SANTO DOMINGO – “A venda de imóveis não é um ato mecânico, é uma responsabilidade estratégica.” No primeiro volume de sua história “O Supermercado Que Não Vendeu Nada”, o renomado empresário do ramo imobiliário Mélido Marte, diretor regional da RE/MAX República Dominicana, reflete sobre a relevância dos corretores de imóveis na dinâmica do mercado dominicano.
Na página 8, o pioneiro do setor imobiliário no país cita o empresário americano Andrew Carnegie, que disse que a chave para o sucesso nos negócios não é fazer o trabalho você mesmo, mas encontrar a pessoa certa para fazê-lo.
A história de 20 páginas, de fácil compreensão e leitura, narra a trajetória de um supermercado que não vendia produtos convencionais, mas sim "sonhos concretos": apartamentos, torres prontas para morar e terrenos para construção. Apesar da apresentação atraente dos empreendimentos, as vendas permaneciam estagnadas. Em meio à confusão, liderado pelo gerente geral, "Don Estructuro", surge "Don Agente", um personagem que consegue despertar o interesse dos clientes ao se concentrar no que realmente importa: ouvir e se conectar com suas reais necessidades.
O livro também levanta questões importantes sobre como a confiança é construída no processo de compra e venda e qual a diferença entre um profissional de vendas e um mero "showman". A resposta, segundo a história, reside na especialização, no comprometimento e na capacidade do corretor de representar seu cliente com lealdade, organização e acompanhamento.
Por meio de um estilo ilustrativo e didático, Marte utiliza essa história para destacar que o sucesso no setor depende não apenas da qualidade dos projetos, mas também da relação de confiança entre incorporadoras, corretores e clientes. "Quando uma incorporadora entrega um projeto, ela não busca um vendedor inexperiente, mas um parceiro que fará as perguntas certas desde o início", ressalta o texto.
Ele acrescenta que o papel de um consultor imobiliário é “representar, interpretar, comunicar e fechar negócios. Com organização, lealdade, acompanhamento diário, promoção constante e, acima de tudo, com a capacidade de defender o projeto como se fosse meu. Porque vender é um ato de representação. É colocar seu rosto e seu coração em jogo.”
Com ilustrações geradas por inteligência artificial sob a direção criativa da própria Marte, o texto combina ensino, metáfora e reflexão, tornando-se uma ferramenta de referência e reflexão para agentes imobiliários, incorporadores e atores ligados ao setor.
