SANTO DOMINGO - Secondo Ariel Grasso, le obiezioni "sono semplicemente opportunità e dubbi mascherati che i proprietari nutrono e che pochi agenti immobiliari si sono presi la briga di chiarire".
"Ogni ostacolo che si presenta durante il processo di acquisto rappresenta un'opportunità per informare i proprietari di casa sul mercato attuale e sulle sue opportunità", ha affermato l'importante agente, numero uno di RE/MAX Repubblica Dominicana e leader del team numero uno del franchising a livello mondiale
Recentemente, intervenendo come relatore principale alla convention nazionale di RE/MAX Ecuador, a cui hanno partecipato oltre 400 agenti immobiliari, Grasso ha condiviso strategie chiave su come gestire le obiezioni più comuni che gli agenti immobiliari si trovano ad affrontare.
Ariel Grasso durante la sua presentazione in Ecuador. (Fonte esterna).
"È frequente imbattersi in obiezioni del tipo: 'Non voglio firmare un contratto di esclusiva', 'Il prezzo che proponete è troppo basso (quando in realtà è il prezzo di mercato reale)', 'L'altro agente immobiliare mi chiede di meno', tra le altre", ha spiegato.
Nel corso del suo intervento, ha affermato che molti agenti immobiliari non hanno ancora compreso che la parte più importante del lavoro è la generazione di contatti, e per questo è necessario curare ogni fase del processo, prepararsi e formarsi.
Grasso ha sottolineato che una formazione adeguata nella gestione delle obiezioni attraverso esercitazioni di simulazione non solo aumenta la fiducia dell'agente, ma rafforza anche il rapporto con il proprietario e accresce le possibilità di aggiudicarsi progetti, di stabilirne il prezzo di mercato e di ottenere incarichi di vendita in esclusiva.
Ha sottolineato che, affrontando le preoccupazioni in modo proattivo ed empatico, gli agenti possono trasformare una conversazione difficile in un'opportunità per ottenere contatti migliori e realmente commercializzabili.
"Acquistare immobili che alla fine nessuno sarà in grado di vendere non serve a nulla", ha affermato Grasso.
Relatore internazionale
“È un onore poter condividere le mie conoscenze e la mia esperienza con i colleghi ecuadoriani e continuare a sostenere la crescita del settore immobiliare a livello internazionale”, ha affermato Grasso, aggiungendo che questo riconoscimento internazionale rafforza il suo status di punto di riferimento nel settore.
“La sua presentazione non solo ha lasciato un'impressione duratura sui partecipanti, ma ha anche aperto nuove opportunità di collaborazione tra agenti di diversi paesi. Con questo invito internazionale, Ariel Grasso ribadisce la sua posizione di leader globale nel settore immobiliare, impegnandosi a continuare a contribuire allo sviluppo professionale degli agenti in tutto il mondo”, si legge in un comunicato stampa.
