미국인 전문가는 비전, 리더십, 그리고 지속 가능한 성장을 바탕으로 부동산 사업을 구축하기 위한 전략을 공유했습니다
산토도밍고 - 국제적인 연사인 미국 출신의 수즈 아마로는 지난 수요일 카탈로니아 산토도밍고 호텔에서 열린 제7회 AEI 국제 부동산 진화 컨퍼런스 2026에서 "비즈니스 진화를 위한 5가지 핵심 접근법"이라는 주제로 강연을 진행했습니다
뛰어난 성과를 내는 것으로 유명한 코치 이자 디자인을 통한 조직 문화 구축 전문가는 부동산 전문가들이 가장 먼저 고려해야 할 접근 방식은 "미래에 대한 명확성" 이라고 지적했습니다
그는 강연에서 기업은 단순히 돈이나 매출에만 기반해서는 안 되며, 기업가가 달성하고자 하는 비전을 바탕으로 구축되어야 한다고 설명했습니다. 이러한 맥락에서 그는 회사의 행동이 가치관과 일치하는 것이 중요하다고 강조했습니다.
그는 시장 참여자들이 성공은 단순히 매출로만 측정되는 것이 아니라 기업이 제공할 수 있는 자유로도 측정된다는 점을 이해해야 한다고 주장했다.
"만약 그것이 당신의 가치관을 담고 있지 않다면, 당신에게 진정으로 중요한 것을 담고 있지 않다면, 세상의 모든 돈은 아무 소용이 없을 것입니다." 그는 이 문제에 대해 깊이 생각하며 말했다.
아마로는 다음 핵심 과제로 "수치의 명확성" 을 꼽았습니다 . 그는 사업주들이 재무 및 상업적 지표를 제대로 파악하지 못하면 사업을 제대로 운영할 수 없다고 강조했습니다.
그는 그러한 전제를 바탕으로, 결과를 측정하고 더 나은 정보에 기반한 결정을 내리기 위해서는 지표와 분석 도구를 통해 지난 몇 년, 몇 달, 몇 주 동안의 통화 행태를 이해하는 것이 중요하다고 강조했습니다.
세 번째 핵심 요소와 관련하여 그는 "비즈니스 모델의 명확성", 이는 전문가들이 관련된 책임을 수행하기 위해 자신이 구축하고자 하는 회사의 유형을 정의하는 데 중점을 둔다.
이와 관련하여 그는 독립적인 에이전트, 에이전시의 일원, 그리고 에이전시를 경영하는 것 사이의 차이점을 명확히 구분하는 것이 중요하다고 설명했습니다. 이러한 구분을 바탕으로 그는 네 번째 핵심 요소인 "리더 또는 소유자로서의 역할에 대한 명확성.
수즈 아마로는 발표에서 각 시나리오의 특징을 설명했습니다. 그녀는 독립적인 주체가 되는 것은 의사 결정에 더 큰 자유를 주지만, 높은 수준의 규율과 조직력을 요구한다고 지적했습니다.
반면, 그는 에이전시에 합류하려면 해당 에이전시의 철학, 문화, 가치관에 공감해야 한다고 말했습니다. 이는 경쟁을 넘어 협력하는 법을 배우는 것을 의미하며, 팀워크가 성장을 가속화한다고 강조했습니다.
그는 에이전시를 운영하는 사람들에게 공통의 목표에 부합하는 사람들을 끌어들일 수 있는 비전을 개발해야 한다고 강조했습니다. 또한 이러한 모델은 리더십 강화와 장기적인 안목을 필요로 한다고 설명했습니다.
"기준을 정하는 사람은 바로 당신입니다. 하지만 그러기 위해서는 성장해야 하고, 리더로서 스스로를 훈련해야 하며, 그 자리에 오르기 위한 사고방식, 습관, 그리고 도구들을 갖춰야 합니다." 그는 에이전시 운영에 기반한 비즈니스 모델을 언급하며 이렇게 말했다.
마지막으로 발표자는 명확한 성장 및 확장 계획의 중요성을, 사업 성장은 질서 있고 단계적으로 이루어져야 한다고 지적했습니다. 또한 탄탄한 기반 없이 확장하는 것은 회사의 지속가능성을 위태롭게 할 수 있다고 경고했습니다.
