डोमिनिकन गणराज्य में रियल एस्टेट क्षेत्र में अभूतपूर्व विस्तार हो रहा है। लेकिन किसी उद्योग की वृद्धि को केवल उसके द्वारा विकसित परियोजनाओं की संख्या या बेची गई इकाइयों की संख्या से ही नहीं मापना चाहिए।
डोमिनिकन गणराज्य ने अपनी निर्माण क्षमता साबित कर दी है। सैंटो डोमिंगो, सैंटियागो, पुंटा काना और अन्य विकास केंद्रों का दौरा करना ही रियल एस्टेट परिदृश्य में आए बदलाव को देखने के लिए पर्याप्त है। नई परियोजनाएं, आवासीय अवधारणाएं, पर्यटन विकास और निवेश के अवसर हमारे उद्योग द्वारा हासिल की गई क्षमताओं को दर्शाते हैं।.
लेकिन शायद अब समय आ गया है कि हम खुद से एक अलग सवाल पूछें: क्या हम केवल रियल एस्टेट परियोजनाएं बना रहे हैं या हम बाजार भी बना रहे हैं?
ये दोनों एक समान नहीं हैं। परियोजना भूमि पर बनती है, जबकि बाजार विश्वास पर बनता है।.
किसी भी परियोजना के लिए योजना, पूंजी, परमिट, डिजाइन और क्रियान्वयन की आवश्यकता होती है। इसी प्रकार, किसी भी बाजार को स्पष्ट नियमों, सुदृढ़ संस्थानों, योग्य पेशेवरों, विश्वसनीय जानकारी, कानूनी निश्चितता और अपने प्रतिभागियों के बीच समन्वय की क्षमता की आवश्यकता होती है। और डोमिनिकन रियल एस्टेट क्षेत्र के लिए अगली बड़ी छलांग शायद इसी क्षेत्र में निहित है।.
वर्षों से हम अपनी वृद्धि को स्वाभाविक रूप से महत्वपूर्ण संकेतकों के आधार पर मापते आ रहे हैं: विकसित परियोजनाएं, बेची गई इकाइयां, आकर्षित निवेश, नए गंतव्य और निर्मित क्षेत्रफल। ये सभी एक गतिशील उद्योग की ओर इशारा करते हैं। लेकिन किसी बाजार की परिपक्वता का आकलन उसके द्वारा उत्पन्न विश्वास, उसके पेशेवरों की गुणवत्ता, सूचना के संचार में पारदर्शिता, उसकी संस्थाओं की मजबूती और संघर्षों को रोकने की क्षमता से भी किया जाता है।.
क्योंकि रियल एस्टेट बाजार किसी एक कंपनी के स्वामित्व में नहीं है। डेवलपर्स को जमीन, वित्तपोषण, पेशेवर और खरीदारों की जरूरत होती है। बिल्डरों को सफल परियोजनाओं की जरूरत होती है। वित्तीय और ट्रस्ट संस्थानों को सुव्यवस्थित लेनदेन की जरूरत होती है। रियल एस्टेट एजेंटों को बाजार में लाने के लिए विश्वसनीय संपत्तियों की जरूरत होती है। वकील ढांचा और निवारक उपाय प्रदान करते हैं। निवेशकों और खरीदारों को विश्वास की जरूरत होती है। और सार्वजनिक संस्थान उस ढांचे का एक अनिवार्य हिस्सा बनाते हैं जिसके भीतर हम सभी काम करते हैं।.
कोई भी अकेला बाजार नहीं बनाता।
इनमें से प्रत्येक खिलाड़ी ने विशेषज्ञता और प्रतिनिधित्व के महत्वपूर्ण क्षेत्र विकसित किए हैं। इस नए चरण की चुनौती इन क्षमताओं को और अधिक आपस में जोड़ना है, क्योंकि वास्तविक संपत्ति लेनदेन अंततः हमें एक ही निवेश के इर्द-गिर्द एकजुट करते हैं।.
इसलिए, शायद विकास के अगले चरण में अलग-थलग बातचीत की बजाय सहयोगात्मक चर्चाओं की अधिक आवश्यकता होगी। इसका यह अर्थ नहीं है कि हम सभी को एक जैसा सोचना होगा। एक परिपक्व क्षेत्र वह नहीं है जहाँ मतभेद गायब हो जाते हैं, बल्कि वह है जो उन्हें रचनात्मक बातचीत में बदलने और बाजार के लिए लाभकारी पहलुओं पर आम सहमति खोजने में सक्षम होता है।.
इनमें से एक महत्वपूर्ण बिंदु कानूनी निश्चितता होनी चाहिए। मैं वर्षों से इस बात पर जोर देता रहा हूं कि इसे केवल वकीलों का मामला नहीं समझा जाना चाहिए। यह रियल एस्टेट व्यवसाय का एक आर्थिक पहलू भी है।.
इसलिए मैं पिछले कुछ दिनों से जिस अवधारणा की वकालत कर रहा हूँ, वह है... कानूनी मूल्यवर्धन: यह समझना कि कानूनी रूप से सुदृढ़ परियोजना न केवल जोखिमों को कम करती है, बल्कि विश्वास पैदा करती है, बिक्री को तेज़ करती है और मूल्यवर्धन करती है। लेकिन यही तर्क व्यापक स्तर पर भी लागू किया जा सकता है: जब कोई बाज़ार अपनी संस्थाओं को मजबूत करता है, अपने पेशेवर मानकों को बढ़ाता है और अपने प्रतिभागियों के बीच विश्वास का निर्माण करता है, तो उसे भी मूल्य प्राप्त होता है।.
इसलिए, व्यवसायीकरण को केवल रियल एस्टेट एजेंटों तक सीमित नहीं किया जा सकता है। हमें निश्चित रूप से बेहतर एजेंटों की आवश्यकता है, लेकिन साथ ही बेहतर व्यावसायिक प्रक्रियाओं, तेजी से संस्थागत हो रहे डेवलपर्स, बेहतर जानकारी रखने वाले उपभोक्ताओं, अधिक तैयार सलाहकारों, कुशल विवाद समाधान तंत्रों और तेजी से विकसित हो रहे उद्योग की गतिशीलता को समझने में सक्षम अधिकारियों की भी आवश्यकता है।.
यह एक बाजार का निर्माण है।
बाजार का निर्माण करने का अर्थ यह समझना भी है कि जब कोई एक खिलाड़ी अपने मानकों को बढ़ाता है, तो इससे पूरी श्रृंखला को लाभ हो सकता है। सही ढंग से अपनी परियोजना की संरचना करने वाला डेवलपर एजेंट का काम आसान बना देता है। जिम्मेदारी से संवाद करने वाला एजेंट डेवलपर की सुरक्षा करता है। लेन-देन से पहले जोखिमों की पहचान करने वाला वकील सभी पक्षों की रक्षा करता है। स्पष्ट नियम स्थापित करने वाली संस्था पूर्वानुमान सुनिश्चित करती है। और पर्याप्त जानकारी प्राप्त करने वाला खरीदार बेहतर निर्णय ले सकता है।.
अंततः, हम सभी आपस में जुड़े हुए हैं। बाजार का व्यवसायीकरण तब नहीं होगा जब प्रत्येक खिलाड़ी अपने-अपने क्षेत्र की बेहतर रक्षा करेगा, बल्कि तब होगा जब हम बेहतर ढंग से समझ पाएंगे कि हमारे निर्णय आपूर्ति श्रृंखला के बाकी हिस्सों को कैसे प्रभावित करते हैं।.
इसलिए, डोमिनिकन गणराज्य में हो रही वृद्धि केवल एक आर्थिक अवसर से कहीं अधिक है। यह इस बात का निर्णय करने का अवसर है कि हम अगले बीस वर्षों के लिए किस प्रकार का रियल एस्टेट बाजार बनाना चाहते हैं: एक ऐसा बाजार जो निवेश आकर्षित करने के साथ-साथ उसकी रक्षा भी कर सके; बिक्री करने के साथ-साथ अपने वादों को पूरा करने में सक्षम हो; प्रतिस्पर्धा करने के साथ-साथ सहयोग करने में भी सक्षम हो; तेजी से विकास करने में सक्षम हो, लेकिन उस विकास को बनाए रखने के लिए पर्याप्त मजबूत आधार रखता हो।.
हो सकता है कि डोमिनिकन रिपब्लिक की अगली बड़ी रियल एस्टेट परियोजना में लॉबी, स्विमिंग पूल या यहाँ तक कि क्षेत्रफल भी न हो। हो सकता है कि यह किसी डिज़ाइन में भी दिखाई न दे। हो सकता है कि यह कुछ बहुत बड़ा हो: हमारे अपने बाज़ार का विकास।.
क्योंकि अगर मुझे किसी बात का पूरा यकीन है, तो वह यह है कि इमारतें बनाना शहरों को बदल देता है। लेकिन विश्वास कायम करना उद्योगों को बदल देता है।.
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