"De dynamiek van Piantini nam toe met de opening van winkelcentra, wat de score verder verhoogde en nieuwe investeerders motiveerde om zich er te vestigen.".
SANTO DOMINGO – Voor de meeste makelaars beperkt een focus op slechts één specifiek gebied hun zakelijke mogelijkheden. "Waarom al je eieren in één mandje leggen?", luidt het bekende gezegde. Aangezien het Nationaal District meer dan 60 sectoren omvat, is er geen rechtvaardiging om de markt tot slechts één gebied te beperken.
Maar geboren en getogen zijn in een bepaalde sector biedt ongeëvenaarde connecties, en als die sector Piantini heet, ziet het er veelbelovend uit. Dit betekent niet dat je achterover moet leunen en in je comfortzone moet blijven wachten tot het geluk je toelacht; het betekent simpelweg dat als je hard werkt, je thuis altijd een voordeel hebt.
Of het nu toeval was of goddelijke interventie, Gina Bacchi heeft de kansen die het leven haar bood met beide handen aangegrepen en is verheugd wanneer ze vertelt over de samenloop van factoren die in haar voordeel werkten. "Ik ben er geboren en getogen; het is de wijk waar het financiële centrum van de stad zich bevindt, er zijn de beste tweetalige scholen, alle buitenlanders willen er investeren, de waarde van de huizen daalt niet, zelfs niet na verloop van tijd, de beste projectontwikkelaars zijn er gevestigd, er zijn prestigieuze winkelcentra – kortom, het is de meest gewilde wijk.".
En als je daar nog eens bij optelt dat de "Koningin van de Piantini", een welverdiende bijnaam, dol is op het nachtleven en de drukte van grote steden, dan zijn de mogelijkheden eindeloos, want deze gelukkige makelaar zit nooit stil. "Er is altijd werk; soms heb ik meer aanvragen dan aanbiedingen, alles wordt in één keer verhuurd, de bezettingsgraad is hoog, zowel voor verhuur als voor wederverkoop.".
Via zijn makelaarskantoor, Red Inmobiliaria, biedt hij woningen aan vanaf US$ 150.000. Het is geen geheim hoe goed hij aan commissies verdient, niet alleen via directe verkoop, maar ook omdat iedereen die een woning in Piantini zoekt, via hem moet gaan. Hij heeft 80 bestaande woningen beschikbaar, variërend van appartementen met één slaapkamer tot penthouses.
In 22 jaar praktijkervaring is het enige zwakke punt dat hij opmerkt in de buurt die hij als zijn broekzak kent, de verkeerssituatie. Dit is overigens geen uniek probleem, maar treft de hele stad.
Hij erkent dat de dynamiek van het gebied toenam met de opening van winkelcentra, waardoor de score steeg en nieuwe investeerders werden aangemoedigd zich er te vestigen.
"Het is moeilijk om een stuk grond te bemachtigen in Piantini," zegt Bacchi, die uitlegt dat de prijs per vierkante meter rond de 3.000 dollar ligt vanwege de schaarste. "Als iemand een stuk grond aanvraagt, bestaat het niet, en als het wel bestaat, is het ofwel onbetaalbaar of gereserveerd voor toekomstige ontwikkeling. Mensen wonen er dan al totdat de grond is overgedragen, vanwege de bureaucratische rompslomp.".
Ondanks alle voordelen van het gebied is geld verdienen voor de Koningin van Piantini niet bepaald eenvoudig. Werken met de beoogde klantenkring kan soms lastig zijn, omdat velen hun eigendommen niet willen adverteren en strengere protocollen eisen voor bezichtigingen. Ook multinationals stellen hun eigen specifieke eisen en voorwaarden.
Biacchi's portfolio omvat projecten, wederverkoop, gemeubileerde en ongemeubileerde huurwoningen, commerciële ruimtes, grond, enzovoort. Zijn klanten zijn Dominicanen en buitenlanders die via aanbevelingen van tevreden klanten bij hem terechtkomen. Ze komen ook via collega's, reclameborden en sociale media.
Zijn team nam het model van werken per zone over: Serralles, Piantini en Naco. "Specialisatie per zone verbetert de efficiëntie", concludeert hij, en geeft daarbij advies.
