SANTO DOMINGO - Nadia Tolentino recomendou que os agentes imobiliários, como estratégias de marketing para apoiar seu trabalho, se concentrem em oferecer soluções reais, projetar confiança e adotar valores como princípio orientador.
“Ninguém faz negócios com alguém em quem não confia”, afirmou a especialista em marketing durante sua apresentação no evento “Master Agent 360”, realizado no último fim de semana em um hotel na capital dominicana, que contou com a presença de mais de 100 representantes de empresas imobiliárias
Outro ingrediente que ele acrescentou foi focar no que o torna autêntico. “Autenticidade é a estratégia de diferenciação; a primeira é ser você mesmo, aquilo que o torna único. A outra é focar em um nicho de mercado; não é a mesma coisa vender um apartamento comum e vender um de luxo. Identifique o que o diferenciará”, destacou
Ele insistiu que é essencial identificar o nicho de mercado. “Seu cliente sabe o que quer; mais do que um sonho, ele tem necessidades. Descubra quais soluções esse imóvel oferece ao seu cliente. Vender sonhos não é estratégico; vender soluções realistas para clientes com necessidades reais, sim”, enfatizou Tolentino.
Nádia Tolentino. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Ele afirmou que valores, experiência e consistência são três pilares que ajudam os profissionais a se destacarem. "A experiência também vem acompanhada de conhecimento e, por fim, consistência — se você disser que o imóvel está em uma localização privilegiada, eles precisam corresponder a essa expectativa quando você o mostrar ao cliente", ressaltou.
Posicionamento
“A otimização para mecanismos de busca é um esforço diário, e seu conteúdo deve ser focado naquele cliente potencial que está disposto a investir”, enfatizou o estrategista.
Ele enfatizou que o posicionamento que um corretor de imóveis conquista junto a um cliente depende dele mesmo. “Se você não construir sobre esses pilares, quando entrar nas redes sociais, será apenas mais um entre muitos. Existem pilares de marketing que podem ser desenvolvidos para se tornar um corretor de imóveis estratégico.”.
Segundo Nadia Tolentino, o conteúdo valioso reside em abordar as objeções dos clientes. "Pense nas objeções e crie conteúdo valioso, com promoções estratégicas e simples, como aquelas que o cliente procuraria para encontrar informações", recomendou ela.
Ele aconselhou direcionar o anúncio para os possíveis locais "onde seu cliente ideal está localizado", explicando que, se o anúncio abranger muita coisa, não alcançará o cliente. Portanto, em sua opinião, não deve ultrapassar três territórios que tenham três interesses em comum.
Quatro recomendações
Tolentino deu aos corretores de imóveis que participaram da reunião de treinamento quatro recomendações finais: “Não vendam sonhos, vendam imóveis; a regra dos oito termos no título; e produzam conteúdo com os 3 Ds: digerível, direto e dinâmico.”.
“Mais do que viralizar, concentre-se no seu crescimento e posicionamento”, concluiu o especialista.
