Ele entende que as crises são oportunidades que permitem redirecionar o foco do trabalho.
Por Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO- O CEO do Grupo Morada Development, Daniel Cordero, indicou que a queda observada no setor da construção civil durante o primeiro trimestre deste ano está associada à dinâmica do mercado e às mudanças no perfil dos compradores.
“Como em qualquer mercado, o setor da construção civil passa por ciclos naturais de transformação. Hoje, estamos diante de uma mudança significativa no perfil do comprador: suas prioridades e seus critérios estão evoluindo”, explicou.
Cordero argumentou que esses números negativos, -1,2%, —de acordo com dados do Banco Central da República Dominicana em seu último relatório—se devem a outras variáveis, como a incerteza econômica global, as flutuações financeiras e a desconfiança que afetou o setor após os golpes revelados.
Aprofundando esse último ponto, ele argumentou que as práticas enganosas impactam diretamente a percepção do cliente.
Apesar desse cenário, o grupo de desenvolvimento imobiliário localizado na zona leste especificou que essas mudanças não simbolizam uma "paralisação" no setor, mas sim oportunidades que permitem um redirecionamento do trabalho.
“Estamos renovando nosso compromisso com a transparência, fornecendo informações claras a clientes e corretores e garantindo que eles tenham as ferramentas necessárias para tomar decisões informadas e se sentirem apoiados”, afirmou em entrevista ao El Inmobiliario.
Daniel Cordero. (FOTO/ARQUIVO).
O empresário esclareceu que, atualmente, os compradores estão sendo mais "conservadores com seu fluxo de caixa" e também "exigindo maior certeza ao investir" devido aos fatores mencionados.
Nesse sentido, Cordero defendeu o fortalecimento dessa confiança para impulsionar o setor da construção, bem como a abertura para oferecer facilidades de pagamento, ajustar os produtos às novas necessidades e manter uma comunicação constante com os clientes.
“Em setores como el inmobiliario, onde sempre há altos e baixos, esses movimentos não são inesperados. A chave é se adaptar, responder ao contexto de forma inteligente e não perder de vista o fato de que, historicamente, os mercados sempre se recuperam”, enfatizou.
Principais medidas para fortalecer o setor da construção
O CEO da Morada apresentou uma série de medidas com o objetivo de aprimorar o setor por meio das melhores práticas. Primeiramente, ele enfatizou a importância de “reconhecer os fatores de estresse que afetam o comprador atual”.
Ele também destacou a importância de as empresas trabalharem na personalização da experiência do cliente, como parte de uma abordagem que deve incluir flexibilidade, adaptabilidade e, acima de tudo, o cumprimento das promessas de entrega e serviço.
De acordo com o especialista, revitalizar o setor não se trata de vender mais, mas de construir relacionamentos duradouros e responder às necessidades de forma ágil e estratégica, levando em conta as mudanças que o mercado apresenta, ponto que reflete a necessidade de evoluirmos juntos.
“Estamos convencidos de que o mercado vai se recuperar. Sempre se recupera. O importante é como nos posicionamos nesse processo: o quanto estamos dispostos a ouvir, a reinventar a forma como fazemos as coisas e a oferecer propostas com valor real”, acrescentou.
Em conversa com a imprensa, Cordero explicou que o declínio do setor não afeta apenas a região leste do país, já que não responde a padrões regionais, mas a fatores macroeconômicos em nível global.
