Cerca de 36 empresas, incluindo Mudate, BC Real Estate, Mr Home, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax, entre outras, se inscreveram para participar da Grande Feira Imobiliária da Colômbia.
SANTO DOMINGO - Após a queda sofrida pelo setor da construção civil dominicano desde o ano passado e aproveitando a popularidade da República Dominicana no exterior, as principais imobiliárias do país lançaram uma estratégia de vendas para atrair capital estrangeiro interessado em investir em imóveis em terrenos locais.
“As empresas imobiliárias assumiram, como país, o compromisso com o desenvolvimento do setor, pois trata-se de uma área que representa um importante pilar na dinâmica econômica e financeira, além dos benefícios gerados pela busca de capital, pela fidelização de clientes, já que, por meio da clientela, chegam as indicações, que são de amigos e familiares também motivados a investir”, explica Edgar Martínez, CEO da Xtriba Inmobiliaria.
Urban Group, Echenique Group, Tu CasaRD, Mr Home, Remax, ApartamentosRD, Plusval Dominicana, H y J Real Estate, Élite House, entre outras, são algumas das empresas imobiliárias que viajaram para o exterior para apresentar as propostas imobiliárias que a República Dominicana tem a oferecer e atrair investimentos para o setor.
Para Alberto Bogaert, presidente da Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI), esta é uma tendência nova e inovadora que reflete o progresso alcançado por corretores e empresas imobiliárias de alto nível. "Não podemos simplesmente ficar sentados esperando que os clientes venham até nós; temos que ir atrás deles e criar esses mecanismos de grande sucesso", afirma.
Por sua vez, Martínez destaca que o modelo atrai um fluxo econômico significativo, confiança no sistema financeiro dominicano, no sistema jurídico, no setor imobiliário (como garantia para os processos de compra e venda); da entrada de estrangeiros que geram movimentos cambiais, "porque quem possui propriedade em solo dominicano vem uma ou duas vezes por ano".
O presidente da AEI (Associação de Agências Imobiliárias) afirma que a atuação das agências imobiliárias está em consonância com a excelente imagem e reputação da organização que ele representa nesses mercados. "A maioria das agências utiliza a associação para estabelecer esses contatos iniciais nesses diferentes mercados.".
Bogaert afirma que a tendência tem sido tão bem-sucedida que, como grupo, eles se sentiram motivados a fazer com que o país fosse considerado o convidado de honra do Gran Salón Inmobiliario de Bogotá, que será realizado em agosto próximo, e dar às empresas dominicanas a oportunidade de promover seus imóveis na Colômbia.
Até o momento, cerca de 36 empresas se registraram, incluindo Mudate, BC Real Estate, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax, entre outras, e "ainda há espaço para empresas imobiliárias e incorporadoras, que são incentivadas a participar", afirma o presidente do AEI.
“Na AEI, estamos muito satisfeitos com o sucesso que estamos obtendo. Esperamos que haja muitos resultados positivos não apenas para as agências e incorporadoras, mas também para o nosso país, que receberá muitos investimentos estrangeiros como resultado desta feira”, enfatiza Bogaert.
As agências souberam aproveitar o momento
Outro elemento que, segundo Edgar Martínez, contribuiu para a movimentação de agências no exterior é o fato de a diáspora dominicana estar investindo fortemente no país por meio da compra de imóveis.
O arquiteto explica ainda que a recessão no setor da construção civil, que terminou o ano passado com um crescimento praticamente insignificante, permitiu que as agências redirecionassem o seu foco para o mercado internacional.
“O processo foi amplamente apoiado por compras de pessoas no exterior, sejam dominicanos na diáspora ou estrangeiros, que têm liquidez para investir em projetos para o Airbnb ou em imóveis para aluguel de longo prazo”, diz Martínez.
Ele argumenta que, com o aumento dos preços dos imóveis desde o ano passado, uma parcela da população dominicana ficou sem opções de compra devido à falta de capacidade de pagamento.
"Todos esses mercados-alvo que produzem em dólares, obviamente compram, e, na verdade, os projetos de baixo custo não estão sendo comprados em grande escala pelo público a que se destinam inicialmente, porque não têm capacidade de pagamento, e muitas pessoas do exterior os estão adquirindo como investimento.".
Martínez acrescenta que os benefícios das operações internacionais incluem a formação de alianças com outras imobiliárias, citando os acordos de sua própria empresa com agências em Miami. Ele acredita que isso, por sua vez, aumenta a segurança do cliente por meio dessas parcerias estabelecidas. "Há uma interação extraterritorial por meio dessas alianças que fomenta a confiança no setor imobiliário e, consequentemente, o investimento.".
