Por Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.- A história de Joselyn Torrealba começou há 10 anos. Quando chegou à República Dominicana vinda da Venezuela, seu país natal, ela jamais imaginou que seu caminho a levaria ao setor imobiliário. Seu espírito empreendedor, herdado de seus avós e pais, aliado à sua resiliência característica, permitiu que ela deixasse o passado para trás e abraçasse o que poderia se tornar nesta nova terra.
Assim começa o legado de Joselyn, uma mulher de 33 anos que abraçou de todo o coração as oportunidades que a vida lhe ofereceu. E não de qualquer maneira, mas com uma visão de futuro, sempre pronta para agir e consolidar seus objetivos ao longo do tempo.
Joselyn Torrealba, CEO da Punta Cana Solutions.
Desde muito jovem, com apenas 10 anos de idade, ela foi contratada por seu avô, Joaquín Docarmo Pinto, de origem portuguesa, em um negócio familiar de alimentos onde vendiam arepas.
A partir dessa idade, o "espírito empreendedor" que caracteriza sua família começou a correr fortemente em suas veias. Ao terminar os estudos, ele se juntou aos negócios da família, assumindo com entusiasmo diferentes funções, seja na cozinha, operando o caixa ou prestando atendimento ao cliente.
Foi ali que ele começou a acumular experiência profissional. Três anos depois, aos 13 anos, já trabalhava em três das lojas dos pais. Ao meio-dia, tirava o uniforme e trabalhava até às sete da noite.
Joselyn Torrealba ingressou no mundo do trabalho muito jovem.
Apesar dessa rotina exigente, seus pais nunca permitiram que ela negligenciasse os estudos, o que a levou, anos depois, a se formar em sociologia pela Universidade Central da Venezuela.
“Meus pais não são profissionais. O sonho deles era que a filha fosse para a universidade. Eu fui a primeira filha deles a ir para a universidade e, de toda a minha geração, sou uma das poucas que conseguiu”, disse ela, com o coração na mão.
Torrealba chegou à República Dominicana em 2015, aos 23 anos, após receber uma oferta de emprego no setor de entretenimento, área na qual já havia atuado por meio de um negócio que havia criado em seu país de origem.
Joselyn Torrealba chegou ao país em 2015.
Embora estivesse vivendo um dos melhores momentos de sua carreira profissional em seu país natal, ele não teve medo de aproveitar essa oportunidade e embarcar nessa aventura que duraria três meses.
Dois meses após chegar à República Dominicana, ele percebeu que havia um mundo de oportunidades e que estava pronto para aproveitá-las.
“O limite que eu tinha para os meus sonhos cresceu exponencialmente. Quando cheguei a este país, comecei a conhecer pessoas bem-sucedidas, mas com sucesso internacional, e foi aí que aprendi a sonhar mais alto. Quando aprendi a sonhar mais alto, estabeleci metas muito mais ambiciosas e me apaixonei pelas oportunidades que este país oferece”, disse ela, transbordando gratidão.
Quando chegou a Punta Cana, que naquela época "não tinha muita vida", ele se entediou muito facilmente, vindo de uma cultura familiar de muito trabalho, embora em seu novo emprego trabalhasse 12 horas por dia, das nove da manhã às nove da noite.
Naquele exato momento, sem muitos amigos, ele estabeleceu para si uma única missão: economizar o máximo de capital possível para retornar ao seu país e desenvolver negócios por lá.
Mas a vida tinha outro objetivo reservado para ela. Certo dia, enquanto oferecia os serviços de uma empresa de eventos com a qual havia começado a trabalhar recentemente, uma cliente a abordou e comentou que ela era uma excelente vendedora. Isso lhe era natural; era uma habilidade que praticava instintivamente desde a infância.
O cliente continuou falando com ele com entusiasmo e lhe disse algo que mudaria seu destino: "Acho que se, em vez de vender isso, você vendesse casas, se daria muito bem.".
Essa expressão plantou nela uma ideia que, embora inicialmente surpreendente, logo se tornaria o ponto de partida para uma carreira de muito sucesso no mundo imobiliário.
Quando começou no ramo imobiliário, ela embarcou em sua jornada com muita determinação. Enquanto muitos trabalhavam das nove às cinco, ela começava às sete da manhã e terminava às onze da noite. Ela estava determinada a alcançar grandes feitos. Por isso, começou a estudar marketing, vendas e negócios por conta própria, usando vídeos do YouTube.
“Eu não via obstáculos. Eu via, para cada coisa que me impedia de alcançar o objetivo, a oportunidade de me aproximar. Eu entendia que quem tinha que crescer era eu, porque esse negócio dependia 100% das minhas habilidades”, enfatizou ela.
O valor que ele havia planejado arrecadar em um ano para retornar à Venezuela, que era de US$ 10.000, acabou sendo uma quantia que ele conseguiu simplesmente vendendo uma casa avaliada em US$ 300.000, recebendo uma comissão de 3%.
Essa descoberta mudou sua perspectiva e a motivou a trabalhar mais. Convencida de que poderia ter sucesso, ela começou a procurar seu primeiro cliente, conseguindo um em menos de 15 dias.
Ele conseguiu vender sua primeira casa para um espanhol. Não querendo perder essa primeira oportunidade, usou sua comissão para comprar um ar-condicionado e uma máquina de lavar louça para satisfazer o cliente, ficando apenas com US$ 1.000. No entanto, essa venda marcou o início de uma carreira que provaria que sua audácia foi fundamental para alcançar o sucesso.
Após cerca de quatro anos, sua perspectiva mudou. Ele identificou a necessidade de formar equipes para atender à demanda e às necessidades de seus inúmeros clientes.
“Tive que passar por quatro anos de transformação, entre me desapegar da minha antiga pele e aceitar a minha nova. Aceitá-la e encarar o mundo de frente com essa pele de empresária do ramo imobiliário”, revelou ela.
Aos 29 anos, ela já havia alcançado marcos importantes: possuía sua primeira casa e seu primeiro carro. Apesar de ter tudo isso e de ter conquistado estabilidade financeira, sentia que seu propósito não era acumular bens, mas sim deixar um legado, sua própria marca.
Liderança
Foi então que ela começou a trabalhar em cargos de liderança nesse mercado. Lá, descobriu seu propósito: "transformar outras pessoas", pois era algo que a transformava também. E ela fez isso por meio de sua empresa imobiliária, a Punta Cana Solutions, da qual é CEO e fundadora.
Atualmente, a empresa conta com uma equipe de cerca de 40 pessoas, composta por 35 associados de vendas e um núcleo corporativo com mais de seis membros. A empresa é conhecida por sua diversidade e liderança feminina, com 70% de seu quadro de funcionários sendo mulheres.
Essa equipe multicultural inclui colaboradores do México, Colômbia, Peru, Rússia, Argentina, Venezuela e República Dominicana.
Joselyn anunciou que a empresa em breve dará mais um passo importante, inaugurando seu primeiro escritório em Santo Domingo, lançando assim as bases para expandir sua influência e continuar oferecendo soluções imobiliárias.
Aquilo que o apaixona
Golfe
Depois do trabalho, jogar golfe é o que ele mais gosta de fazer.
Remo
Ela se considera uma amante dos esportes. Foi assim que ela começou no tênis de padel.
Ler
Essa é uma atividade que a diverte.
Viagem
Ela adora explorar novos lugares com seu parceiro.
Família
Ela sonha em formar uma família.
Este artigo foi originalmente publicado na revista Mujer de Concreto.
Fotos: Fidel Pérez e Davitte.
