L'aumento delle vendite dei progetti è legato all'esistenza di questa rappresentanza, poiché la stessa opera può essere di proprietà di diverse società.
SANTO DOMINGO– Chi opera nel settore immobiliare ha sentito spesso il termine "broker", spesso usato come sinonimo di "agente". Approfondiremo questo argomento in un altro articolo, ma oggi ci concentreremo su un altro ruolo derivato da questo termine: il Master Broker.
Una delle ricerche su Google rivela il Web Master Brokers Forum (MBF), che si definisce un'organizzazione unica, composta dai migliori professionisti del settore immobiliare residenziale del Sud della Florida, a Miami.
A livello locale, Master Broker ha una storia tutta sua. Bienvenido Paulino spiega che lui e Pedro Dipp decisero di dare al loro gruppo di aziende, che da tempo commercializzavano insieme progetti specifici ed esclusivi, il nome di Master Broker. Il nome riscosse successo e divenne popolare. Può essere utilizzato sia individualmente che collettivamente.
Il marchio, nato circa sette anni fa, è stato successivamente registrato da un gruppo di agenti con la denominazione Master Broker RD. Plusval è l'agenzia del paese con il maggior numero di affiliazioni, oltre 25.
"Si occupa esclusivamente della commercializzazione di nuovi progetti in vendita, non di affitti. La ripartizione varia; a volte il responsabile e gli altri guadagnano la stessa percentuale, altre volte il responsabile trattiene il 20% e il restante 80% viene suddiviso nella maggior parte dei casi", afferma uno dei pilastri di Plusval.
Per Jochimin Pérez Iglesias di Constructora Jprez SRL, Master Broker si è rivelato una soluzione tempestiva che ha alleggerito il carico di lavoro, consentendo loro di continuare a servire i clienti senza dover incrementare le risorse d'ufficio. Dall'introduzione di questo ruolo, i loro contatti si limitano al monitoraggio dei pagamenti da parte degli acquirenti.
L'aumento delle vendite dei progetti è legato all'esistenza di questa certificazione, poiché diverse aziende possono detenere lo stesso titolo per un singolo progetto. "Ha sostituito l'esclusività dei progetti e siamo entusiasti di sapere che sempre più sviluppatori si affidano ad agenzie immobiliari che sono Master Broker", afferma Paulino.
L'unione rappresentata da questa immagine ha contribuito non solo alle vendite, ma anche alla possibilità per gli sviluppatori di concentrarsi e ampliare il proprio raggio d'azione, poiché, come spiega Pérez Iglesias in qualità di intermediario, si assume la responsabilità di guidare l'intero processo di vendita.
Sottolinea che prendono le precauzioni necessarie perché "ciò che vendiamo è fiducia; non abbiamo beni in magazzino, ma piuttosto progetti che verranno realizzati. Pertanto, dobbiamo scegliere un Master Broker di cui ci fidiamo per garantire che il lavoro venga svolto correttamente per noi e per i nostri clienti".
L'utilizzo del Master Broker ha offerto loro sollievo e la sicurezza di avere una persona dedicata in modo permanente al progetto, afferma Héctor Bretón di CP Construcciones Planificadas, aggiungendo che facilita la comunicazione tra i diversi agenti di vendita e l'impresa di costruzioni e contribuisce a fornire un buon servizio clienti prima, durante e dopo la vendita.
