"Acht uur 's ochtends is altijd een goed moment om de klant om informatie te vragen en twijfels weg te nemen, mensen naar de Zoom-vergadering te halen en jezelf te laten zien, zonder honden, zonder huilende kinderen, in een net T-shirt met de huisstijl van het bedrijf, er goed uitzien, waarmee we professionaliteit uitstralen," zegt hij.
PUNTA CANA – Zakelijk influencer Jürgen Klaric is van mening dat de ideale klant degene is met de grootste financiële draagkracht voor de maandelijkse betalingen. "Wij adviseren over vastgoed met een hoog rendement, dus we vragen de klant hoeveel geld ze beschikbaar hebben voor de aankoop. En hoeveel ze maandelijks kunnen betalen? Dat is degene met de meeste liquiditeit en dus degene die het meest koopt," zegt hij.
Klaric gaf zijn uitleg tijdens een bijeenkomst met het verkoopteam van vastgoedbedrijf Élite House, dat naar de belangrijkste toeristische bestemming van het land was gekomen om het Vista Cana-complex te bezoeken en een training te volgen van de neuro-salesgoeroe, die een van de belangrijkste promotors van het complex is.
In zijn recept voor chatmarketing adviseert hij om niet meer dan twee projecten op WhatsApp aan te bieden.
De succesvolle vastgoedondernemer begrijpt dat een makelaar drie Zoom-vergaderingen per dag moet houden, en hij benadrukt dat hij over de basiskwaliteitsinstrumenten moet beschikken om professionaliteit aan potentiële klanten te kunnen tonen.
"Acht uur 's ochtends is altijd een goed moment om de klant om informatie te vragen en twijfels weg te nemen, mensen naar de Zoom-vergadering te halen en jezelf te laten zien, zonder honden, zonder huilende kinderen, in een net T-shirt met de huisstijl van het bedrijf, er goed uitzien, waarmee we professionaliteit uitstralen," zegt hij.
Hun formule omvat investeren in goede verlichting, een camera met voldoende resolutie, een goede internetverbinding om ongewenste onderbrekingen te voorkomen, een achtergrond met de merkidentiteit en zich niet gedragen als een "middelmatige verkoper".
Nadat hij dat protocol binnen de chatmarketingstrategie had uitgeput, stelde hij voor om van Zoom over te stappen op verplichte persoonlijke bezoeken, waarbij volgens hem "8 van de 10 klanten tot aankoop overgaan". Op basis van zijn resultaten adviseert hij twee bezoeken per week.
Klaric adviseert makelaars om hun klanten niet te laten "slapen" en hen elke zeven of acht dagen contact te laten houden. "Stuur ze video's, spraakberichten, praat met ze over een solide project, winstgevendheid en waardering, maar doe het op een vriendelijke manier, niet opdringerig.".
Hij adviseert vastgoedadviseurs die succes willen behalen om een tablet aan te schaffen, video's te maken van elk projectbezoek en deze te delen.
Voeg aan de drie dagelijkse Zoom-vergaderingen en twee wekelijkse bezoeken drie nieuwe reclamecampagnes van elk 20 dollar toe, om de twee weken, en als u deze formule tot in de puntjes volgt, verzekert Jürgen Klaric u dat zowel u als uw portemonnee er blij mee zullen zijn.
Vista Cana
Het is een ambitieus project dat wordt gebouwd in Punta Cana, met Jürgen Klaric, een van de investeerders, als belangrijkste initiatiefnemer; hij promoot het project samen met Emil Montás en César Moreta.
Ariel Castillo, CEO van Elite House, sprak zijn dankbaarheid uit voor de mogelijkheid om zijn bedrijf op te nemen in de marketingteams van het gigantische complex, dat naar verwachting een van de modernste in de belangrijkste toeristische bestemming van de Dominicaanse Republiek zal worden.
