SANTO DOMINGO – O principal motivo pelo qual as imobiliárias dominicanas viajam ao exterior para promover projetos não é fechar negócios imediatamente. É informar os investidores sobre os benefícios que a República Dominicana oferece caso decidam investir seu capital no país.
É assim que o Grupo Echenique vê a situação, tendo viajado a Nova Iorque, Colômbia e Filipinas, buscando atrair capital não apenas para a compra de imóveis, mas também para incentivar investidores a empreenderem empreendimentos imobiliários no país.
“Como agência imobiliária, o principal objetivo de participar de uma feira não é fechar vendas, mas sim trazer informações valiosas para que os investidores possam conhecer em primeira mão os benefícios que a República Dominicana oferece. A maioria dos estrangeiros só conhece o país virtualmente; conhecem apenas as praias, mas desconhecem os aspectos intrínsecos do investimento, incluindo os incentivos fiscais e a segurança jurídica que o Estado dominicano oferece ao seu capital”, explica Reyna Echenique, CEO da empresa.
Ele acrescenta que o foco da sua empresa costuma ser apresentar projetos e atrair clientes. Mas insiste que o mais importante é "plantar essa semente para que o investidor conheça você, aprenda sobre sua agência, sua equipe, seus serviços e os principais projetos nos quais ele poderia investir".
Uma informação que Echenique compartilha e considera vital é levar em conta os projetos de construtoras que são responsáveis perante seus clientes e que pensam nos benefícios dessas empresas, não apenas nos seus próprios.
Ele menciona que, quando sua equipe visitou a Colômbia, ministrou uma conferência educacional sobre direito imobiliário e, na ocasião, não houve fechamentos de negócios. “Mas, após o evento, fechamos negócios e trouxemos um capital significativo para o país. Nosso próximo objetivo é atrair investidores motivados a desenvolver projetos aqui, e não apenas a comprar, devido às vantagens que o país oferece para esse segmento.”.
Ela explica que sua agenda inclui apresentações personalizadas e reuniões mais focadas, adaptadas às necessidades do cliente. "Atualmente, realizamos videoconferências com clientes em potencial e estamos formando alianças estratégicas com líderes e imobiliárias na Colômbia para que eles também possam oferecer nossos produtos aos seus clientes naquele país.".
O Grupo Echenique já viajou para Nova Iorque, Medellín e Bogotá. Uma equipe de pelo menos 7 a 8 pessoas viaja regularmente, e cada membro recebe uma tarefa específica: operar equipamentos audiovisuais, recepcionar os convidados, acomodá-los, por exemplo, designando um representante para cada mesa para responder a perguntas ou fazer apresentações pessoais.
Adicione ao menu brindes promocionais, conversas, compartilhamento de um lanche para receber feedback, agendamento de reuniões online, uma possível visita à República Dominicana e "dar aquele toque que nos caracteriza como país, que une mais a equipe, para que após o evento possamos avaliar e identificar pontos fortes e fracos".
Filipinas
Nos últimos três anos, o Grupo Echenique tem gerenciado negociações com investidores filipinos e atualmente é o representante exclusivo de um projeto inovador voltado para a geração millennial, que incentiva jovens a trabalharem de qualquer lugar do mundo.
“É um projeto diferente do que estamos acostumados a ver; temos um projeto exclusivo para a República Dominicana, com o objetivo de conectar investidores dominicanos do mundo todo. Não se trata apenas de imóveis, mas também de educação, pois inclui um processo educacional para investidores, desenvolvido por millennials para millennials, e voltado para aqueles que desejam trabalhar e gerar renda, independentemente de onde estejam.”.
