Continuare a distribuire indiscriminatamente referenze significa sminuire la professionalità del consulente immobiliare ed è una pratica che dovrebbe essere evitata a tutti i costi.
Di Massiel Martínez Marte
Speciale per El Inmobiliario
Ci sono sicuramente delle cifre che non dovrebbero mai scomparire quando si parla dello sviluppo del settore immobiliare, e una di queste è il "passaparola", una figura che è sempre esistita e che spesso crea un legame tra acquirente e venditore o viceversa.
Di conseguenza, il Codice Etico dell'AEI fa riferimento a questo aspetto. Credo fermamente che questo ruolo, oltre a tutti gli altri che emergono durante le negoziazioni, debba essere regolamentato e che le sue funzioni e responsabilità debbano essere chiaramente definite.
Ritengo che la legge sia stata troppo permissiva in merito alle commissioni e che ciò debba cambiare. Dovrebbe stabilire chiaramente chi è responsabile del pagamento delle commissioni, che dovrebbe essere senza dubbio la persona a cui viene affidato l'incarico. Nessuna delle parti coinvolte nel processo può essere costretta ad assumersi responsabilità che non le sono state assegnate, e non c'è motivo per cui la negoziazione con questa parte non debba essere trasparente.
Uno degli scopi della creazione di leggi speciali, come quella che regolerà i servizi immobiliari, è semplicemente quello di stabilire norme e regole che disciplinino le azioni delle persone che partecipano all'attività in questione, e questo non può e non deve essere un'eccezione.
Affinché questa Legge sia coerente e applicabile alla realtà, la figura di cui sopra deve essere una figura che ne faccia sicuramente parte.
Come affermato da Bienvenido Paulino e Reyna Echenique, non tutti possono essere considerati referenti, ed è proprio qui che risiede l'importanza della legge e della sua applicazione. A mio parere, un referente dovrebbe possedere determinate qualità per essere remunerato per il proprio lavoro. Altrimenti, chiunque potrebbe essere scambiato per un referente, e ciò creerebbe seri problemi.
Continuare a distribuire indiscriminatamente segnalazioni di clienti mina la professione di consulente immobiliare ed è qualcosa che dovrebbe essere evitato a tutti i costi. Questa legge ha richiesto anni di lavoro per essere approvata; idealmente, dovrebbe essere il più realistica possibile e di applicazione chiara.
L'autore è un avvocato e CEO di DomusRD.
