SANTO DOMINGO– As opiniões sobre o estado atual do mercado imobiliário no país estão divididas. “A situação simplesmente voltou à normalidade pré-pandemia”, argumenta um deles, “há uma desaceleração, aumento da oferta e redução da demanda”.
No Real Estate Woman Day, as considerações foram definidas durante o painel "Presente e futuro do mercado imobiliário na República Dominicana", com Alberto Bogaert, presidente da AEI, Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias; Michael Mota, da plataforma Alterestate; e Johanny Gil.
Bogaert acredita que o que está acontecendo agora é simplesmente que as vendas retornaram ao seu estado natural, visto que durante a pandemia houve um movimento acelerado que ele compara a um veículo "em alta velocidade".
“Durante a pandemia, as vendas foram expressivas e, para muitos, esses foram os melhores anos. Recordes históricos foram quebrados; foi algo atípico. Estávamos levando o veículo ao limite. Em 2022, não estamos na mesma capacidade, mas ainda estamos avançando em um bom ritmo. Diminuímos o ritmo; estávamos a 200 km/h. Estamos voltando ao normal. Um projeto que antes levava duas ou três semanas para ser vendido agora pode levar quatro ou cinco meses, o que é a norma”, explicou Bogaert.
Segundo Johanny Gil, todos os indicadores apontam para uma desaceleração, e ela entende que a demanda diminuiu enquanto a oferta aumentou.
“Em 2023, teremos muito mais oportunidades. Isso não significa que devamos causar medo ou ansiedade, mas sim nos encorajar a tomar medidas firmes e a nos reunirmos com outras pessoas. Em 2020, tínhamos clientes aguardando a conclusão de projetos. Este ano, grandes investidores estão adiando seus projetos porque estão esperando pelas oportunidades certas. Mas toda crise traz oportunidades. Durante a pandemia, estávamos com medo, mas mesmo assim tivemos vendas recordes. Vamos nos capacitar, fortalecer nossas equipes, crescer e identificar onde estão as oportunidades”, comentou Gil.
Michael Mota, CEO da Alterestate, entende que humanizar o serviço faz toda a diferença para um corretor de imóveis. “Todo corretor vende a mesma coisa; para mim, o importante é como essa experiência é criada. A diferença entre um corretor tradicional e outro está na vocação, na persistência. Não somos apenas o ponto de partida, mas também o serviço pós-venda que garante que o cliente se lembrará de você seis meses depois, e nossa plataforma nos ajuda nesse processo. Imóveis são o ativo mais importante do mundo, por isso é preciso oferecer um serviço excepcional”, refletiu o jovem empreendedor.
Recomendações
O fenômeno Airbnb levou alguns incorporadores a negligenciarem o mercado residencial, dado o atraente retorno sobre o investimento em aluguéis de curta duração; daí o surgimento do modelo de condohotel.
Por isso, o presidente da AEI entende que uma das tarefas que os agentes imobiliários devem realizar é conversar com as construtoras, pois esse tipo de proposta surge por sugestão de consultores, e, no entanto, há uma população crescente que demanda projetos residenciais, portanto, as construtoras devem ser orientadas a encontrar terrenos que atendam a essa necessidade.
“Estamos observando uma tendência nos projetos de investimento, que é a escassez de projetos residenciais para famílias em 2022. Trata-se de um mercado negligenciado pelas construtoras dentro da cidade, que o relegaram à periferia do parque industrial. Não vemos esse segmento no mercado como antes”, explicou Bogaert.
Olhando para 2023, ele sugere que os agentes se organizem, porque "o negócio é fazer o que temos que fazer; este é um negócio de relacionamento, focado em nossa esfera de influência: vizinhos, família, clientes do salão de beleza, clientes da academia; nossa rede de contatos próximos são os melhores clientes.".
Johanny Gil apela aos seus colegas para que tenham equilíbrio, se organizem, implementem um plano estratégico pessoal e profissional, "para sermos melhores no que fazemos, porque o stress nos destrói, para estarmos bem, para nos organizarmos, para darmos mais, mas também para nos amarmos mais.".
Mulher do ramo imobiliário
O quinto encontro anual de mulheres no setor imobiliário contou com um grande grupo de líderes e representantes de diversas imobiliárias. Após uma abertura com dança, a terapeuta do riso Doris Chirinos deu início ao evento com uma sessão de relaxamento diversificada.
Barbara Warren, da Noval Properties, palestrou sobre como vender imóveis no exterior; Erga Sanchez deu orientações sobre como se tornar um corretor de imóveis confiável; Reyna Echenique falou sobre as 7 chaves para desenvolver a autoliderança; Gisel Castillo discutiu os termos da mentoria; e Mariano Sanz compartilhou sua experiência como vendedor em Cap Cana com o público.
Sorteios, brindes, energia, comida requintada e uma experiência de aprendizado: assim se desenrolou o evento Real Estate Woman 2022, organizado pela experiente consultora imobiliária Marbel Llugo.
