“Elke dag moeten we kijken hoe we samen kunnen komen en als sector sterker kunnen worden, want individueel zijn we sterk, maar niet collectief. Iedereen werkt immers onafhankelijk, en dat is niet genoeg om doelen te bereiken die gunstig zouden kunnen zijn voor de vastgoedsector. Zolang we individueel blijven denken, bereiken we collectief niets.” Welkom, Paulino.
SANTO DOMINGO - Stabilisatie van de vastgoedprijzen, professionaliteit, eenheid, het zoeken naar nieuwe markten, formalisering, stabilisatie van de prijzen van bouwmaterialen en rentetarieven, technologische vooruitgang en een positieve werkhouding zijn de belangrijkste uitdagingen voor de Dominicaanse vastgoedmarkt in 2023, aldus vier van de belangrijkste leiders in de sector.
"De professionaliteit die de sector dagelijks vereist, is essentieel om te werken met de efficiëntie die cliënten, verkopers en kopers verdienen, met name buitenlandse investeerders, gezien de internationale positie van het land", legt advocate Reyna Echenique van Echenique Group uit.
Hij noemt de formalisering van vastgoedbedrijven een uitdaging en benadrukt dat deze situatie zich in de 21e eeuw voordoet en dat "daarom worden we gezien als loutere commissionairs en niet als een beroep zoals elk ander.".
Welkom Paulino van Plusval Direct Sales. Hij ziet de eerste uitdaging van 2023 als het bestrijden van de inflatie die het land het afgelopen jaar heeft gekend en die heeft geleid tot prijs- en rentestijgingen.
Als tweede noodzaak wordt gesteld dat de vastgoedmarkt technologisch geavanceerder moet worden, omdat het voor de sector steeds belangrijker zal worden om digitale kanalen als alternatief voor traditionele kanalen te gebruiken om de kans op het aantrekken van potentiële klanten te vergroten.
"Na een jaar dat gekenmerkt werd door een aanhoudende stijging van de prijzen van bouwmaterialen en, als gevolg daarvan, een toename van de huizenprijzen, heeft de vastgoedmarkt in 2023 behoefte aan stabilisatie van de woningprijzen om de koop- en verkoopdynamiek actief te houden en een vertraging van de markt te voorkomen," aldus Edgar Martínez, CEO van Xtriba Inmobiliaria.
Hij begrijpt dat deze stabiliteit bijgevolg een garantie zal zijn voor de belangen van investeerders in de sector, en pleit er tegelijkertijd voor dat het financiële systeem de rentetarieven voor hypotheekleningen aanpast om de toegang tot krediet te bevorderen voor het segment van klanten dat door de rentestijgingen niet meer in staat is om te betalen.
Echenique voegt op zijn beurt de stabilisatie van de prijzen van bouwmaterialen en de invoering van een nieuwe appartementswet, waarin ook de kwestie van kortetermijnverhuur wordt opgenomen, aan zijn lijst toe.
Daarnaast kaart hij de kwestie van langetermijnverhuur aan buitenlanders zonder Dominicaanse verblijfsvergunning aan, terwijl Martínez ook aangeeft dat het nodig is om het wettelijk kader te actualiseren om garanties te bieden aan huurders en verhuurders.
“De grootste uitdaging is de samenwerking tussen de trustmaatschappij, het bouwbedrijf, het makelaarskantoor en de eindklant. Het is een probleem dat ons zo overweldigt dat makelaarskantoren niet meer met trustmaatschappijen willen samenwerken. Ze betalen er niet voor”, legt de vastgoedjurist en CEO van de Echenique-groep uit.
De ervaren "vader" van de makelaars, zoals Bienvenido Paulino bekendstaat, is van mening dat de vastgoedsector in het nieuwe jaar 2023 nieuwe markten moet aanboren. Hij gaat ervan uit dat de verkoopgolf van de afgelopen drie jaar zal stabiliseren en dat "we verkopen zullen zien van vóór de pandemie, niet van erna. Dat is een uitdaging voor bedrijven om het verkooptempo van voorheen te kunnen handhaven", legt hij uit.
Hij voegt daar nog een uitdaging aan toe: "We moeten elke dag kijken hoe we samen kunnen komen en als sector sterk kunnen staan, want individueel zijn we sterk, maar niet samen. Iedereen is immers op zichzelf aangewezen en zo kunnen we geen doelstellingen bereiken die interessant zijn voor de vastgoedsector. Zolang we individueel blijven denken, bereiken we als collectief niets", aldus Paulino.
Houding
Voor Alenny Garabito, CEO van Time Homes, is de uitdaging uniek. Hij begrijpt dat mensen hun steentje moeten bijdragen om samen tot een succes te komen. De geest is krachtig, stelt hij, "en als we maar blijven zeggen dat het goed komt, dan komt het ook goed.".
Hij gelooft dat, zoals altijd, sommige mensen niet in staat zullen zijn om te kopen, maar dat anderen juist nieuwe zakelijke en financiële kansen zullen vinden. "Sommigen zullen iets kleiners kopen, anderen zullen verhuizen; mensen willen hun huis niet kwijtraken. Mensen weten precies wat ze willen; ze weten dat het nu het juiste moment is, en de pandemie heeft ons geleerd dat als je iets in gedachten hebt, je het ook moet doen," reflecteert hij
Hij wijst erop dat de vastgoedmarkt van 2020 tot nu toe is gegroeid omdat veel kopers ervoor kozen om in huizen te wonen die ze kochten in plaats van te huren; ze kozen voor een comfortabeler leven, om te investeren, in de wetenschap dat geld in betonblokken en wapeningsstaal meer waard is dan welk certificaat dan ook, ongeacht hoeveel geld of percentage ze op dat moment bieden," benadrukt hij.
De ervaren vastgoedadviseur, met meer dan 20 jaar ervaring in de branche, bevestigt dat vastgoed de beste en veiligste investering is, en dat is de reden waarom "we zien dat mensen in elke sector kopen.".
Garabito merkt op: "Het jaar is goed begonnen, het eindigde vorig jaar goed, er waren veel verkopen in december en het is pas 4 januari, maar ik zie dat mensen in vastgoedchats vragen beginnen te stellen. Dat betekent dat de markt in beweging is. We hebben in onze kantoren al deals gesloten met verschillende doelgroepen, dat betekent dat de zaken goed gaan. Wat we moeten doen, is allemaal op één lijn komen en ervan uitgaan dat het goed zal gaan," zegt hij optimistisch.
Volgens hem blijft de vastgoedmarkt, ondanks voorspellingen dat de economie in 2023 niet goed zal presteren, actief omdat mensen niet bang zijn om te investeren en manieren vinden om het tij te keren wanneer ze in vastgoed investeren.
De directeur van Time Homes benadrukt de bijdragen van de Dominicaanse diaspora die het land steunen door middel van geldovermakingen, en stelt dat de vastgoedmarkt moet blijven worden gepromoot als een sector die het mogelijk maakt om op een gemakkelijke, betrouwbare en veilige manier een woning te kopen.
"We moeten dus niet denken dat wat dit jaar gaat gebeuren slecht kan zijn, want als alles zo doorgaat als nu, wordt dit een fantastisch jaar," verklaarde hij.
