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Le imprese edili acquistano i terreni e offrono ai proprietari una percentuale in contanti e il resto in metri quadrati edificabili in futuro.
Chi possiede un terreno o una casa che può essere venduta come tale sembra avere tra le mani un vero gioiello. Per i costruttori, chi decide di vendere la propria proprietà troverà un acquirente più velocemente e a un prezzo migliore. Tuttavia, riceverà una parte in contanti e un'altra parte in metri quadrati edificabili. È un buon affare?.
Per chi ha fretta di vendere e possiede una superficie considerevole, offrire l'immobile a un'impresa edile è la soluzione più rapida.
I proprietari terrieri comprendono che questo approccio è un modo per agevolare una vendita che in genere comporta somme considerevoli, ed è necessario per rendere l'acquisto più semplice per l'acquirente e la transazione più fattibile e conveniente per entrambe le parti. Naturalmente, ciò dipenderà non solo dalle intenzioni, ma anche dalla conformità dell'immobile alle normative edilizie in termini di ubicazione e dimensioni.
VANTAGGI E SVANTAGGI DELLA VENDITA DEL TERRENO
Uno dei principali vantaggi è che il proprietario può accedere a uno o più appartamenti nello stesso edificio, mantenendo così un legame con il suo luogo d'origine. Ma soprattutto, avrà l'opportunità di rivendere l'appartamento ottenuto con lo scambio a un prezzo superiore.
Lo svantaggio principale è che i proprietari sono costretti a trasferirsi temporaneamente durante i lavori di costruzione e, al loro ritorno, trovano un'abitazione completamente trasformata oppure, in alternativa, devonoutilizzare il denaro ricavato per acquistare una nuova casa, nella maggior parte dei casi più piccola di quella precedente.
Oggi è molto comune che le società di sviluppo immobiliare offrano ai proprietari una parte del pagamento in contanti e la restante parte sotto forma di un'abitazione all'interno del progetto da costruire (permuta), la cui realizzazione richiede dai due ai tre anni.
Sebbene l'attività potrebbe non essere altrettanto redditizia, gli specialisti ritengono che la vendita genererà un profitto maggiore se affidata a una società di sviluppo immobiliare. Se il proprietario terriero mette in vendita la proprietà aspettandosi di ricevere l'intero importo in contanti, la situazione si complica notevolmente, soprattutto perché in molti casi gli edifici sono fatiscenti o obsoleti, il che dovrebbe abbassare significativamente il prezzo di vendita. Tuttavia, alcune persone si lasciano guidare dalle emozioni e spesso perdono buone opportunità, a volte persino rifiutando i consigli di un agente immobiliare.
Un terreno può avere un prezzo per il proprietario, ma la perizia è il documento che lo convalida. I pagamenti in contanti al 100% sono rari perché non sono nell'interesse del costruttore; da qui la strategia di offrire un appartamento come pagamento parziale, che gli consente di utilizzare le risorse disponibili per la costruzione.
