Os três participantes do painel concordaram em lembrar aos corretores de imóveis que, sem treinamento, seu trabalho não produzirá resultados significativos.
SANTO DOMINGO - O setor imobiliário continua a viver o seu melhor momento e, apesar da instabilidade dos preços dos materiais de construção e das situações adversas que atingem o mundo e as suas consequências na economia, o setor mantém-se forte como um carvalho, resistindo às tempestades.
A declaração parte dos especialistas Juan Estévez, da Mr Home Real Estate Advisors; Isely Almánzar, da KW Norte; e Juan Chalas, da Plusval Dominicana, que analisaram a situação atual durante o painel realizado no Congresso Internacional “A Nova Era do Mercado Imobiliário”, organizado pela Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI), no dia 4 de agosto deste mês.
O trio de expositores entende que o crescimento e a força do setor permanecem, apesar das nuvens cinzentas que pairam sobre suas perspectivas nos últimos dois anos.
“Para mim, é positivo. Não vejo nada de negativo no momento. A força do setor é incrível, seu crescimento é impressionante. Passamos por todos os tipos de situações e estamos revolucionando-o. Ele está em seu melhor momento”, disse Estévez, da empresa Mr Home Real Estate Advisors.
Chalas, da Plusval Dominicana, afirma que esta é a primeira vez que “temos agências com mais de 100 pessoas no setor”. Ele aconselha agências e agentes a não negligenciarem o excelente atendimento que os diferencia, “porque se não entendermos que o cliente é o mais importante, pagaremos o preço”.
O crescimento da cidade de Santiago tem sido fenomenal, afirma Isely Almánzar. “Santiago está diferente agora; o mercado está em plena expansão e a economia está crescendo muito bem.” Para corroborar sua afirmação, ela citou o número de mais de 90 apartamentos atualmente disponíveis para aluguel por temporada. “Há cinco prédios exclusivos para Airbnb.”.
Treinamento, união e cuidado
Os três participantes do painel concordaram em lembrar aos corretores de imóveis que, sem treinamento, o trabalho de um corretor não produz resultados significativos.
“Não se pode ter exclusividades quando não se tem capacidade e conhecimento”, afirmou Estévez, apelando à união do setor para que compreenda que todos estão no mesmo caminho.
Chalas entende que, no contexto atual, é essencial ser criativo na promoção de iniciativas que gerem valor. "Precisamos entender que o setor pertence a todos; precisamos ter cuidado com as vendas. Não se trata de vender por vender, e sim de não vender projetos inviáveis. Alguns negócios simplesmente não se concretizarão.".
Isely reconhece que existe instabilidade no mercado devido às taxas de juros, embora entenda que este seja um bom momento para investir.”.
Para alcançar o sucesso
“Identifique seus pontos fortes e fracos, onde você se sente confortável, encontre pessoas que contribuam para sua vida, respeite seu parceiro, defina um grande propósito para que você possa viver com paixão e adquira conhecimento, porque o conhecimento empodera. Entenda seu negócio, encontre a lucratividade — isso se conquista com conhecimento; o mercado dita as regras”, afirmou Estévez.
Ele pediu aos oficiais que perseverassem com inteligência. "O que conquistamos veio do amor, do foco nas pessoas; o dinheiro não pode ser o caminho para a liderança.".
“Não existem fórmulas mágicas para o sucesso. No setor imobiliário, o primeiro passo é ter clareza sobre quem você é e por que está fazendo isso, ter um plano claro de cinco anos; não se obtém resultados em dois anos, é um negócio de longo prazo, e a pior coisa que pode acontecer a um corretor é ter sucesso em apenas um ano”, explica Chalas.
A essa dose, ele acrescenta os sacrifícios necessários, as ações diárias; nem tudo são flores, exige paciência. O sucesso da recuperação da Plusval não aconteceu durante a pandemia, mas sim após 12 anos de trabalho prévio, nos quais construímos uma plataforma; é por isso que temos parceiros de tão alta qualidade. Criar o ambiente perfeito para a borboleta pousar é um projeto de longo prazo.”.
Ele enfatiza a estrutura de qualidade que eles possuem, afirmando: “Não penalizamos os erros; a perfeição é a intenção, mas não é alcançada. Precisamos entender o que motiva cada pessoa a desenvolver a estrutura corretamente.”.
Isely aplica disciplina, persistência, autoavaliação e rigor em tudo o que faz, trabalhando 24 horas por dia, 7 dias por semana, e mantendo princípios éticos. E com uma reflexão poderosa: "Trato os outros como gostaria de ser tratada.".
