Attualmente, la vostra azienda sta ampliando la propria offerta includendo servizi di vendita, dato che molti dei vostri clienti, dopo un periodo di affitto, desiderano acquistare un immobile
SANTO DOMINGO– Sebbene non attragga lo stesso vasto pubblico delle vendite, gli affitti fanno parte dell'offerta del settore immobiliare. Alcuni agenti si sono specializzati in questa nicchia per anni, diventando veri e propri esperti.
Maja Fasting conosce a fondo le complessità di questo settore, che a volte può essere intricato, con proprietari che non accettano consigli e trasformano piccole operazioni in processi traumatici; altri, invece, alleggeriscono il carico seguendo i suggerimenti che portano le trattative a una conclusione positiva.
Il principale ostacolo che la donna tedesca, residente nel paese da 25 anni, riscontra nel settore è la mancanza di comprensione da parte di molti proprietari, i quali insistono nel mostrare gli immobili senza sottoporli a ristrutturazione una volta che questi sono liberi.
«Quando mostriamo un immobile in affitto a un cliente, questi si aspetta che l'appartamento sia pulito, senza perdite visibili e in buone condizioni. La realtà è che spesso, quando entriamo in un appartamento, lo troviamo in condizioni deplorevoli, e il potenziale inquilino presume automaticamente che il proprietario non si curi della sua proprietà», spiega il rappresentante di Tropical Living.
Raccomanda agli agenti immobiliari specializzati in affitti di fornire consulenza ai proprietari, poiché un immobile ben tenuto facilita l'affitto e instaura un rapporto di fiducia. "Quando si tratta di una vendita, è diverso perché l'acquirente lo ristrutturerà a suo piacimento.".
Questa specialista affitta immobili a espatriati come lei da 15 anni, in particolare a multinazionali e diplomatici. La sua agenzia sta attualmente ampliando la propria offerta includendo anche servizi di vendita, poiché molti dei suoi clienti desiderano acquistare un immobile dopo un periodo di affitto.
Fasting non tiene un inventario annuale delle proprietà, ma pianifica il suo lavoro in vista dell'alta stagione, che va da aprile ad agosto. Con l'avvicinarsi della stagione, contatta i proprietari delle grandi proprietà per verificarne la disponibilità e chiedere loro di prepararle per i mesi di punta.
La sua padronanza di quattro lingue gli facilita il lavoro e, sebbene il ruolo di un agente si concluda con la consegna delle chiavi, la sua agenzia offre un supporto continuo ai clienti per garantire che tutto proceda senza intoppi nell'immobile.
