precisa para se tornar um verdadeiro profissional, ser mais produtivo e construir um negócio de sucesso, garantem os autores.
"Inicialmente, abordamos o que você precisa saber sobre marketing, tanto digital quanto offline, para atrair clientes, bem como o que você precisa saber sobre vendas para convencê-los. Mas não para por aí; também falamos sobre finanças, gestão financeira, estratégias de gestão de tempo, dicas de negócios, mentalidade e definição de metas para corretores de imóveis.".
Os Montiels acreditam que “grandes coisas não são construídas com o esforço imenso de um único dia; são as pequenas coisas feitas com consistência que trazem resultados maravilhosos. Com este livro, tudo o que o agente precisa fazer é aplicar uma dica por dia”, aconselham.
Sobre os autores
Agentes imobiliários experientes contam que, depois de crescerem juntos em Caracas, Venezuela, eles se separaram quando foram para a universidade. Orlando foi para os Estados Unidos e se formou em finanças, enquanto Daniel estudou administração de empresas na Venezuela. No entanto, eles sempre buscaram se reencontrar e, quando finalmente conseguiram, abriram um negócio no ramo imobiliário.
“Para muitos, trabalhar em família é um desafio; para nós, tem sido uma bênção poder trabalhar, compartilhar e construir juntos. Há muitos anos, era um sonho que estávamos transformando em realidade, e agora, nesta fase, estamos menos focados em nós mesmos e mais em contribuir e ajudar os outros a realizarem seus sonhos”, dizem eles.
O treinamento e o desenvolvimento profissional que oferecem para corretores de imóveis são baseados em uma metodologia de coaching de marketing e vendas, comprovada por mais de 12.000 corretores imobiliários. Atualmente, realizam mais de 120 sessões de treinamento de marketing e vendas anualmente, tanto nos Estados Unidos quanto em outros países.
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