SANTO DOMINGO - Você já visitou um imóvel onde um mau cheiro o recebeu, ou onde os insetos não lhe davam trégua, onde pequenos detalhes arruinaram a tão esperada transação imobiliária?
A primeira impressão é cativante; é o que chamamos de amor à primeira vista, onde a distinção dá o tom e a atração não deixa margem para dúvidas. Quem afirma isso é a arquiteta Mónica Perdomo, da MP Real Estate + Home Staging, que defende que a primeira impressão representa uma grande oportunidade para encantar o comprador e abrir caminho para uma possível negociação.
“Em meus mais de 10 anos de experiência no setor imobiliário, observei que os compradores geralmente decidem se estão interessados em um imóvel nos primeiros minutos de uma visita. Se o imóvel não chamar a atenção deles imediatamente, é difícil mudar essa percepção posteriormente”, afirma.
O especialista em projetos de construção recomenda que corretores de imóveis e proprietários tomem as medidas necessárias para garantir que a primeira impressão facilite a venda e também aumente o valor percebido do imóvel. "Em um mercado tão competitivo, esses detalhes podem ser a diferença entre uma venda bem-sucedida e uma oportunidade perdida.".
Isso sugere levar em consideração esses fatores-chave para garantir uma excelente primeira impressão:
1. Limpeza e organização: O imóvel deve estar limpo, organizado e livre de objetos pessoais que possam distrair o comprador. Um espaço desorganizado pode ser uma distração e fazer com que o comprador se concentre em aspectos negativos.
2. Aromas e ambiente: O olfato é um sentido poderoso. Certifique-se de que a casa tenha um cheiro agradável usando velas ou difusores com fragrâncias suaves, evitando odores muito fortes que possam incomodar. Além disso, criar uma atmosfera acolhedora com música ambiente suave pode ajudar os compradores a se sentirem mais relaxados e receptivos.
3. Iluminação adequada: Uma boa iluminação valoriza os espaços, melhora a visibilidade e cria uma atmosfera acolhedora. Recomendo sempre abrir as cortinas para aproveitar a luz natural e, se isso não for suficiente, usar uma iluminação quente e bem distribuída.
4. Neutralidade: A decoração deve ser neutra para que os compradores possam imaginar personalizando o espaço ao seu gosto. Conseguimos isso usando cores suaves e uma decoração que não seja muito específica em termos de estilo.
5. Cuidados com o exterior: O primeiro contato é com o exterior do imóvel; uma fachada bem conservada convida e motiva a exploração do interior.
Monica Perdomo. (Fonte externa).
Perdomo afirma que até mesmo um pequeno detalhe pode mudar completamente a situação. “Às vezes, algo tão simples como iluminação inadequada, desordem ou uma mancha na parede pode gerar dúvidas na mente do comprador. Esses detalhes podem ser vistos com desagrado ou interpretados como sinais de negligência ou problemas maiores e ocultos. É importante resolver esses detalhes antes de mostrar o imóvel para evitar que algo tão pequeno se torne um obstáculo para a venda.”.
Isso sugere que o imóvel deve ser adaptado conforme a necessidade e da forma mais rentável possível. “A preparação de um imóvel deve ser abrangente o suficiente para torná-lo acolhedor e bem conservado, mas sem gastos com reformas desnecessárias. O foco deve estar em melhorias que proporcionem o maior retorno sobre o investimento para os proprietários e que sejam atraentes para o maior número possível de compradores.”.
Para os proprietários que hesitam, os arquitetos aconselham explicar que o objetivo é maximizar o apelo e a rentabilidade do imóvel. Adicionar exemplos visuais de fotos de "antes e depois" de outras propriedades pode ajudá-los a compreender melhor o impacto positivo que certas mudanças podem ter.
“Também devemos ter em mente que uma reforma completa nem sempre é necessária; o importante é que a casa pareça limpa, bem conservada e atraente para o maior número possível de compradores.”.
A especialista, que também é corretora de imóveis e trabalha com preparação de imóveis para venda, recomenda focar em áreas-chave como a cozinha e os banheiros, pois esses são espaços que os compradores valorizam e onde reformas podem ter um grande impacto na percepção do imóvel e em seu valor. Ela também aconselha cautela com tendências passageiras de design de interiores, sugerindo optar por estilos e cores neutros e atemporais que agradem a um público mais amplo.
Por fim, se estiver considerando uma grande reforma, busque aconselhamento profissional. Um especialista em preparação de imóveis para venda pode oferecer orientações valiosas sobre as melhores opções de reforma e garantir que o trabalho seja feito corretamente e dentro do orçamento. Isso não só pode aumentar o apelo do imóvel, como também ajudar a evitar erros dispendiosos.
