Een expert benadrukt het belang van authenticiteit, specialisatie en strategie voor makelaars om hun online aanwezigheid om te zetten in verkoop
SANTO DOMINGO – Digitale marketing is uitgegroeid tot een instrument met het potentieel om de marketing van onroerend goed te transformeren, vooral wanneer strategieën gericht zijn op het genereren van verkopen en niet alleen op het vergroten van de zichtbaarheid van makelaars en projecten.
Dit is de visie van Mary Marcano, creatief directeur van Pulse Labs en redactiemanager van Dinarej. Zij gelooft dat de vastgoedmarkt meerdere niches kent die door adviseurs kunnen worden benut, mits zij hun sterke punten identificeren en een strategie ontwikkelen die aansluit bij het product dat zij aanbieden.
Digitale marketing in de vastgoedsector kan een enorme vlucht nemen, waardoor een makelaar die woning veel gemakkelijker kan verkopen.”.
Specialisatie: een uitdaging voor de vastgoedadviseur
Volgens de expert is een van de fundamentele aspecten dat de vastgoedadviseur begrijpt dat hij ook een persoonlijk merk vertegenwoordigt. Zijn communicatiestrategie moet daarom gebaseerd zijn op wat hem onderscheidt en op de ervaring die hij de klant kan bieden.
Hij betoogt dat de vastgoedmarkt een breed scala aan mogelijkheden biedt, van luxe woningen tot toeristische, commerciële en wederverkoopprojecten. Hij waarschuwt echter dat adviseurs zich vaak laten meeslepen door actuele trends in plaats van het segment te identificeren waarin ze zich daadwerkelijk kunnen specialiseren.
“Niet alle adviesdiensten zijn relevant, niet elk makelaarskantoor is gespecialiseerd in luxe producten, om maar een voorbeeld te noemen. Maar de vastgoedmarkt kent vele niches: commercieel, luxe, toeristisch, doorverkoop; er is dus een breed terrein om te verkennen.”.
In die zin is Marcano van mening dat specialisatie een concurrentievoordeel kan opleveren, zowel voor het opbouwen van een reputatie als voor het ontwikkelen van content die gericht is op een specifiek publiek.
De strategie moet gericht zijn op verkoop
Volgens de specialist is een van de grootste uitdagingen in de marketing van onroerend goed om te voorkomen dat digitale acties zich beperken tot publicaties, volgers of bereik.
Contentcreatie moet een doel dienen en gekoppeld zijn aan het product dat op de markt wordt gebracht. Anders wordt het moeilijk te meten welke acties daadwerkelijk bijdragen aan het genereren van zakelijke kansen.
"Als die toename niet gepaard gaat met een doel, een strategie, een onderzoek naar het product dat je wilt verkopen, dan is er geen manier om te kwantificeren of te zien welke aspecten ons in de toekomst zullen helpen om de verkoop te stimuleren," betoogt hij.
Voor Marcano is dit extra belangrijk, omdat verkoop de belangrijkste doelstelling blijft van makelaars. Digitale strategieën moeten daarom analyse van de resultaten mogelijk maken, zodat vastgesteld kan worden wat werkt en waar nodig aanpassingen kunnen worden doorgevoerd.
Influencers: meer dan alleen het aantal volgers
De opkomst van influencers heeft ook de vastgoedsector bereikt, maar Marcano betoogt dat makelaars en adviseurs naast het aantal volgers ook andere factoren moeten evalueren.
De samenhang, consistentie en authenticiteit van de contentmaker kunnen belangrijker zijn dan een groot aantal volgers bij het bereiken van potentiële kopers.
"Consistentie zal een belangrijkere factor zijn dan het aantal volgers.".
De expert is van mening dat de acties van een influencer relevant moeten zijn voor hun boodschap en doelgroep. In de vastgoedsector, waar vertrouwen een belangrijke rol speelt bij aankoopbeslissingen, kan geloofwaardigheid cruciaal zijn.
De vastgoedadviseur als persoonlijk merk
Een ander element dat Marcano benadrukt, is de noodzaak voor adviseurs om te begrijpen dat zij zelf een persoonlijk merk vormen.
Dit houdt in dat je je eigen stijl ontwikkelt en digitale platforms gebruikt om je kennis, ervaring en persoonlijkheid te laten zien, zonder je authenticiteit te verliezen.
Organische en menselijke content
Marcano pleit ook voor een minder rigide en meer persoonlijke communicatiestijl. Om dit te bereiken, gelooft hij dat makelaars organische en menselijke content kunnen gebruiken om hun dagelijkse werk, kennis en ervaring gedurende het hele adviestraject te laten zien.
"Organische content betekent niets, maar wel content die menselijker en authentieker overkomt in het dagelijks werk van dat adviesbureau.".
Deze visie stelt een verandering voor in de communicatie binnen de vastgoedsector: de makelaar is niet langer slechts degene die een woning laat zien, maar wordt een aanspreekpunt dat informeert, begeleidt en vertrouwen wekt.
In een markt met meerdere segmenten en toenemende concurrentie om kopers aan te trekken, begrijpt Marcano dat de combinatie van specialisatie, persoonlijke branding, authentieke content, digitale strategie en zorgvuldig geselecteerde influencers vastgoedprofessionals kan helpen hun aanwezigheid op sociale media om te zetten in concrete zakelijke kansen.
De uiteindelijke uitdaging is ervoor te zorgen dat digitale zichtbaarheid een duidelijk doel heeft: vertrouwen opbouwen, de juiste doelgroep aantrekken en die aandacht omzetten in meetbare verkoopcijfers.
Aanbevolen lectuur:
