Mélido Marte: "We financieren import, geen oplossingen voor huisvesting."

De auteur wijst erop dat veel klanten, geconfronteerd met hoge rentes en complexe hypotheekprocedures, ervoor kiezen een auto te kopen in plaats van een huis.

SANTO DOMINGO - In zijn artikel " De supermarkt die niets verkocht" betoogt Mélido Marte , regionaal directeur van RE/MAX Dominican Republic , dat de ogenschijnlijk negatieve ontwikkelingen in de vastgoedsector niet als "traumatisch" moeten worden beschouwd, omdat het cycli zijn die zich van tijd tot tijd in de markt voordoen.

In een verklaring die hij aflegde tijdens een gesprek tussen Don Agente en Don Estructuro, bevestigt de ervaren vastgoedadviseur dat de statistieken voor de tweede helft van dit jaar aantonen dat de Dominicaanse markt actief blijft.

Het rapport benadrukt dat, hoewel het aantal nieuwbouwprojecten met 21% is gedaald , de traditionele verkoop (doorverkoop) met 12% is gestegen en de verhuur met 24%, terwijl de commissiesin de genoemde periode met 3,5% zijn toegenomen.

Marte stelt dat de bewegingen in de branche cyclisch zijn en verwijst naar de jaren  2003, 2008, 2012 en 2017, toen de markt vergelijkbare situaties meemaakte. "We gaan waar de klant gaat. We passen onze koers aan, maar we blijven altijd doorzetten. Want dat is wat makelaars doen: we lezen de cyclus, we voelen het ritme en we handelen voordat de statistieken het bevestigen," legt de auteur uit, verwijzend naar zijn personage "Don Agente" (Don Agent).

Concurrentie van andere goederen

Het rapport gaat ook in op de  concurrentie van andere activa ten opzichte van de vastgoedsector en benadrukt dat veel klanten, geconfronteerd met hoge rentes en complexe hypotheekprocedures, ervoor kiezen om een ​​auto te kopen in plaats van een huis."Auto's, meubels, apparaten en reizen zijn gemakkelijker te financieren. Er is een vrije toegang voor kredietverstrekkers die dit soort leningen aanbieden, met minder eisen en snellere procedures", aldus het rapport.

Marte benadrukt ook het verschil tussen de twee systemen: terwijl de Wet op de Voorwaardelijke Verkoop van Roerende Goederen de handhaving bij wanbetaling vergemakkelijkt, zijn hypotheekexecuties in de vastgoedsector trager, onzekerder, duurder en gecompliceerder. "We financieren import, geen oplossingen voor huisvesting. Het huidige model beloont directe consumptie en bestraft investeringen op lange termijn."

Verkopen is niet hetzelfde als opdringen

De tekst betoogt dat verkopen niet gaat over het opdringen van een product, maar over het ondersteunen van een diep menselijke beslissing. "Mensen gaan niet naar de winkel om stenen, muren of afwerkingen. Ze gaan naar de winkel om een ​​levensfase af te ronden: een gezin stichten, onafhankelijk worden, de toekomst veiligstellen, het heden beschermen."

In zijn twintig pagina's tellende artikel waarschuwt Mélido Marte dat "in moeilijke tijden, wanneer het vertrouwen afbrokkelt en twijfel een gewoonte wordt, klanten zichzelf beschermen door voorzichtiger, veeleisender en stiller te worden. En niet uit gebrek aan verlangen, maar vanwege ervaringen uit het verleden die wonden hebben achtergelaten die niet goed zijn genezen," stelt hij.

Via zijn personage Don Agente verwijst de vastgoedondernemer naar "projecten die nooit zijn opgeleverd. Beloftes die in rook opgingen. Commissies die niet werden betaald, niet erkend of extreem vertraagd. Mensen die jarenlang hadden gespaard en vervolgens bleven wachten. Makelaars die alleen goed waren in het leveren van de vruchten van hun arbeid: 'Verloren vertrouwen wordt hersteld met daden, niet met advertenties', stelt hij."

“Wij, de agenten, leven in een wereld van vertrouwen. Daarom passen we ons aan wanneer het marktklimaat verandert. We gaan mee met de veranderingen. We passen de strategie aan, niet de essentie,” benadrukt hij.