Locatie, ontwerp en winstgevendheid hebben traditioneel de waarde van een vastgoedproject bepaald. Maar wat als de markt een nieuw kenmerk zou gaan erkennen? Dit artikel stelt voor om een gesprek te openen over 'juridische toegevoegde waarde' en de potentiële impact ervan als een nieuwe dimensie van waarde in vastgoedontwikkeling
Wanneer een projectontwikkelaar een nieuw project op de markt brengt, draait het gesprek meestal om de traditionele waardeverhogende elementen: een toplocatie, een aantrekkelijk architectonisch ontwerp, onderscheidende voorzieningen, efficiënte bouw en een gunstige prognose van waardestijging. Decennialang waren dit enkele van de belangrijkste factoren waarop de concurrentiekracht van een vastgoedproject was gebaseerd.
Ik vraag me echter af of we een element over het hoofd zien dat steeds relevanter wordt en dat, merkwaardig genoeg, zelden in marketingstrategieën voorkomt.
Kan de juridische structuur van een project ook een waardefactor worden?
Ik denk dat dit een gesprek waard is.
Traditioneel verstaan we onder waardestijging de toename van de economische waarde die een vastgoedobject in de loop der tijd ervaart. Maar misschien is dat niet de enige vorm van waarde die een project kan genereren.
Misschien is het tijd om een nieuwe dimensie toe te voegen aan de waarde van vastgoed: juridische waardestijging.
Ik stel geen nieuw juridisch concept of een nieuwe waarderingscategorie voor. Ik wil een reflectie voorstellen op een eigenschap die de markt steeds meer lijkt te waarderen: de juridische basis die een investering onderbouwt.
Ik zie juridische meerwaarde als de extra waarde die een koper ervaart wanneer hij weet dat een project juridisch gezien zorgvuldig, transparant en met een goed risicomanagement is opgezet. Het komt niet voort uit een hogere vastgoedprijs, maar uit een vermindering van de onzekerheid.
Een project dat juridisch zorgvuldig is gestructureerd, geeft signalen af die de markt leert waarderen. Georganiseerde documentatie, in orde zijnde vergunningen, beschermingsmechanismen voor alle partijen, duidelijke en eerlijke contracten, naleving van de regelgeving en transparante processen verminderen niet alleen risico's, maar versterken ook het vertrouwen.
En vertrouwen, zelfs als het niet in een architectonisch plan is terug te vinden, is ook onderdeel van het aangeboden product.
Misschien hebben we juridische zekerheid lange tijd alleen als een wettelijke verplichting beschouwd. Tegenwoordig begin ik te denken dat het ook een concurrentievoordeel kan zijn.
Twee projecten met vergelijkbare kenmerken kunnen immers een totaal verschillende ervaring bieden aan de investeerder als het ene project meer zekerheid biedt gedurende het hele aankoopproces.
Steeds meer kopers stellen vragen die een paar jaar geleden nog ongebruikelijk waren. Ze willen weten hoe het project in elkaar zit, welke garanties er zijn, wie er achter de operatie staat en welke mechanismen er zijn om hun investering te beschermen.
Dit betekent niet dat de markt wantrouwend is geworden. Het betekent dat de markt volwassen is geworden. En wanneer een markt volwassen wordt, evolueren ook de kenmerken die worden gebruikt om waarde toe te kennen.
Misschien zal de concurrentie tussen projectontwikkelaars in de toekomst niet langer alleen draaien om ontwerp, locatie of voorzieningen. Het zal ook gaan om het vermogen om vertrouwen te wekken vóórdat het contract is getekend.
Als deze trend zich voortzet, zal rechtszekerheid niet langer als een stille vereiste worden gezien, maar als een zichtbaar kenmerk van het project. Op dat moment zal juridische waarde niet langer slechts een overweging zijn, maar een andere manier om de waarde van een vastgoedinvestering te begrijpen.
Jarenlang hebben we de waarde van een project afgemeten aan wat het op de grond bouwt. Misschien zouden we het ook moeten gaan afmeten aan de gemoedsrust die het kan bieden aan degenen die besluiten te investeren.
Ik beweer niet dat dit idee de absolute waarheid is. Ik presenteer het als een uitnodiging tot discussie. Misschien bevindt de Dominicaanse vastgoedmarkt zich in een fase waarin vertrouwen niet langer louter een gevolg is van goed handelen, maar daarnaast ook een van de belangrijkste factoren wordt die waarde toevoegt aan een project.
Als dat gesprek op gang komt, hebben we een belangrijke stap gezet. Want industrieën evolueren niet alleen wanneer ze betere producten maken, maar ook wanneer ze betere ideeën ontwikkelen om de waarde die ze bieden te begrijpen.
Aanbevolen lectuur:
- Kapitaalwinst en winstgevendheid: twee concepten die elke vastgoedinvesteerder moet leren onderscheiden
- Volgens een expert beïnvloeden 5 variabelen de meerwaarde van een nieuwbouwproject
- Deskundigen zeggen dat de aankoop van een woning die nog in aanbouw is, een waardestijging tot wel 30% kan opleveren
