Sei que vai soar duro, sei que o termo pseudoagente pode se referir a muitos que fazem parte do setor hoje em dia, mas há verdades que precisam ser ditas.
Do ponto de vista dos incorporadores, onde tive a oportunidade de me conectar com pessoas que estão entrando no mundo das vendas imobiliárias, ouso afirmar, sem medo de estar errado, que sim, os pseudo-agentes existem.
Não pretendo demonizar o fato de profissionais de diferentes áreas decidirem migrar para o mercado imobiliário ou experimentarem essa área. O que estou tentando fazer é conscientizar, um apelo desesperado para ampliar a consciência daqueles que optam por se aventurar no mundo imobiliário.
Porque tentar a sorte sem fazer o necessário para conquistá-la acaba arruinando o negócio. É simples assim, é uma dura realidade.
Indivíduos que entram apenas para tentar a sorte, que não recebem o treinamento adequado e que, mesmo com as ferramentas que as imobiliárias fornecem para realizar um excelente trabalho, acabam tendo um desempenho medíocre, sem dedicação ou esforço. Seu único objetivo é "vender" para o cliente, fechar o negócio e receber sua comissão. E não é justo que o mercado se deteriore por causa de alguém que está apenas tentando a sorte.
É claro que acredito na importância de estarmos abertos a novas formas de gerar renda. É claro que valorizo a possibilidade de explorar outras trajetórias profissionais. Mas também acredito que, independentemente do que decidirmos fazer, devemos buscar a excelência e dar o nosso melhor.
Neste setor, o ideal é que alguém consiga se manter à tona, não por conta de um golpe de sorte, mas sim por paixão e uma verdadeira vocação para servir. Essa pessoa deve ser movida pelo desejo de apoiar investidores, aspirando a ir além da simples venda de casas ou apartamentos e se tornar um verdadeiro consultor. E isso, como tudo que vale a pena, exige dedicação: formação aprofundada, atualização constante e acompanhamento de um mercado cada vez mais exigente.
Isto é para aqueles que estão invadindo o mercado, vendendo aos poucos, agarrando-se à esperança de uma grande venda que resolverá tudo. Se isso não acende a sua paixão, se não te emociona de verdade, se a única coisa que te sustenta é a ilusão de uma grande comissão, talvez seja hora de explorar suas verdadeiras paixões. Porque, embora possa ser difícil no começo, embora possa parecer um fardo, o verdadeiro sucesso está em seguir um caminho alinhado com o seu propósito, seus dons, seus talentos, com aquilo que você faria mesmo sem receber um centavo. E acredite em mim: não há nada mais gratificante do que isso.
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