SANTO DOMINGO - Leonel De la Cruz, juntamente com seu irmão Alex, é a força motriz por trás da Hogarium Real Estate, uma pequena empresa com seis corretores de imóveis, focada na venda de propriedades em Santo Domingo Norte, especialmente na Avenida Jacobo Majluta, uma das áreas de crescimento mais rápido nos últimos tempos.
Eles também atendem à demanda por apartamentos, casas e imóveis comerciais na região metropolitana de Santo Domingo e na área turística de Punta Cana.
“É um trabalho muito nobre e que envolve mais sacrifícios do que se pode ver de fora; no entanto, entendo que deveria ser mais regulamentado para evitar os problemas que os clientes enfrentam e que acabam se generalizando”, respondeu o administrador de empresas quando El Inmobiliario lhe perguntou o que achava do atual corretor de imóveis.
De la Cruz entrou no mundo imobiliário em 2018. Seu irmão Alex e seu primo Luis La Paz já haviam aberto caminho, dando os primeiros passos no ramo e o convenceram a deixar o emprego em uma instituição financeira onde trabalhava para se juntar a eles, embora ele confesse que desconhecia completamente o negócio.
O gerente de vendas da Hogarium Real Estate explica que uma das estratégias que utiliza para se manter atualizado no mercado é manter as despesas baixas, visto que se trata de uma empresa imobiliária cujo volume corresponde ao de uma microempresa.
Leonel Da Cruz. (Fonte externa).
Para Leonel, morador da capital, vender uma casa para uma família é uma transação sagrada porque “onde vamos morar é uma decisão que gera muita ansiedade e incerteza para as famílias. Sempre nos lembramos dos lugares onde moramos e, ao lidar com um cliente, compartilhamos todas as memórias e experiências que começarão a ser geradas nesta nova propriedade.”.
Embora tenha se dedicado ao trabalho até agora, um novo membro da família conquistou seu coração e o obrigou a reorganizar sua agenda. “Recentemente me tornei pai e, sinceramente, adoro passar muito tempo com meu filho, o que significa menos tempo para os negócios. No entanto, tento manter um equilíbrio entre família, trabalho e vida espiritual. Limito minhas atividades pessoais durante o expediente e, fora dele, limito o tempo que passo com os clientes”, afirma.
Entre os termos vendedor, corretor de imóveis ou consultor, Leonel De la Cruz se considera o último. Ele entende, no entanto, que precisa aprimorar ainda mais suas habilidades em gestão de equipes e clientes internacionais.
Em relação ao estado atual da Avenida Jacobo Majluta, ele acredita que "está em seu melhor momento, já que grande parte do capital de investimento para construção está sendo alocado para esta área. A cidade está crescendo nessa direção", afirma.
Há duas coisas que o consultor imobiliário compartilha e coloca em prática em sua trajetória de sucesso: Disciplina, porque quando isso acontece, você consegue trabalhar acima das emoções e do ambiente.
E o investimento, observando que "quem não investe não vê resultados, e com isso não me refiro apenas à publicidade, mas também ao treinamento, vestuário, equipamentos que facilitam o trabalho", ele enfatiza.
Sobre seus mentores, ele afirma ter tido muitos, mas os primeiros, que lhe proporcionaram as bases mais fundamentais para sua carreira, são em primeiro lugar seu irmão Alex De la Cruz, além de Isaac Echavarría, que lhe deu a oportunidade de ingressar em sua empresa, Blue Home Real Estate, e começar a trabalhar ao lado do irmão; e, por fim, Javier Vargas, que lhe ensinou o básico do mercado imobiliário na área de revenda.
