SANTO DOMINGO - Desde pequenos, acompanhavam o pai em passeios que ele oferecia aos clientes para mostrar-lhes a cidade turística de Cap Cana, e durante os verões escolares e universitários fizeram estágios na empresa, o que lhes deu a vantagem de conhecer o funcionamento interno das operações diárias da empresa.
Amelia e Josemaría, juntamente com seu pai, Mariano Sanz, formam o trio por trás da Inversiones Aides, uma imobiliária com 16 anos de atuação no mercado de Punta Cana. Seu pai é um dos corretores que nasceu junto ao complexo turístico Cap Cana, onde reside há muitos anos.
“Trabalhar em família é muito natural para nós; nós três somos muito parecidos, principalmente o Mariano (pai) e o Josemaría (filho). Ambos têm a mesma personalidade: tranquilos, confiantes e divertidos. A Amelia, por outro lado, é mais técnica. Ou seja, nos complementamos muito bem”, explicaram em entrevista para a coluna “Famílias do Mercado Imobiliário” do jornal digital El Inmobiliario.
Eles entendem que trabalhar em família oferece diversas vantagens, pois se conhecem muito bem, sabem como se ajudar mutuamente e compartilham interesses em comum. Colaboram no crescimento da empresa, ajudando a maximizar os resultados desejados; sabem quando Mariano é o pai deles e quando é o chefe.
Mariano Sanz é o fundador e CEO da Inversiones Aides, Amelia y Josemaria, corretora exclusiva em Cap Cana. Amelia também atua como gerente de marketing.
O pai afirma ter orgulho de trabalhar ao lado dos filhos e está confiante de que eles guiarão a empresa rumo à evolução e à adaptação aos tempos atuais.
“A confiança que os pais depositam nos filhos é fundamental. Eles fecham os olhos e delegam responsabilidades a nós, confiando que teremos sucesso. Como mencionei antes, nossa estrutura familiar é bastante orgânica, o que nos permite delegar com total confiança”, explicam quando perguntamos sobre os resultados que podem mostrar do trabalho conjunto.
A humildade é o valor mais frequentemente aplicado por esta família do ramo imobiliário. “Desde pequenos, aprendemos que devemos sempre ser humildes e pensar nos outros. Nesta profissão, não podemos deixar isso subir à cabeça, porque quando acontece, paramos de nos esforçar como deveríamos. Além disso, é um trabalho em que nossa rotina diária envolve interagir com clientes. Aqui, precisamos realmente nos colocar no lugar do outro, entender seus interesses e o que eles procuram para oferecer os melhores imóveis e fechar a venda”, explicam os filhos.
Mariano Sanz iniciou sua carreira como corretor de imóveis exclusivo da Ciudad Destino Cap Cana em 2002. Fundou sua própria imobiliária em 2006, juntamente com uma equipe de oito corretores, e hoje é reconhecido como um dos melhores corretores de Cap Cana e um dos poucos que permaneceram desde o início do projeto. Seu escritório está localizado no Fishing Lodge, Unidade D77, Cap Cana.
Para Amelia e Josemaría, trabalhar na empresa do pai significa "conhecer o esforço dele e tudo o que ele fez para nos dar uma boa educação e uma boa infância é algo inestimável. Isso nos abre os olhos e nos faz perceber o quanto um pai faz pela família. Isso nos ensina e nos guia. Quando você é adolescente, é muito egoísta e geralmente não pensa em tudo o que seus pais fazem para lhe dar uma vida melhor; no entanto, trabalhar com ele todos os dias nos permite valorizar seu trabalho árduo", explicam as crianças.
Eles explicam: “Não vemos isso apenas em nosso pai, porque Sharon (nossa mãe) também desempenha um papel muito importante na empresa como consultora financeira e é quem o apoia na tomada de decisões. Como filhos, ver como eles não dão um passo à frente sem a concordância do outro nos ensina a importância do casal em um casamento e como eles devem se complementar, se guiar e se ajudar mutuamente, sempre com amor em mente”, comentam.
Amelia ingressou oficialmente na empresa há um ano, enquanto Josemaría entrou em junho deste ano, após concluir a universidade.
Além de ser uma empresa familiar, a Aides Real Estate é composta por Gina Bonnelly, Margarita De Moya, Jorge Iván Matos, Karen Zorrilla e Isabel Otero. "São pessoas que, embora não sejam da família, contribuíram para o crescimento da empresa", explicam.
A família Sanz acredita que as redes sociais distanciaram consideravelmente as famílias, já que não é fácil manter uma conexão natural com telas constantemente à mão, embora reconheçam que a cultura dominicana, em comparação com a de outros países, está entre as mais saudáveis. “Os dominicanos realmente gostam de passar tempo com suas famílias. Conhecemos outras famílias como a nossa, que se reúnem todos os domingos, até o primo mais distante está presente. Isso é algo que não se vê em outras culturas. Os dominicanos, graças a Deus, conseguiram manter suas tradições ao longo dos tempos e das gerações.”.
Eles recomendam que famílias que trabalham no mesmo espaço não misturem suas vidas pessoais e profissionais, mantenham o que acontece em casa separado do que acontece no trabalho e trabalhem juntas, ajudando umas às outras a alcançar seus objetivos. “Tem que parecer que vocês estão trabalhando de forma orgânica. Além disso, entenda que, se seu chefe for um membro da família, você deve aceitar o feedback dele e não levá-lo para o lado pessoal.”.
Por isso, recomendam que trabalhar em família é saudável. No entanto, enfatizam que devemos compreender plenamente a personalidade uns dos outros e sempre nos proteger.
