SANTO DOMINGO– Visão, consciência e paciência foram os três conceitos analisados por Juan Carlos Rodríguez, coach de negócios e autor de vários livros, para ilustrar a mais de 100 corretores de imóveis aspectos que eles devem ter em mente em seu dia a dia para progredir em suas carreiras.
Em seu discurso na “Convenção de Ofertas Imobiliárias de 2024”, realizada na semana passada no Hotel Sheraton, na capital dominicana, o renomado palestrante afirmou que visão é sobre enxergar as coisas antes que aconteçam. “A atitude que você precisa ter é aquela que a mente vê quando você tem uma compreensão clara da visão”, explicou.
Ele disse que, para alcançar o sucesso, é preciso zarpar e viajar. "Fazer uma viagem para mostrar um imóvel e o cliente não aparecer faz parte do negócio", enfatizou Rodríguez, incentivando os mais de 100 participantes a se prepararem para as oportunidades.
Ao falar sobre conscientização, ela levou a plateia a refletir sobre a importância de poupar em vez de cumprir os compromissos mensais. "O conceito de 'entrega financeira' refere-se ao dinheiro que não é seu, mas sim destinado a obrigações e necessidades.".
Ele falou sobre a importância da consistência, a necessidade de operar de forma organizada financeiramente e a educação para aprender a viver, após afirmar que "não sabemos como nos administrar no mercado e na vida".
“Vocês estão no ramo de exibir o que têm ou de ganhar dinheiro?”, perguntou ele aos participantes. “Há uma diferença entre o que vocês produzem e o que vocês administram; algumas pessoas já exploraram seus recursos até receberem sua comissão”, enfatizou.
Juan Carlos Rodríguez discorreu sobre a importância da paciência, aconselhando os corretores de imóveis a se darem o tempo necessário para colher os frutos do seu trabalho. “O que vocês estão tentando alcançar é algo que apenas 1% da população consegue; não é fácil. Se fosse, todos fariam. Deus dividiu a história da humanidade em antes e depois dele, e o mesmo acontece com os seres humanos.”.
Ele acrescentou que, quando se faz as coisas honestamente, "a riqueza será proporcional à honestidade. A economia em que vivemos não é simples, é complexa; hoje em dia é preciso ser um incorporador imobiliário, não apenas um vendedor.".
Ele opinou que tudo tem suas vantagens e desvantagens, que atualmente há acesso a mais clientes, mas também mais desafios, como o aprendizado de Inteligência Artificial. “Seja paciente, que é a ciência de esperar tranquilamente; é uma virtude. Não se desespere. Você precisa entender que quando se está a 800 km/h, as coisas parecem lentas, então você precisa se dar tempo para ver os resultados. A maioria das pessoas não fracassa, apenas desiste muito rápido.”.
Juan Carlos Rodríguez. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Vista-se da maneira como você gostaria de ser tratado
“Você deve se vestir da maneira como gostaria de ser tratado, mas algumas pessoas interpretam isso fora de contexto. Às vezes, as pessoas tentam compensar o que lhes falta interiormente demonstrando isso exteriormente”, disse Rodríguez quando questionado pelo El Inmobiliario sobre as roupas de alguns corretores de imóveis.
Ele afirmou que, para aqueles que têm conteúdo e cujo objetivo é aconselhar o cliente a alcançar um bom resultado, a roupa não é o mais importante.
“Então, existem pessoas que só se preocupam com roupas, com a imagem, e, a partir do momento em que precisam abrir a boca, têm que encontrar o dono da agência para falar por elas, porque o único trabalho delas era pescar. Mas todos usam as ferramentas que têm em seu processo de desenvolvimento, e se existem pessoas cujo único trunfo é a imagem, então, graças a Deus, elas a usam.” Ele acrescentou: “Às vezes, uma corretora de imóveis começa o negócio e tudo o que consegue é um homem, e esse é o fim da carreira dela. Em outras palavras, existem pessoas que dizem estar no ramo, mas o que elas realmente procuram é um sócio.”.
