Dijo que “si los agentes no elevan su estándar, las estafas seguirán creciendo».
SANTO DOMINGO.- Las estafas inmobiliarias no distinguen entre compradores inexpertos y agentes experimentados”, asegura la abogada Luz del Alba Rodríguez, tras considerar que la peor estrategia es creer que “eso no me va a pasar a mí”.
Afirma que “hay que aprender a identificar banderas rojas antes de que sea demasiado tarde”. La experta en derecho inmobiliario aconseja a los agentes inmobiliarios a ser más que intermediarios y ser guardianes de la transparencia.
“Un agente que no verifica títulos, no documenta acuerdo, un máster agente inmobiliario que no realiza su debida diligencia, que no educa a su cliente es un riesgo en sí mismo, porque las comisiones se ganan con conocimiento, no por referencia”, apunta la profesional.
Al ser consultada por El Inmobiliario sobre el papel que debe jugar el agente inmobiliario en las transacciones, a propósito del caso Novasco Real Estate, a través del cual el Ministerio Público apresó cuatro personas, a quienes señala como responsables de haber afectado alegadamente a cientos de personas con la venta de propiedades falsas, la también agrimensora sostuvo que a los agentes inmobiliarios les corresponder ser equilibrio entre emoción y realidad.
“Ser el equilibrio entre emoción y realidad. Un cliente quiere la casa de sus sueños, pero un buen agente lo lleva a la mejor decisión legal y financiera. Un agente que solo busca cerrar una venta sin garantizar seguridad jurídica no es un profesional, es un simple vendedor”, afirmó la fundadora y directora de Grupo Diure SRL, una firma legal especializada en asuntos inmobiliarios.
Luz del Alba Rodríguez. (FUENTE EXTERNA).
Para Luz del Alba Rodríguez “las estafas inmobiliarias no son cuentos de terror, son realidades que se pueden evitar”, tras indicar que en un sector tan competitivo la diferencia entre los agentes inmobiliarios radica en la seguridad jurídica que puede otorgarle al cliente.
Sobre los cambios experimentados en el mercado inmobiliario en los últimos años, señala que antes se vendía solo con ubicación y precio. Hoy, en cambio, “un comprador pregunta por el historial del inmueble, quiere ratificar el área o replantear sus puntos, riesgos legales, incluso si el agente tiene reputación”.
La especialista asegura que las irregularidades en el sector inmobiliario se combaten con educación y estructura, que es lo que busca el programa creado por ella sobre el Máster Agente Inmobiliario, cuya edición cuarta va a realizarse el 5 de julio del presente año, dirigido a todos los actores del sector.
“Nadie debería vender inmuebles sin entender lo que implica un contrato, un título o un gravamen”, sentencia Rodríguez. Añade que “si los agentes no elevan su estándar, las estafas seguirán creciendo. Y lo peor: no solo pierden los clientes, pierde la credibilidad del sector entero”.
Concluyó estableciendo que “en bienes raíces, o tienes información o eres la víctima. No hay punto medio”.
