SANTO DOMINGO– O sucesso não cai do céu, afirma Marisol Shanlate. Ela continua dizendo que “a sobrevivência não se conquista pelo desejo de sobreviver, nem permanecendo na zona de conforto, mas sim por meio de um forte compromisso com o trabalho em equipe”.
Ela é a líder da Viviendas 1ª, uma das pequenas imobiliárias do setor que luta diariamente para se manter à tona em meio à grande quantidade de agências no mercado dominicano, número que aumentou significativamente nos últimos anos.
“Os membros de uma imobiliária devem chegar e permanecer ávidos por crescimento, e com a humildade de desaprender para aprender”, explica ele quando El Inmobiliario lhe perguntou sobre a fórmula para o sucesso de seu negócio, dedicado à venda e locação de imóveis.
Com vasta experiência acumulada, Shanlate embarcou em sua própria jornada há dois anos com a abertura de sua imobiliária, Viviendas 1A, portanto, sua lição de sobrevivência é clara: “Qualquer pessoa que queira começar neste ramo precisa ter uma base econômica que permita investir imediatamente em campanhas publicitárias por meio do marketing digital para ver resultados econômicos em um curto período, o que possibilita avançar e alcançar metas e objetivos.”.
Reunião de CEOs comprometidos com a AEI. (Fonte externa).
Ele argumenta que, como em qualquer negócio, existem ciclos, processos, regras e funções que devem ser claramente definidos e rigorosamente seguidos, nunca de forma opcional. "Por último, mas não menos importante, uma excelente estratégia de sobrevivência reside nas alianças estratégicas entre empresas, combinando seus pontos fortes e impulsionando suas equipes para volumes de vendas mais elevados.".
Shanlate argumenta que as vendas de uma pequena imobiliária dependem de fatores como o número de funcionários, seu nicho de mercado e seu público-alvo.
Por exemplo, explica ele, se o foco principal estiver em projetos de pré-construção e a equipe for treinada, capacitada e orientada para investir em campanhas publicitárias, o número de transações costuma ser muito alto, especialmente se estiverem relacionadas ao turismo, sempre vinculado ao número de membros da imobiliária.
“Outros podem se concentrar em imóveis voltados para um público mais específico e seleto e, obviamente, o número de transações diminui, mas sabemos que os benefícios econômicos são muito recompensadores”, afirma.
O agente imobiliário elogia o processo positivo que as pequenas imobiliárias estão vivenciando, sendo levadas em consideração por grandes projetos atualmente.
“Nós, que gerenciamos imobiliárias com equipes pequenas, temos anos de experiência trabalhando com incorporadoras e conquistamos o respeito delas. Em nosso grupo de CEOs comprometidos, diversas imobiliárias gerenciam contratos de exclusividade e corretagens máster com grande dedicação e profissionalismo, facilitando o cumprimento dos processos pelas incorporadoras e, claro, aumentando o volume de vendas.”.
Ao discutir as deficiências, ele menciona as seguintes: formação jurídica, ética, organização e regulamentação. "Sei que a Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI) está trabalhando em cada um desses fatores, mas ainda há muito a ser feito.".
Empenhado
Shanlate lidera o grupo "CEOs Comprometidos", uma iniciativa que começou no ano passado com três empresas imobiliárias: Crisya, Vismal Investment e HouseLink, e que em pouco tempo já soma 15 membros.
São líderes de pequenas empresas que criaram conexões para fortalecer sua expertise. Ela menciona que o primeiro encontro foi com Reyna Echenique, que ofereceu treinamento jurídico às equipes.
Uma segunda atividade foi realizada com a AEI, um evento que superou as expectativas, e este ano eles realizaram uma atividade bem frequentada nas instalações da Elite House, para receber treinamento em técnicas de vendas.
“O objetivo deste grupo é unir forças para que possamos crescer primeiro como indivíduos, espiritualmente, emocionalmente e profissionalmente, e depois, com paixão e comprometimento, transformar a mentalidade daqueles que acreditaram em nós como líderes, para sermos uma fonte de inspiração, agregarmos conhecimento e complementarmos sua formação imobiliária por meio de workshops e reuniões, para que possam aumentar seu potencial de vendas”, explica Shanlate.
O grupo é atualmente composto por Viviendas 1ª, Vismal Investment, HouseLink, Modern Properties, Quality Brokers RD, Crisya, Top One Realty, Hogariumrd, Repimar, Rshomesrd, AC Inmobiliaria, Locata, Onker Home, Remicasa e OpenHome.
