Deram o nome dele ao parque do projeto.
Por Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO - Há dois anos, Ariel Grasso, líder global da equipe RE/MAX, demonstrou que sair da zona de conforto no trabalho pode ser a decisão que leva ao sucesso.
Até então, Ariel não havia se envolvido em nenhum projeto que envolvesse a venda de terrenos. Era a primeira vez que ele empreendia uma iniciativa dessa natureza. E o maior desafio era que o terreno estava localizado em uma área pouco conhecida por investimentos imobiliários.
No entanto, Ariel não rejeitou a confiança nele depositada para trabalhar em “Alta Vista Village”, um empreendimento imobiliário de lotes e moradias em La Otra Banda, em Higüey.
O parque do complexo Alta Vista Village recebeu o nome de Ariel Grasso. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Ele decidiu sair da sua zona de conforto, concentrar-se em encontrar estratégias para garantir boas vendas e, após dois anos, os resultados são palpáveis: cerca de 900 unidades foram vendidas.
“Começamos há dois anos e, honestamente, foi um grande desafio para nós, porque começamos num lugar onde não havia absolutamente nada. Era um terreno completamente vazio, e foi uma aposta de alguns estrangeiros que queriam investir dinheiro aqui no país”, explicou Grasso em entrevista ao El Inmobiliario.
A primeira pergunta que ele se fez antes de dar os primeiros passos foi: como esse projeto pode funcionar comercialmente? Ele concluiu que, atualmente, a maioria dos clientes paga juros durante a fase de construção do processo de compra.
Ele decidiu implementar essa estratégia. Portanto, não há cobrança de juros no empreendimento, construído pela Inversiones e Inmobiliaria Huacachina, uma empresa peruana. Além disso, os clientes contam com maior comodidade, pois a documentação exigida é menor do que nos bancos.
“Existe um processo de avaliação, mas aqui o cliente pode acessá-lo com muita facilidade, por quê? Porque o próprio construtor fornece o financiamento. O financiamento está prontamente disponível. Ele oferece financiamento a longo prazo, por cinco anos”, destacou.
Toda essa conquista, a venda de quase 900 lotes de terreno, foi possível graças a uma "enorme equipe de vendas", alcançada por meio de trabalho em equipe, liderado estrategicamente, envolvendo cerca de 400 corretores de imóveis.
“Uma das vantagens é o networking, que não se limita à RE/MAX, mas envolve diversas imobiliárias que trabalham em colaboração conosco e apoiam este negócio, com a RE/MAX como corretora principal, na liderança”, explicou ele.
Um conselho
Como líder de equipe, ele aconselha os profissionais do setor a analisarem minuciosamente cada projeto antes de se envolverem, avaliando aspectos-chave como a construtora, a localização, o preço e os planos de pagamento, a fim de determinar se será um produto comercializável.
“Sendo responsável, o que costumo fazer é analisar os projetos e, eventualmente, fazer e modificar coisas para que se tornem um produto que possa ser vendido no mercado”, disse ele.
Ariel Grasso e sua equipe. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Durante a análise, as vantagens são identificadas. Por exemplo, este projeto destaca-se pelo seguinte, como ele salientou: conseguiu estabelecer um empreendimento de baixo custo perto de Punta Cana, algo difícil de encontrar naquela zona atualmente.
Parque Ariel Grasso
Essas declarações de Grasso, da RE/MAX Metropolitana, foram tornadas públicas durante a entrega da primeira fase do Alta Vista Village, onde sua dedicação, profissionalismo e paixão pelo que faz levaram o parque do projeto a ser nomeado em sua homenagem: Ariel Grasso.
Ele foi recebido com aplausos ao dar um passo à frente para expressar sua gratidão e alegria. Estava radiante. Ficou profundamente comovido com o reconhecimento que recebeu.
“Dediquei muito empenho, amor, cuidado e esforço para que isso acontecesse. E é maravilhoso ver como isso é recíproco por parte da construtora. Quando tudo se une, e você tem uma equipe de vendas, juntamente com uma construtora que eleva o padrão e continua crescendo, bem, as coisas dão certo e o resultado é excelente”, enfatizou.
Sobre Alta Vista Village
Ariel Grasso com o empresário Ismael Rubio. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Alta Vista Village é um empreendimento imobiliário projetado para oferecer flexibilidade e acessibilidade aos seus compradores. O projeto está dividido em duas áreas principais: uma exclusivamente para lotes de construção e outra para casas já construídas.
No caso de lotes para construção, os compradores podem optar por construir sua casa por conta própria ou contratar a Huacachina, empresa responsável pelo empreendimento, para realizar a construção.
Concluída a fase correspondente, os proprietários podem iniciar a construção de acordo com as normas estabelecidas para garantir uniformidade e harmonia no complexo residencial.
Entre os principais compradores estão dominicanos que vivem no exterior, que compram para construir uma casa para suas famílias ou gerar renda através do aluguel.
Ariel também revelou que investir em terrenos representa uma excelente alternativa para quem busca rentabilidade a médio prazo, já que se estima que o valor do terreno aumentará entre 40% e 50% em cinco anos.
